飞鱼科技CEO姚剑军：做自己的游戏品牌

飞鱼科技（左七阿飞，左八小鱼）成功登陆港交所

近期赴港上市的闽企“飞鱼科技”，成为了许多创业者关注的焦点。这家市值20多亿元的网游公司，因为两位80后老板而声名大噪，他们是飞鱼科技的CEO姚剑军和总裁陈剑瑜，分别持股30.447%和17.417%，江湖人称“阿飞”和“小鱼”。

阿飞是永春下洋人，小鱼则来自泉州。仰慕者均惊讶于如此年轻的创业者，能创下如此惊人的成绩。然而，这一切看似偶然，却早已奠定了必然的可能性。阿飞曾是一个通宵玩红警、仙剑的“坏学生”，却在19岁那年突然对游戏有了反思和自省;虽然才32岁，阿飞已经历过3段互联网创业，从业13年。

在上市前1年，阿飞和小鱼都曾拒绝过上市公司的并购邀约，总价超过20亿元，这也提醒他们：

互联网，为两个怀抱激情和梦想的年轻人，提供了另外一条有别于常人的成功之路

坏学生的逆袭

“人生的很多节点，会有很多未知和偶然性，但是这些偶然性有时候也有他的必然性。我通过玩游戏来接触电脑，才开始对计算机产生很大兴趣”

在19岁之前，对于阿飞而言，成功还没有任何预兆。1997年，初中毕业之后，听说“高中很悲惨”，阿飞一个人跑到重庆读中专，机电专业。跟那个年代的很多男生一样，在校外小店，阿飞第一次接触电脑，更很快迷上了红警、仙剑一类的单机游戏。山高皇帝远，阿飞沉迷于游戏中无法自拔，白天睡觉，晚上通宵打游戏，基本上不怎么上课。2000年元旦，他突然发现，常去的一家电脑店，竟然转型成了网吧。在阴暗的电脑房里，阿飞第一次被互联网震惊，就像发现了一个新大陆。人和人相聚千里，却可以仅凭一条网线，聚集在同一个网络聊天室里。

19岁，阿飞中专毕业，回到了永春的家中。没有其它逃避的借口，他像突然开窍一样，思考未来的种种可能。既然那么喜欢计算机，为什么就不能通过它来谋生?阿飞向父母要了一台电脑，开始了人生的第一次创业摸索。他在家自学电脑编程，并搭建了一个可以玩游戏的网站，平时有1000多人在线，他向每个会员收取每月10元的会费。那年，他的月收入曾达万元。

和同龄人不同的经历，让阿飞更早成熟。曾有一位大叔级别的会员打电话给他，聊着聊着就哭了。原来，他认为自己在游戏里受到了不平等的对待，对方一帮人有多坏。这让阿飞非常震惊。“我是做游戏的，随便更改后台数据，就能让玩家变成最厉害。在我眼里这些都是不值钱、虚拟的。”阿飞说，这次也让他对游戏有更深入的理解。游戏虽然是虚拟，但也特别真实，它的真实是因为人们对新的世界产生价值观，产生了和现实中一模一样的情绪。

这些，也让阿飞开始有很多人生思考和目标。刚做网站时，他的目标是赚到1万块钱，很快就实现了。当时很多同学，上班也就1500的工资。互联网让很多东西成为可能，阿飞意识到，他可以用自己的能力去实现梦想。这不需要自己拥有多异于常人的天赋。他可以宅在家里自学知识，再拿它们去实现人生目标。

从泉州到厦门

3段创业经历

“如果我是传统企业的老板，去投资一个游戏，很可能在这个点上就退出了。我是坚信这个方向没错，并且我们有这个能力去做，需要的是去总结、修正。坚持一些对的事情还蛮重要。有很多人在这个节点就放弃了。”

好景不长，2001年底，阿飞的网站已经开不下去了。随着互联网从拨号上网到宽带的转型，许多大型网络游戏开始出现，例如最出名的石器时代。“很多人都去玩石器时代了。而我的程序还是拨号上网。”阿飞说。当时，他还在永春下洋的家中。一开始，他想做一个本地门户，抢注了yongchun.com(永春信息港)，一段时间后他发现也有问题：永春的网民没那么多。这时，中国大量的网站站长正在崛起，阿飞也曾混迹在一些站长聚集的论坛，但是，这些论坛给了他很不爽的感觉，但人气奇高。他意识到，做一个综合性的站长网站，机会非常大。2002年，他找到南安网友“顽石”(李伟平)，一起创办了奠定他江湖地位的 “站长之家”。顽石负责内容，阿飞除了内容，还要写程序、做网页，谈广告。这时他才20岁，基本上天天关在屋子里，没有接触屋外的社会，但是通过一条网线，他开始接触各式各样的人，在这当中也迅速地成熟起来了。

他甚至想过在永春开一家网吧，等到只差资金投入时。他开始反思，即便在永春成功了，也做不大。彼时，现任美图秀秀CEO吴欣鸿已经跑到厦门创办了交友网站，如今知名但当时还不出名的天使投资人蔡文胜也在厦门。厦门，聚集了一批互联网创业的年轻人。

改变他人生的选择再次摆在面前。他义无反顾的来到厦门继续创业，并正式注册公司，创办了知名网站“CNZZ数据统计”。2006年，两家网站的收入，已经让他买上了人生第一辆宝马车，但是，超越于物质的梦想还在脑际激荡。面对“站长之家”百万级的站长资源，阿飞曾无数次想过用什么方式来开发，共同获利。 2008年，全球经济和网络进入低潮期。彼时，网页游戏正如火如荼。机会来了，他和几个合伙人，筹集了近400万元，厦门光环游戏正式成立。然而，由于缺乏经验，当时做的第一款网页游戏没有火起来，但是钱却烧完了。

这又是一个痛苦的抉择，让阿飞现在回忆起来，依然觉得，自信和坚持是何等重要。尽管失败了，但是他坚信，页游的机会依然很大，只是自己没有做好。为了启动下一个游戏，他开始四处借钱，房子抵押贷了100多万，找家里借了10 万。很快，第二款游戏“神仙道”推出之后，就有人找上门做代理。阿飞从神仙道尝到了甜头后开始了更远大的计划。

拒绝并购邀约

促成飞鱼合并

“如果只是因为利益捆绑走到一起，并不长久，真正的伙伴肯定不是以利益来衡量的，而是相互信任，相互认可。”

飞鱼科技的另一半“凯罗天下”，在2012年正式成立，由美图秀秀的联合创始人小鱼创办，并推出了至今仍极为火爆的手机游戏《保卫萝卜》。2013年，凯罗天下推出续作《保卫萝卜2：极地冒险》，萝卜系列今年上半年（截止至6月30日）已收益31925万元。

实际上，小鱼也是泉州人，和阿飞认识已经10多年。今年4月，厦门光环收购凯罗天下，两家新兴游戏公司正式合并。飞鱼的结合，看起来有诸多必然，但是，阿飞解释说，这并非外界揣测的纯粹为了上市，这背后还隐藏着一些不为人知的故事。去年，国内股市兴起了一股并购、重组潮，泉企梅花伞就是在当时与“游族网络”重组，被成功借壳。正冉冉上升的阿飞和小鱼，同时都收到了一些上市公司的并购邀约，对方开出的价码都不低，两家公司加起来总计达到了20亿元，足够两人一生衣食无忧。

然而，正处创业期的阿飞和小鱼，早已过了对金钱无比渴望的阶段。他们反问自己：要把公司卖掉吗?之后能干什么?“我们想不到比玩游戏更好玩、有意义的事情。这个行业还只是刚开始，后面还有很大空间，现在卖了又太可惜。”

整整想了1年，两人最后的结论是，这个时候不能把公司卖掉，往后可以做的成绩更大。“我们已经有了一定基础，比别人高了一个台阶。哪怕是变成现金，对我们又有什么意义?所以创业的人，你希望能把事业做得更大，你刚才爬过一个小山坡，前面还有好多高山，难道你就在这里放弃了吗?这不太符合我们的性格。”阿飞告诉记者，最后两人一拍即合，还不如一起做算了。

“既然我们一起经历过这些过程，很多想法又出奇地一致，价值观、做事方式，彼此信任，那干脆一起做吧。”阿飞说，合并时两人就有准备，哪怕未来不上市，也依然要一起做游戏，因此和上市没太大关系。合并并不是为了上市。

以下为飞鱼科技CEO姚剑军专访内容

姚剑军：做自己的游戏品牌

赴港上市，让飞鱼科技突然间爆红。然而，上市毕竟不是终点，而是下一个征程的起点。至少，对于飞鱼科技的两位80后创始人而言，他们的游戏梦想才刚刚开始。

到目前全国每年200多亿的手机端游戏(以下简称“手游”)市场，飞鱼科技今年上半年的手游成绩单，仅有约9000多万元。“网络游戏的市场空间仍然很大。”飞鱼科技CEO姚剑军认为，目前手游的收入占公司的7成左右，未来的比重还会越来越大。手游的机会还在，未来肯定有更多游戏集团诞生，甚至三足鼎立，但是目前国内这块的格局还处于战国时期的厮杀阶段。

【战略】

做游戏品牌，做自己的IP

2014年被称作“移动游戏IP年”。一些经典著作(如金庸武侠系列)、热播综艺节目(如《爸爸去哪儿》)、动漫卡通(如《海贼王》)等被改编成移动游戏。原创品牌，成为了游戏行业的奢侈品。

记者：作为一家游戏公司而非传统企业，上市对于你们而言有什么意义?

姚剑军：我们都是很良性的公司。不上市的话，股东每年分红，包括底下的员工，都可以过得很不错。但是整个网游行业正在快速发展，我们需要跑得更快，这就需要很多条件，比如公司的规范化运作。上市可以让公司更加规范;让公司在行业里有一定话语权，获得一定的市场地位，我们也希望吸引更多人才。上市一定程度实现员工和公司的共同成长，包括期权，员工奋斗的成就可以在股票上体现。创造出这个价值。上市对于我们来说意义很重大，特别是在行业快速发展的时间点。如果不上呢，可能就一直是一家小公司。

但是，从某种意义上，上市对我们而言又很简单，也没有那么重要，就像我们曾经搬家一样。这是个公司发展的事情，从一个公寓搬到一个大的办公室。接下来，对我们更重要的事情是，我们怎么样去吸引更多的人才，让公司发展得更好，

记者：飞鱼科技有哪些发展战略和规划?

姚剑军：我们公司有个很大的策略，做好精品游戏，每个产品都足够精，打造成一个优秀的品牌。这个品牌在公司长远的发展中有很大价值，对于游戏行业而言，无形资产是更重要的。有一些游戏公司会买一些IP(Intellectual Property，即知识产权)回来，我们不太喜欢拿IP回来改编成游戏再去运作，因为我觉得这个是别人的，万一我做完3年、5年，IP是别人的，要还给人家，我就什么都没有了。你只是在这个过程当中赚了一点钱。从企业往后5年、10年甚至几十年来看，对企业是不利的。我们希望打造自己的品牌。这是我们比较大的远景。

我们跨出了第一步，用过去的一些成功产品证明了自己，比如《保卫萝卜》系列。品牌策略是有利于企业发展的。

记者：如何深度开发游戏品牌?

姚剑军：一个游戏当它可以覆盖上亿玩家时，它就具有品牌意义，也可以让我们走得更长远，比如《保卫萝卜》，后来有《保卫萝卜2》，这证明我们自己去创立的品牌有更强的生命力，而不是做一波就没了。如果游戏本身变成一种品牌，未来你还可以做更多事情，不单单是游戏，比如去做影视类的，更多产品的开发，都可以有很大空间。有了品牌，才有延伸出更多产品的可能。我们希望在接下来的几年，多创造出一些属于自己的游戏品牌，特别是原创的。截止2013年6月30日《神仙道》约有1.7亿注册玩家，《保卫萝卜》约有1.9亿的下载量，包括《三国之刃》的各方面表现也不错。我们更希望公司未来能生产出更多这样的产品，而不是仅仅局限于这些。

当然，开发新产品是自然而然的事情。什么样的公司，会去做什么样的事情。为什么是我们做出了《神仙道》，因为我们有这样的团队、这样的企业文化。我们核心的管理团队都是做产品出身。这也包括我，从当时个人网站到后来的项目，大部分是我亲自带的。这也让我更关注产品本身。一个互联网企业，最根本的是它的产品好不好。在互联网上，要做好一个产品，不需要大量的推广费用，你更多依靠产品本身、用户口碑，就可以很快的火起来。就像保卫萝卜，实际上没有做过任何宣传，但在用户当中做到口口相传的效果。一开始时很多女性喜欢，她身边的很多男生就会跟着玩。

【未来】

加大手游投入

智能手机的普及，让电商看到了下一个红利的来源，也让网络游戏有了更大的市场载体。手机端游戏这块大蛋糕，成为了各大游戏公司抢食的焦点

记者：根据招股说明书，今年上半年飞鱼科技手游的营收已经达到约9000多万元，占比7成左右。未来手游是否成为发力目标?

姚剑军：在国内的手游市场，去年是120多亿元，今年则是250亿元左右，明年预计400亿左右。你会发现，市场空间很大，但我们公司一年几个亿只是占一点点。飞鱼科技有12支游戏团队，还保留了3支页游的团队。其余9个全部是手游团队，有的还是在研发中的产品，尚未推入市场。现在，手游收入占公司的7 成左右，未来比重会越来越大。

当然，网页游戏(页游)我们也会接着做，页游这个行业虽然这几年没有快速增长，但是它的市场就在那里，还是个很大的市场。现在市场里很多竞争者都跑去做手游了。相反，我们感觉，好像又有机会了。

记者：你们在手游市场的有哪些规划?

姚剑军：国内手游市场将会经历从战国到三国的洗牌，现在处于战国时期，行业内有很多公司，但是没有谁敢出来说自己是行业第一，因为可能别人出1款游戏就把它打败了。但是这是一个过程。飞鱼科技和其它公司不同的是 ，我们的经验更长。我们经历了从页游到手游的转型，而且是转型成功了。

所以我们公司的策略里，不是定位为开发某一种产品，我们对自己的定位是，研发型公司。只要是足够好玩、很有前景的产品，我们都会去涉及。我们要思考的是，它是不是足够好玩。我们公司的文化是：简单有趣。这也是我们产品的理念，看起来很简单，但玩起来很好玩。简单有趣也是我们的企业文化，我们人和人之间的关系，都没有任何官僚和层级，你就是来创造好玩的游戏。有趣，我们希望员工是快乐的，才能将快乐传达给用户。

记者：飞鱼科技目前已经拥有北京、厦门两个研发中心，未来还有哪些战略布局?

姚剑军：我们会陆续不断在国内寻找工作室。厦门毕竟还是有一定局限性，这类人才可能在北上广深、成都，那里都有不错的团队。我们希望拥有共同目标、梦想的团队加入我们的体系。这个对我们来说非常重要。当然，我们不是希望快速扩张，成为1、2000人的大企业。我们这个行业，人真的不需要多。像国外很火的游戏公司Supercell，到现在为止也才100多人。

【企业文化】

如何吸引年轻人

和传统企业相比，游戏公司不需要巨大的厂房和昂贵的设备。他们唯一需要不断投资而且回报丰厚的，正是企业团队和人才本身。80后CEO姚剑军更懂年轻人，他不坐在装修一新的独立办公室，而是和团队挤在一排排办公桌当中。

记者：据说，你们公司的员工，上班逛淘宝、聊微信是被允许的。

姚剑军：有些传统的软件企业，要把公司电脑的USB口堵起来甚至是过滤网络，不让员工上网，不能这样那样，让公司员工就跟机器人一样。我认为这样是不对的。现在这个时代，公司主力都是80后，他们接受不了这种状态。不让他上淘宝、聊QQ、上微薄，这不可能的。而且这些东西已逐步成为了我们生活的一部分，不可能把它割裂出来，像一个血汗工厂一样。我们更希望营造一个开放自由的公司氛围。比如我坐在团队里，大家看到好玩的东西也会跟我说。

在我们公司没有什么总的，大家看到我都叫我阿飞。我们的架构特别扁平。除了财务、商务是独立的，各个创始人都会分管各个项目组。再往下就是游戏制作人。我在团队里，最底层的员工不会跟我有任何隔阂。最底层的员工可以找我，告诉我他想做什么游戏。

不过，很少有那种不干活都在玩的员工，只要不影响正常工作，像我们的研发、策划、甚至是客服人员玩游戏也是他们工作的一部分。当然度是要靠自己把握的，如果不做事情，一直玩游戏，自然会被团队排斥。这种人肯定是留存不下来。我们的团队都是产品出身，我们的企业文化就是产品导向。大家更多的是研究，这个游戏哪里好玩，什么地方设置得很巧妙。而不是在研究公司今年要赚多少钱，明年赚多少钱，因为那些东西只是个结果而已。更关键的是公司能不能研发出好玩的东西，产品够不够创新。

记者：这跟游戏行业的整体特性比较吻合?

姚剑军：首先，做这个行业的都是年轻人，他们的特点就是不喜欢被束缚，喜欢自由。游戏行业，我也更希望的是一个开放的心态，你如果用传统企业那一套，可能公司就没有生命力。我们现在有300多号人，未来也不希望变成一个大公司，而是希望足够精，人的能力更强。我们希望找到更优秀的人才。这也许是因为我们公司一直都很屌丝。

互联网公司的核心竞争力就是团队。现在来看，我们的团队和其它也有很大不同，我们不是有很多年游戏开发经验的，我们仅仅是有很多互联网产品经验的，不管是神仙道、保卫萝卜，都是以前没做过游戏，也希望有好的想法和有相同理念的人加入我们公司。做每一件事情，如果学习能力、是足够的，就已经有机会了，我们也从来不看学历什么的，像我们公司有些项目的负责人也是没有大学毕业的。身上没有包袱，没有先入为主的概念，反而能把事情做好，提出新的想法，我们更希望是，有很多为什么。还能怎么样，能不能做出不同的感觉。