多盟刘修伦：每天广告展示3亿次 开发者收入2万/天 | 动点科技

在动点科技互联网主题日上海站活动中，移动广告平台多盟媒体总监刘修伦分享了对于广告平台的一些观点。

他建议，开发者在选广告平台时，要综合考虑到广告位、广告形式、匹配度、点击的价值等等因素。

多盟从2010年9月成立至今，目前每天的广告展示为3亿次，多盟平台近10位的开发者每天的广告收入可以达到2万元。目前多盟正在从APP推广类的广告向品牌广告转变，希望更多把传统行业的资金带入到移动互联网上，促进行业的发展。

以下为文字实录：

创业要选对大方向 广告平台将产生百亿级的流量

大家好，我是多盟的刘修伦，主要负责开发者服务和对外合作。今天来跟大家交流一些，我们在创业中积累的经验。

我们来看看中国智能手机和APP的发展。国内的智能手机去年底已经达到了6000万，现在超过1亿，预计到年底会达到2亿。中国已经成为全球智能手机第一大市场和APP下载第二大市场。

创业要顺势而行，大方向上，要选择非常快发展的行业，在此之下，每个团队和每个人再根据自己的能力，选择细分行业去做。我非常赞成刚才触宝讲的，看看市场竞争怎么样，自己的竞争优势或壁垒在哪里。从PC互联网经验来看，第一批获得用户的大多是工具类产品，第二阶段是娱乐类，比如游戏、视频网站。第三个阶段，是商务方面。

那么，多盟为什么选移动广告平台？一是多盟的创始人最大的优势在于技术方面；二是用户的时间大多放在APP上。用户的时间和流量集中在这，将来移动广告每天会产生百亿级流量。把这些流量分析清楚，给不同的广告主提供合适的流量，这是广告平台具备的核心能力。

多盟正从行业内广告向品牌广告拓展

过去移动互联网广告市场，主要是WAP，APP相对较小。但是2012年开始，我们预计会增长100%。

国外市场，美国独立的手机广告平台Millennial Media3月顺利上市。他们有一点非常值得学习，他们是美国市场最关心数据分析和挖掘的公司，是真正通过对用户的分析来投放广告的。

广告平台还是有分工的，这在美国是清晰的。一部分公司主要是和广告主沟通，提供推广方案、设计、创意，更倾向于广告主端；另一部分以技术见长的公司，则侧重把用户的流量分析清楚。除了这两者之外，还有两者兼做的公司，目前在美国市场的前三位都是两者兼做。

其实在中国也是一样。多盟本身在技术方面有优势，但今年开始，在广告主方面投入了很大的精力，来做品牌广告。多盟广告系统能支持5亿的广告展示，目前是3亿的展示，下个月广告系统将升级支持20亿的广告处理。

我并不认为广告会成为大家第一盈利的方法。但是在创业初期，在没有商业模式的情况下，一是通过广告获得一些收入，生存下去；二是通过广告平台，拿一部分用户，看产品到底怎么样。

每天广告展示量超过3亿次 开发者收入超2万/天

多盟是2010年9月成立，并拿到第一轮融资，2011年1月份，平台邀请了一部分合作伙伴适用，3月正式上线，7月完成第二轮融资，9月跟水果忍者在中国做了独家合作。今年1月均广告展示流量80亿，每天3亿的广告展示。多盟的团队，之前曾在百度负责广告系统技术开发，处理过的广告流量百亿级别。团队中技术人数占到60%。

我们新成立销售部门，主要面向品牌广告主，同时成立了策划和设计两个部门，协助销售做品牌广告主营销。目前团队100多人，有400多家广告主，每天广告展示量超过3亿，每个月给开发者分成有几百万。

多盟目前主要有3款产品，SDK3.0上，除了传统的banner展示，我们还有插页和插屏广告，比如在游戏的Loading页面放上插屏广告。另外，也支持富媒体的展示效果，加入了CPM的计费方式。

多盟SDK2.0，分析广告主的需求去投放广告，精准广告不仅仅是根据机型、时间、地域去投放，而是知道每一个用户硬件的ID，知道兴趣爱好，给他投他喜欢的广告，这才是移动端广告系统今后精准的方向。

另外，我们也开发了一些功能帮助开发者节省工作量。比如在推广上，多盟后台上传android，目前支持8个市场，同时可以看到下载量，有统一的报表，你来管理。对于手头有很多APP的开发者，可以节省很多工作量。我们估算过，国内的Android应用平均会上传到26个市场，我们后台会扩展支持到20个市场。

移动广告平台会有分化的趋势，每个平台会有自己最核心的功能。我们的1.0产品，主要解决两个问题。一是开发者觉得SDK比较封闭，加入应用后不知道是否隐患；二是对广告没有管理权，被动。我们的SDK是开源的，支持banner和插屏广告，另外，广告业务的管理权完全交给大的APP。你可以在后台，往自己设置的广告位投广告，如果没有自己广告，可以选多盟提供的。在广告效果监测上，目前多盟已经对接了3家第三方监测机构。

在开发者合作伙伴上，去年10月和水果忍者独家合作，今年预计水果忍者在中国地区的收入会达到百万美金的规模。多盟是三七分成，希望把从广告主那里赚到到的每一分钱给给开发者，并拿出自己的融资给开发者，促进行业发展。在付款流程上，一周付款两次。现在，多盟平台每天的收入超过2万块的不超过10个，20%的开发者拿走了80%的收入。

在广告主合作伙伴方面，尤其是品牌广告，多盟投入了很大的精力。如果仅仅依靠业内的APP推广，收入不会好，更多去做行业外的，把行业外的钱带到业内来。今年品牌广告主主要集中在汽车、金融、女性、快消品等。

业内的广告主方面，基本目前行业的APP，40%会把多盟做为第一级平台来推广。布丁就是通过多盟拿到的一批用户，Zaker最早也是通过多盟来做推广。我们会用正常的推广途径，不会整合其他的资源（比如预装、限免等等），把自己的渠道做的最好。

开发者该如何选广告平台

第一，关于广告位，对于一些大的APP，多盟会帮他们设计广告位，以后也会出一些学习材料。广告位要既不影响用户使用，也能给广告主带来价值。要选择显眼位置，但对用户不具有干扰性的。比如选游戏关卡，过场的环节。

第二，要考虑匹配度和富媒体的技术，根据各平台的水平来判断选谁。也可以考虑一些聚合平台，来调整流量。

第三，在广告形式上，合理分配资源，一个APP中各种广告形式都上，其实是不好的。

第四，长远来说，意外点击是没有价值的。针对每一个APP，用户给广告主带来的价值，去评估每一个APP的价值。

欢迎开发者和