6000元到600万：一个女人的艰苦创业史

从小我就出身在一个很苦的家庭，父亲是个残疾人，他只有三根手指头，大姐大我八岁，二姐大我两岁，弟弟比我小六岁，从小我家就受到村里人的欺负。那时家里穷，每天经常为了吃饭的问题而发愁。想想那些日子当时不知是怎么熬过来的，有一天我从外面回来，听到父亲和母亲正在商量说要把我送给远房的舅舅收养。第二天我哭着喊着被舅舅抱走了，就在我抱走的那一瞬间，父亲老泪纵横，不敢看我，转头就进了房。

可三个月后，父亲来接我了，看到我抱着我痛哭涕零的诉说自己：自从你走后，我天天做梦都梦到你，我怎么就那么狠心，把你送给别人啊，这到底是我造的哪门子孽啊，我被接回家了，那一年我 5 岁。

从我懂事起，我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈，那时，真想替他分担所有的一切。我大姐读书很用功，也很懂事，每次从学校回来，她都要抢着活干，我 5 岁就跟着父亲一起上山下田，到我 11 岁时，我就收割打稻谷了，家里 4 亩地，一到秋收季节，都是我一个人踩打谷机，我爸在旁边帮我递禾，然后两人一起把谷子搬回家。大姐也很争气，高中两年就考上了师范大学。大姐考上大学后，父亲觉得好日子要到了，我为了供大姐上大学，更是把大人们要做的活也揽了下来，父亲看到我做事情来还真的象大人那么一回事，虽然心疼，但还是很开心，常说我这个女儿聪明是聪明，就是不喜欢读书，其实我不是不喜欢读书，而是看到家里那么苦，只想早点帮父亲分担一点，父亲的双手不方便，我也就成了父亲左手右手的依靠了，他不能做的活我都会尽力去替他完成。  

也许上天有意弄人，就在家里的日子渐有起色的时候，父亲却病了，是精神上的问题，很多人说是父亲想事情想得太多了，压力太大，他有苦没处诉，有气没处发，憋在心里憋坏了。有一天，我上山砍柴去了，等我回来后，发现父亲不见了。两天后在下游的一只大船底下发现了父亲的尸体，当时那场景，我一辈子都不会忘记，父亲一身肿胀，全身发紫，大家把他捞上河来，抬回家中。

此时家里穷的连买口棺材的钱都没有，有人说火化吧，可我说父亲这一辈子已是够惨的了，我不想让他走后还尸骨无存，于是亲戚们凑了 1000 块钱，把父亲安葬在了家屋背后的小山上，那年我 13 岁，父亲 55 岁。

14 岁开始了外出打工的生涯

  我 14 岁那年，亲戚带我出去外面打工 , 在工地挑过灰浆 , 那种活太苦了 , 肩膀经常肿起来 , 一个月下来才几十块钱 , 这样的工作不适合女孩子。 15 岁去桂林打工，开始给人家做小保姆。那个主人家里开了一家发廊 , 所以有空的时候就会学着洗头发 , 慢慢老板看我做得很好就让我做洗头工 , 我不怎么喜欢剪头发这行 , 但我清楚知道 , 这个社会没有手艺想生存很困难 , 我逼着自己学 , 看师傅怎样操作 , 我有时候跑到老乡工地上给他们剪头发。几个月下来 , 我成了店里的得力助手。

16 岁就在一个店里当师傅 , 我经常看高档师傅剪头发的技巧 , 很快在那一条街，我的手艺算是上等的了。这样打工 2 年 , 在我 18 岁时，我和大姐借 3000 块在桂林开了一间小发廊，想开始的时候， 18 岁的我看起来太小，有些人很怀疑我的手艺，但剪完他们说比一般的好很多。

后来我开始带徒弟，剪头发 3 块 5 块的 , 一天忙到晚 , 生意越来越好，一个月纯挣 2000 左右 , 那个时期能挣这么多钱 , 已经超过普通工人十倍工资。

就这样干了几年，由于自己本来就不喜欢这个行业，也在一个朋友的劝说下，想去外面看看，就和朋友一起到温州打工去了。为了生活 , 开始在饭店里当服务员 , 一个月 1000 块 , 我不甘心这样打工 , 我看温州外地人很多 , 有些地方看起来不怎样 , 但开个小小的发廊应该比打工强。我把打工两个月的钱 , 租了一间 10 平方米的房子 ,200 块一个月 , 买了一些简单剪头发的工具 , 总算把自己安定下来 , 虽然有一段时间没有剪头发了 , 但一般的手艺还是有 , 一个月做下来 , 可以挣 2000 左右。这样平静的日子给温州一个男人打破 , 为了帮助一个社会上的流氓 , 我尽自己全部能力帮他 , 他姐姐是开五金店 , 说你们没有事情做 , 反正店里也可以卖很多振动棒 , 就开始做振动棒 , 开始做出的产品一般 , 我就想为什么别人可以做出好产品 , 我为什么不行 , 我一步一步的改进 , 产品质量越来越好，生意也越做越大 ,2 年时间我帮助他挣了几十万。可是，没想到接下来的事情让我伤透了心，因为我不能正常生小孩，他想办法让我离开，面对这无情的男人 , 我只说了一句话：我怎样让你做起来，就会让你怎样回去。  

想想这几年的感情生活 , 男人还能依靠吗 ? 振动棒这个行业市场很大，我深深认定了振动棒这个行业，我知道这个行业是有很大的发展潜力的，而我现在差的就是启动资金，也就几万块而已。  

本来想自己开厂希望家里人支持 , 但得到强烈反对 , 没有办法 , 看着手里 6000 块钱 , 我拿什么开厂 , 但我不甘心 , 难道我这一生就这样完了吗 ? 在房间里哭了几天 , 除了自己没有任何人能帮我 , 我一定要绝处逢生 , 搽干眼泪。我打了几个电话我以前销售的老客户 , 问永康一家客户 , 我说想开振动棒厂 , 但我没有资金 , 能不能合伙你 6 成 , 我 4 成 , 他们清楚我振动棒技术很过硬 , 肯定能挣钱 , 所以马上就答应了。

一个女人在外地和人合伙办厂，自然引来了很多闲言闲语，对方老婆对我也多存了几个心眼，有时遇到她看我的眼光，我就知道她心里面在想什么，一个女人，在外无依无靠，我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大，我付出了常人几倍的努力，大家都知道，做五金干的都是体力活，一支振动棒做下来，大都是三四十斤重，几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做，嫌它油污和肮脏，做完活后，一双手洗半天也洗不干净，每天穿着的工作服，一年难得换上几次，那段日子，每天总有干不完的活，我经常晚上一个人加班做到 10 点。一天工作 10 几个小时，回到住处，腰痛的经常直不起来。

我的努力，却没有得到合伙人的认同，在他们眼里，他们认为他们出钱多，我出钱少，我出卖的只是劳动力而已，他们认为我提了 4 成是我拣了便宜。这样合伙了 10 个月，他老婆就想自己单干，按 4 成算，我也就分得 5 万块钱左右，很多东西也没有办法去算，这样的结果我知道迟早会有一天的，但我没有想到他们竟提成无理的条件：我分出后永康市场我不能再踏足，他们才把 5 万块现金分给我。我当然不答应，又不是我提出要分的，凭什么市场我要让给他们。他们很狡猾，于是又想出一招，他们要我拿出多少钱，厂子就归我，他们明明知道我拿不出那么多钱，故意这样刁难我。这样僵持了好几天，最后吵到了派出所才把事情解决，派出所很公道，说他们这样欺侮一个外地女子太不象样，结果我分了 4 成，是我找来的客户的提成都归我，欠帐的客户也得我去要回。  

我开始一家一家去客户那要帐，一个月时间下来，我要回来了几万，其中有一家欠我 16000 块，这点钱对我当时来讲是很重要的，而合伙人一心想把我赶出永康市场，散伙的时候就讲过，欠帐的客户归我，后来他把我的客户以降价格为诱惑想拉过去，在这种情况下，欠我 16000 块的那家客户知道机会来了，他提出要求，要我教他们做振动棒产品，欠我的钱他们全部还给我，每个月 还给我几千块钱的工资，在没有办法的情况下，我只好委屈求全的答应了他。  

这次 创业 ，基本上以失败告终，但给我的教训确让我受益终生

于决定自己创业了

2005 年 8 月 1 号是申鑫振动棒公司成立的日子 , 我把自己累积的资金全部投入了这次创业中，无论成功与否，我打算拼一把。  

因为我们公司是在做组装，材料有了，但对组装技术的要求确是很高的，技术不过关，做出的产品就不合格，我深知这个行业产品质量才是生存之本。如果没好的质量很难得到客户的认可。开始技术都是我自己掌握，产品多做一点，没有什么资金，产品书也没有，经常就是价格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，厂里很多事情都是自己抓。对于一个新厂没有任何知名度，也没有资金给别人铺货，可想而之难到什么地步。价格和名气我们没有任何优势，只有一条路就是直销，一家一家的跑，产品给他们试用，感觉好再付钱。很多客户开始都会持怀疑态度，你一个小女人的产品能好到哪里去。很多人开始就是试一下，拿几条样品给老客户用，用过的客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样，力气很大，振水泥也比较快，时间也可以用得比较久，客户就一次比一次多进货，就这样我们用质量敲开了市场，我们的产品得到了客户的认可。  

但问题又出现，旁边店看到他们好卖，就经常打电话到我厂里要货，看眼前利益就会卖给他们，看长远利益就不能卖。要保证老客户利益，毕竟是他们开始帮我们打开市场，我们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖我们产品，除非不卖我们产品，才会再放一家，有了诚信客户就没有后顾之优，代理商的需求量就越来越大，找上门的客户也越来越多，我们公司的销售额也在第一年突破 80 万。  

现在，我拥有自己工厂，还有一批很好的员工，我们这里没有员工和老板之分，他们都当是自己厂一样，不需要管束。我们都在一起吃饭，有时候一起逛街，就象一个大家庭，他们看到什么货不多，就知道每天应该做什么产品，需要赶货的时候会一起加班到很晚。我们这里不搞机件，都是包月算工资，到月底那天工资就会给他们，工资比一般的地方要高一些给他们，他们说就算工资和外面一样也愿意给我做。我用自己以前打工的时候心情对待员工，小事情多关心他们，他们谁回家有事情，回厂那天，不管忙不忙都会放他一天假，因为我经常坐车，了解坐一天车太想休息一天，而我一个人女人也用不了多少钱，心也没有那么贪，小事情不喜欢计较，大家开心最好，有些事情他们比我还要担心，所有的员工我都把他们当朋友，我们都在为一个目标而奋斗，因为这个目标和我们所有人的利益挂钩，大家都会去努力把这个事情做好。

要想做强做大，只有不断超越自已

  2006 年对我我来说是个良好的开端，到 2007 年的公司开始稳定发展，一切都步入正规，在保证老客户的同时，致力于发展新客户。

  为了长远发展，我们只能放弃眼前利益，一直坚持一个地区只要一家代理商的原则，这样做虽然发展比较慢，但是我们公司保护了代理商的利益，他们和我们达成了长期的合作，甚至有的代理商都自己出去跑市场，这或许就是我们坚持下来的结果。一举把生意做到了全国各地。半年的时间销售业绩从 100 多万提升到了 600 万，这个结果是出乎我们意料的。我们在感谢自己努力的同时，目前，有上百个代理商主动找我们公司要做我们的产品代理 . 在 2008 年第五届全球网商大会我们公司获得内贸 30 强。

  公司从一点点做到现在的规模 , 就象一个小孩子长大一样 , 我的一点一滴的心血没有白费 , 我用最真诚的心对待任何人 , 经过几年的经营 , 申鑫振动棒得到客户一致的好评 , 大家的认可是我最大的鼓舞和动力 , 我要把申鑫振动棒最大的利益让给消费者 , 质量就象我的生命一样重要 , 诚信是申鑫永远不变的宗旨 , 我要让 高质量中档价格打开中国振动棒第一个大品牌 , 我会一直朝这个目标前进。

  我经常听到客户说用你的产品我很放心，只要新客户试用过一条振动棒，下次一定会成为我的老客户，从开始对我持有的怀疑到现在的完全信任，他们对我说：你让我佩服，我卖过市场上那么多品牌的振动棒产品，还真没想到质量这么好的产品会是出自你一个毫不起眼小女人之手，产品稳定，耐磨，振力十足，这也是这个行业很难掌握的，你又是怎么做到的呢 ? 我笑着告诉他们说：心态决定我的品质，品质塑造我的专业，我牢记牛根生一句话：小胜凭智，大胜凭德。  

更多的时候，我会认识和反省自己的不足之处，为了提高自身的业务素质和业务水平，平时只要一有空，我就会跑到附近书店，阅读大量有关销售方面的书籍，因为我认识到，二十一世纪的文盲不是那些没有学历，没有文凭的人，而是那些不思进取，不去学习的人。