为什么淘宝式O2O教育平台能获得资本市场青睐？

为什么淘宝式O2O教育平台能获得资本市场青睐？

3月31日 TechWeb/文 明宇

在线教育从去年起就被认为是互联网行业的下一个风口。虽然去年以来一些在线教育平台也拿到了融资，不可否认在线教育行业并不成熟，也面临着一些困难。比如世纪佳缘创始人龚海燕创办的梯子网和91外教均已失败而告终，这也为在线教育的前景蒙上了一层阴影。

最近一周，同为淘宝式的O2O在线教育平台决胜网和跟谁学相继获得融资。其中，决胜网完成B轮融资，由信中利资本领投，新东方集团、线性资本跟投，目前资金已经全部到账。跟谁学周一下午宣布完成A轮融资，由高榕资本领投。

淘宝式O2O教育平台，是指将线下教育机构的产品集合在线上的平台，这个平台产品众多，类似于“淘宝”模式，用户在线上完成购买，去线下的教育机构享受服务。

决胜网和跟谁学相继拿到融资无疑重新振作了在线教育行业的信心，也代表着资本市场对淘宝式O2O在线教育平台模式的肯定。有分析指出，传统线下教育经过多年的发展，教学模式基本成熟，但缺乏的时人流量。而纯粹的互联网教育，在教学方法上还需要时间去探索。O2O平台模式将传统线下教育的优点和互联网的优势结合起来，真正达到用互联网思维改变传统教育行业的目的。

在决胜网CEO戴政看来，决胜网的模式就是在线教育领域的“去哪儿”，“用户登录我们的网站，在网站上选择自己合适的产品，下单购买，随后就可享受服务。”

集合用户为教育机构带流量

传统教育机构的最缺的就是学生。通过传统的地推、电话邮件推销，和目标客户匹配率很低。淘宝式O2O在线教育平台模式最大的优势是能够集合大量的用户，为教育机构带去流量。

根据决胜网公布的数据，平台自成立至今，日均IP已超15万，Alex全球国际排名6000位左右，在教育行业内名列前茅。戴政的内部邮件透露，2015年2月，同比2014年2月，在注册用户数据、交易用户数据、日均UV数据、日均PV数据以及月在线交易笔数等方面都获得了大幅增长。其中，交易用户数增长5599%、月在线交易笔数增长4797%。

跟谁学CEO陈向东在媒体会上透露，在跟谁学去年6月创立以来，前平台教师的注册量达到7万名，学生的数量为数百万。平台入驻教师正在以每天几百名的速度增加，学员注册正在呈指数级增长。

对于一直为生源所困扰的传统教育机构来说，O2O在线教育平台的出现无疑是个好消息。

平台模式可以提供丰富的产品种类

纵观纯互联网在线教育网站，其提供的产品大多集中在某一个垂直的领域，比如英语、IT程序开发等。这种单一的产品形态就决定了其用户只能是有相应需求的一小部分人群，而用户规模直接影响平台的交易量。同时，用户在这个平台达成学习目标之后，再来这个网站消费的可能性也大大降低，相当于这些垂直类的在线教育平台需要不断获取新用户才能保证交易量。而平台模式可以与多家教育机构达成合作，提供兴趣学习、考试、出国、职业培训等多种服务。

截止到2015年2月，决胜网已经与全球范围内的12000余家机构和10000余所院校达成合作，共有20000余名业内顶级专家进驻决胜网，为超过320万名消费者提供了总数超过40000种的国际教育产品，为消费者提供兴趣学习、考试培训、出国留学、游学实习、移民生活等一站式教育产品和服务。

跟谁学的课程产品包括中小学、兴趣爱好、技能、留学等千余种科目，覆盖全国300多个城市，并在北京、武汉、成都、合肥、南京等35各城市设立分公司和代理商。据介绍，融资完成后，跟谁学将在加大技术、团队、师资、对外合作等方面加大投入。目前除了国内教育机构入驻之外，跟谁学以及启动了海外优质教育资源的引入。

平台模式有可靠的商业模式

与淘宝、去哪儿等互联网平台形态相似，在线教育平台从成立开始就有可靠的商业模式做保证，即将流量变现。这意味着平台的用户越多，交易量越大，平台的收益就会越高，在收益上几乎不存在风险。

戴政在2013年6月曾对媒体表示，决胜网的所有员工加起来也不到100人，却成功的在去年完成了4000万人民币的盈利，利润率达到15%。“比如新东方有500个名师，我们就让500个名师都到我们这来。现在我们上面有58家机构，目前已经有2家供应商年分成可以达到100万以上。”

陈向东透露，跟谁学平台最高日营收达到209万元，平台上最赚钱的老师已经通过跟谁学创造了百万级收入。（明宇）