震惊！8个意想不到的电商产品卖点！

                       

让顾客越发地喜欢我家的产品，这是无庸质疑的，所有卖家都想实现这样的愿望，但遗憾的是这仅仅是卖家的主观意愿，谁不想让自家的宝贝发光发彩呢？但是，随着同品类宝贝越来越多，我们不难发现当初展望的蓝图变得茫然、从众，心中原本还存在的一点的独特价值观被淹没在价格战的汹涌波涛中，从独特价值演变为货品化，低价化，通俗点，就是卖货、亏本清仓。

 

当所有卖家都拥挤在大淘宝卖货的集市中，有没有想过，顾客心中一直在问几个问题：“你卖的什么？和其他家的宝贝有什么不同呢？我为什么要在你这里买？给我一个为什么你更好的理由？你的是否对我更有价值？”

 

还记得前几篇中峻伊提到的宝贝差异化核心吗？现在我们就用这句话来回答上面的问题 ---- “既符合目标顾客心智，又满足卖家需求的，同时还区别于市场同类的受欢迎宝贝！”

 

如果你存在上述的问题，那么你现在需要的就是这样的差异化核心，使用它去塑造你的差异化宝贝，解决上述顾客的疑虑，顾客就是你的了！

 

在这里有 8 个属于宝贝差异化的卖点，帮助你确定差异化方向，要切记，所有差异化概念产生化学反应的条件，就是谁第一个将这个概念成功灌输给顾客心智。

 

差异化概念一：专注

 

始终执着于一件事物，理解为专注，这种专注会让你变为某个品类的专家，如果是一个大品类，你可能需要将专注的区域进行聚焦再聚焦，最终聚焦到一个你希望的受众群。

 

有些时候，如果你所专注的是一个品类词，比如你想变为这个品类的代名词，那么在使用专注差异化概念时，还得使用成为第一的差异化概念，才能成就你的专注概念。

 

差异化概念二：特点

 

要么与众不同，要么被淹没，这在特点中表现的淋漓尽致。我们如何在宝贝中找到一个独有的特点，将这个特点做为你的差异化卖点推广出去，做到广为人知呢？

 

你可以从产品的功能、款式、尺寸、适合人群、卖家本人、制造方法、特殊成分等各方面入手寻找。

 

但是，有一点值得注意的是，如果你没有将这个特点观察全面，早已有人在做，已经占领了大部分这个宝贝特点的顾客群，那么对不起，你很可能得在这个特点差异化概念里做到第一才能胜出。

 

记住，做特点的差异化，一定是找别家没做的（别家指已经做得有很大受众的宝贝）。

 

差异化概念三：经典

 

经典具备永久不衰的特点，任时间穿梭、地域变迁，经典的永远都是经典的，永远都值得选择。

 

稍微举例，卖家朋友们可从这些词群中找下经典的感觉：历史悠久的、口碑最好的、功能最稳定的、某个特殊时期的代表、流传最广的、认可度最高的等等。

 

在尝试给产品灌输经典差异化概念时，可以从上面几个方向去做诠释与包装产品。

 

差异化概念四：简化

 

化繁为简，帮助消费者将所有不必要的层面都删除掉，只留下可直接使用的部分。对于宝贝的差异化概念来说，要做到这点是不容易的。首先你需要找准切入点，从什么角度去减化顾客的琐碎麻烦，又从什么角度让顾客喜欢你这样做，而不会认为这样做是增加了他的负担。

 

这是一个极其矛盾的境况，被简化后的产品顾客会不会买帐？被简化的服务顾客会不会懊恼？被简化的装修顾客会不会喜欢？

 

简化不代表一切简化，或许你需要更多地专注于如何做减法，用另一个差异化概念 -- “专注”去成就你的简化概念。

 

差异化概念五：唯一

 

独一无二的价值，一定是绝对的差异化概念，普天之下唯你独有，这唯一的概念只要传播出去，都会记住。

 

但是，唯一和简化一样，不是一个容易做的差异化概念。当今科技与土豪们如此发达，已经进入到一个规模复制时代。

到底什么样的唯一能够被做到呢？概念唯一。

 

产品唯一年代已经早就过去，不要奢望热销的产品不被复制，但区别于“产品唯一”的“概念唯一”就是一个特别的东西，它是通过一系列行为串起来的意识，当你给这个宝贝塑造一个成功的差异化概念后，就会逐渐成为唯一的概念 -- 只有你家是这样做的！

 

差异化概念六：热销

 

顾客通常都不知道自己真正想要的是哪个具体的宝贝，所以你也没有必要去问，只用做成热销的概念，让顾客选择“受欢迎”的宝贝，完成从众行为。

 

热销的概念，用爆款来说一点即明，制造卖得不错的宝贝，就能成就热销的差异化概念。可能你会问，爆款那么多，都卖得好，如何区分呢？

 

不幸的是，大部分卖家都选择了做热销的差异化概念，于是热销这个差异化概念已经衍生出同质化的竞争，并且越来越激烈。在同是热销的情况下，谁能成为第一，谁就是这个“热销”差异化概念的胜出者。

 

差异化概念七：领导地位

 

领导地位，说简单一点，就是谁最大，谁就是领导者。这类差异化概念，用在一个品牌产品比较合适，对于无品牌的网店来讲，有点困难。

 

当建立了领导地位，就相当于拿到了顾客的信任，你是老大，不跟老大我跟谁？你说的每一句话，顾客都没有理由拒绝。

 

但是领导地位的差异化概念，可不是一蹴而就的事情。没有产品一开始就是领导地位，需要通过其它的差异化概念加入战场，做强做大，才能在顾客心中占据一个领导地位的心智位置。

 

差异化概念八：成为第一

 

这个概念在前面的几个概念中已经提到过多次，可见其重要性至少包含两点：

 

1 、当差异化概念与其它卖家冲撞时，谁是第一，谁就能占据顾客心智。

 

2 、一个差异化概念谁能第一个进入顾客心智，谁就成为了第一，其它都是后来者。

 

第一永远都占据着先机，顾客的心智容量是有限的，特别是一个新生事物，谁在最前面让顾客知道，谁就是他心目中的第一。

 

上述 8 点可参考的差异化概念峻伊就分享到此，如果你敢于联想，可以找到更多的差异化概念方向，但不管是什么样的差异化概念，本质都是将你的竞争对手区别开来，把这点记牢，你的差异化方向准没错！

 

同时，在做差异化概念时，融合不止一个差异化概念到你的宝贝中，先主后次，后次再次，直到你不能再占据更多的差异化概念。

 

本文由 叶峻伊供稿互联网分析沙龙，其个人微信号： dianshangbingfa ， 微博 ： weibo.com/yejun1006 。转载请标明出处和作者。