国外创业公司appconomy借移动互联网掘金中国零售大市场，启明东软等注资

还记得去年底阿里马云和万达王健林的豪赌么，到2020年如果网络零售交易额占到社会消费品零售总额的50%，则马云赢得1个亿，如果没有，则王健林赢得1个亿。去年这个数字是在6.3%左右。

在这场豪赌中，appconomy选择站在王健林一边。他们为超过社会消费品零售总额90%份额的线下传统商铺提供服务，希望通过移动互联网，帮助他们了解客户，和客户互动，给他们提供更好的购物体验等，进而提升营业额。

起步中国市场

有趣的是，这家注册在美国奥斯汀的公司在创立后不久，就把第一站瞄准了中国市场。appconomy首席运营官Joe Canterbury告诉动点科技，之所以考虑从中国市场起步主要有三个原因：

一是中国智能手机用户庞大，移动互联网前景广阔；

二是在过去10年到15年，中国的零售产业获得长足发展，目前进入成熟期，在电商竞争中，需要新技术帮他们再上一个台阶；

三是美国的零售行业从50年代陆续开始信息化，如果要用一套全新的系统代替原来的老旧系统，还有不小阻力。因此他们希望先在中国获得成功经验，待时机成熟后，再移植到美国。

而在中国市场，东软扮演了很重要的角色。在2011年9月，appconomy宣布和东软展开合作，在随后12月，appconomy获得1000万美元A轮融资，来自启明、东软等，以加快进入中国市场步伐。

东软首席运营官陈锡民告诉动点科技，和appconomy的具体合作主要是两方面，一是技术平台；二是东软遍布全国80多个城市的销售网络会给appconomy提供支持，比如当需要在某城市零售商中具体其部署解决方案时，就可以通过东软当地人员协助。另外，东软也有不少政府、企业资源，或许也可以帮appconomy拿到订单。

东软本身也希望通过和appconomy的合作，加快自己国际化步伐，以及从B2B向B2B2C的转型。

室内定位和个性化推送

具体来看appconomy所提供的服务。最核心的应该算是室内定位，基于wifi，精度可达5米左右。大型零售商可以借此给用户提供定位、导航功能，帮用户快速找到自己想买的东西。另外，结合用户的消费习惯，也可以进行个性化优惠推送，比如当经过某区域时，告诉他喜欢的某品牌正在打折等。也可以通过平台中用户行为统计，给出各类排行榜等，帮用户做购买决策。

在appconomy最近给家乐福推出了“家乐福导购员”应用中，我们可以看到具体应用。用户在去超市之前可以看到超市产品目录以及折扣信息，并建立购物清单；在商场中，可以看到地图并支持导航以及个性化推送等。

据说近期还将和其他重量级企业展开合作。作为面向企业的服务，除了技术和产品本身，如何获取客户资源也是非常重要的。

最后提一下appconomy的团队，由传统零售和互联网行业组成，堪称豪华。

董事长兼联合CEO Brian Magierski，拥有14年为大型企业和公司提供IT服务经验；COO Joe Canterbury，加入appconomy之前担任星巴克国际业务发展副总裁，任职超过10年；CTO 刘正宇，加入appconomy之前为黑莓中国总经理和董事长。