京东启动"城市日"计划加速渠道下沉 2015年集中三四线城市

京东IT数码采销部、品牌合作与发展部总经理汪延领

【TechWeb报道】2月13日消息，作为渠道下沉的一部分，京东启动“城市日”计划。“这一计划会变革目前的IT数码渠道，缩小城乡差别，形成新的销售模式。2015年将主要集中在三四线城市上。”京东IT数码采销部、品牌合作与发展部总经理汪延领向TechWeb等表示。

“城市日”计划是京东IT数码计划在全国7大区100多个城市陆续开展的一项计划，首站将于2月14日在山西太原揭幕，旨在辐射带动周边销售，将最新最酷产品同步到4至6级城市。

据汪延领介绍，“城市日”计划的100个城市基本都会有自己的综合服务中心，整体效果以线下体验为主，包括产品展示体验、用户商品自提，售后的维修和退换货服务等。

京东与经销商的合作主要是线下的本地化合作，相当于经销商既可以从京东进货去零售，也可以帮助京东平台去电商化的销售。

针对企业级用户，“城市日”计划依托京东分销渠道联盟体系，促进企业采购业务革新。“企业级大客户的购买页面可以直接嵌套到该企业内网，企业可以直接在内网向京东下单。目前常规的办公用品京东基本全面覆盖、完全可以满足办公需求。这大大缩减了企业的采购成本。”汪延领解释道。

据悉，关于渠道下沉，目前京东已经有“京东帮”、京东县级服务中心和“城市日”计划三种项目。至于三者的区别，汪延领表示，，“京东帮”服务针对大家电，目前主要解决城乡大家电配送、安装、售后等问题；“城市日”计划针对IT数码产品，当然也可包含小家电和大家电；京东县级服务中心相比“城市日”计划，渠道下沉更深，主要由京东总部来做，是一个综合服务中心。

“三者下沉的层次不同，但是将形成一个闭环，未来达到从三级城市到八级城市(县城)都覆盖，他们早晚要‘会师’。”汪延领补充说道。

汪延领表示，京东每一次遴选渠道下沉的城市，背后都有大数据支撑，“经济发达地区下沉速度更快一些。我们有统筹的计划，2015年将主要集中在三四线城市。”（周小白）