网络课程的市场营销

摘要 : 在这篇文章中，我要分享的观点是关于无需花费大量金钱而进行网上课程的营销。不过请注意，如果您认为不需要建立自己的品牌和 ...

销售网络课程最好的方式是什么？最好的方式是要有营销渠道的合作伙伴，第二种方式就是建立一个忠诚的社区。

我们必须要面对的一个现实是：大部分高校和网上课程的创建者对于传统的营销做的是很失败的。报纸，杂志，广播和电视的宣传也不像过去那么有效果，除非你有庞大的营销预算。与此同时，在网络的宣传中，你必须要确保你的课程，你的产品足够优秀。很多人在选择课程时往往没有经过认真研究，因此你要努力争取让你的课程成为最好的，最重要的，最广为人知的。

在这篇文章中，我要分享的观点是关于无需花费大量金钱而进行网上课程的营销。不过请注意，如果您认为不需要建立自己的品牌和声誉就能成功销售网络课程，那么本文不适合你阅读。即使你没有庞大到花不完的营销预算，但是很愿意努力推销自己的课程，那么推荐您仔细读这篇文章。

以下是帮助创建一个有忠诚度社群的六个步骤，也是让你在行业中能够成为“最好”的关键：

重新思考销售模式

努力在某些特定方面做到最好

多多发送文章

优化你的课程搜索引擎

立刻使用 社会化媒体

建立社群

第 1 步：重新思考销售

与客户建立良好的关系是保持长期合作最好的方式，努力让客户满意，他们会愿意一直与你合作。这是一个经得起时间考验的事实，在我们销售自己的课程之前，首先要相信这个课程可以给人真正的帮助。毕竟，创建课程的目的是教人学习。你在销售课程之前需要先开始转变一种思想，即寻找一种工具帮助人们改变他们的生活，而不仅仅是考虑为了赚钱。

你必须使你的销售漏斗尽可能大
学生是受过教育的群体。电视机，收音机或报纸广告不会说服那些潜在的学生客户购买你的产品，与其发送购买信息给他们，不如发送给他们一个网页，让他们收到一份免费学习的迷你课程。用这个课程告诉他们为什么你的课是最好的。你不能只是简单地告诉人们，你的产品是最好的，你要让他们通过实践自己证明，让他们相信。如果没有体验过这个课程，谁会轻易购买呢？

第 2 步：要在某些方面做到最好
从你的竞争对手中脱颖而出的最佳途径之一，是展示出你最擅长的一个方面。一旦你弄清楚什么课程或学习方法，你做的更好或者和任何人都不同，你需要用文章展现出来。如果你想成为最好的，你需要让人了解和知道你为什么最好。你写的文章更多，多涉及些重要事件，多在网站，社区讨论，就越有可能成为这个领域的佼佼者。

但要注意，你不能只是简单的说你的东西好或不同，你必须真的去做。

第 3 步：发送文章
让人们听到你的方法之一是从屋顶大喊。在这里我想推荐使用“推博客。”（ Push blogging ）

推博客是进行网络营销非常简单的一种方式。它使用的方式很积极，并使用所有的网络营销形式来实现 SEO （搜索引擎优化）， SEM （搜索引擎营销），在线 PR （公共关系），社会媒体，社会视频分享和品牌管理。你的博客应该作为你的文章宣传和品牌经营的中心。从网站或博客中尽量推动你所有的资源，因此称之为“推博客”。（ Push Blogging ）

通过推博客进行网上营销的五个原则

1. 成为行业或产业中创造最好内容的思想领袖。创建有新闻价值的内容，让人们愿意在他们的平台上发布你的文章。

2. 博客文章可以作为多种用途。

3. 在你的文章中使用有针对性的关键字。

4. 在网站上发布你的文章，在你的博客上使用非常明确的“呼叫行动”的消息，告诉网站的访问者你正在做什么。

5. 提交你的文章到超过 100 个社会资源中。不要等到别人来你的网站。这包括所有传统媒体。打开视频，音频，文本，博客和图片到您的文章，这样你就可以把信息发布到所有类别的社会化媒体中。
您可以使用推博客的方法到任何类型的网络营销中，这是一种非常强大的“获取”方式来进行网上营销。我建议你把每一篇文章至少发送到 100 个资源中。

推荐发送你文章的网站类型 

•行业杂志，贸易刊物，行业论坛，网上社区

•社交网站如 Facebook ， MySpace 和 Bebo

•社会网络团体如 LinkedIn 论坛

•社会化书签网站例如 delicious, Digg

• 微博 网站，如 Twitter

•自己的博客

• RSS

•在线的新闻稿和公共关系在线网站

步骤 4 ：优化您的课程搜索引擎

下面是优化搜索引擎最重要的因素。

网页标题

当你命名视频，博客文章，网站或社会媒体更新时，您的文章标题将成为页面的标题。许多搜索引擎方面的专业人士认为，页面的标题是 Google 着眼的最重要的元素。您的社会化媒体的职位，是非常具体和有针对性的。

这里是一个坏的页面标题的例子： Pharmacy Tech ( 制药技术 )

这是一个很好的页面标题： Pharmacy Tech Program Dallas Texas ( 达拉斯德州制药科技计划 )

根据大多数专家的意见，您的主标题的长度应限制在 66 个字符，包括空格和标点符号。

关键字研究和标记

搜索网页浏览器时，大多数 用户 做的第一件事是输入一个字或词组。因此，使用最好的“关键词”以确保你的社会交际是非常重要的。成为一个专门研究关键字的专家，可能需要数年的累计。在本章节中，我只涵盖其中的基础知识。

有一个“长尾理论”。长尾单词越具体，人们越容易准确地找到他们正在寻找的信息。

比如，在 Google 上输入“ Red Car ”（红色的车）。你会看到大量不同的结果（搜索结果每一天甚至每一分钟都不一样，都在变化 - 在最近的一个晚上我得到了 2.05 亿的搜索结果）。现在去 Google 上输入“达拉斯得克萨斯洲红色本田思域汽车俱乐部”。再去看结果（我得到了 65000 条搜索）这要比上一次的内容少得多。让你的关键字更有针对性，得到的效果会更好。

你应该总是使用正确的工具帮助你搜索。谷歌搜索的关键字的工具很棒并且可以随意使用。

进入这个网站： http://www.google.com/sktool/ ＃

在标有“使用单词或词组”的框中输入“红色的车”（ Red car ）。谁能猜到顶部出现的结果是“摆动大红色的车？”（ wigglesbig red car ）

有了这个工具，每次你输入你的关键字或词组， Google 会告诉你什么人正在寻找它。使用此工具，或类似的工具，每次都会创建出一个标题或关键字。

如果涉及到你的社交媒体时，在关键字中使用当地的文化，经验，流行语和新闻专题。

重要的是：不要试图欺骗用户而使用那些无关的内容。

反向链接

反向链接就是人们可以从他们的网站链接到你的网站。例如，本田 Civic 红色汽车俱乐部。通过链接的关键字，你会得到两个关键字和反向链接。许多专家认为，反向链接是优化搜索引擎第二重要的部分。

标签
标签是一种来识别或细分你社会职位的方法。添加标签时，在你的标题和链接中使用相同的关键字。请确认使用关键词挑选你的标题标签，关键词，链接和标签的名称。

第 5 步：正确使用社会化媒体

之所以成为社交网络，而不是社会销售是有原因的。

有一句老话，“不是你知道什么，而是你要知道是谁”。试想一下，如果你遇到的每个人都和你的社交网络联系在一起，从朋友到早已失去联系的行政机关人员，或者几年前一起晚餐的 500 强公司人员。如果你拥有很强的社会网络，并认识各个领域有工作能力的人，你会发现，在这种社交网络中获得一个新客户要容易得多。

把社交网络看作是生活的一部分，而不是把你的生活出售在社交网站上，只是展示和告诉人们什么你现在正在做什么，友好的对待他们。我们的目标不是出售任何产品。而是和他们建立良好的关系。如果你期望更好地了解你的客户和市场，你会开始受益于社会化媒体的力量。

举个简单的例子应该如何使用你的社交网络：

不要写：嗨， Bob ，我们有个新产品这个星期会降价 30 ％，但是你必须在午夜前确定你的订单。

可以这样写：“嗨， Bob ，你的家人还好吗？在墨西哥过圣诞节非常愉快！你见过我们今年的新生产线上的 X 部件了吗？希望能很快有机会和你聊聊。 Bill 。

建议开始使用的社交网络

• Twitter

•每个主要课程或部门的 Facebook 页面

• LinkedIn

• YouTube 和其他几个视频分享网站

•社会化书签网站例如 delicious, Digg

步骤 6 ：建立一个社群

为了你的课程和品牌能够更加出色，被人关注，你必须要尽力让使用者成为你的产品的忠实拥护者。很多出色的品牌都是拥有一大群的忠实簇拥。如果你想达到这个水平，你必须有一个社群。在我看来，任何形式的营销都不如有一个忠诚度很高的社群效果好。
举几个例子：

•苹果公司的产品

•哈雷机车

•复制的 Blogger

如何创建一个社群

•要让你做的成为世界上最好的

•要有价值

•告诉你的学生实话。如果你想卖给他们东西，告诉他们真实的情况。诚信为本，这比传统的营销策略有效。

•失信是最快的失去客户的方式。

•给忠实的客户一个选择你的理由。比如一个奖励的课程或是折扣。

•请记住，口碑是世界上最好的营销。

•经常与你的客户交流，然后告诉他们你可以如何进步。

总结

以上所涉及到的关系营销的东西听起来不错，但适不适合作为销售课程的一部分呢？“

如果您有任何关于传统营销工作方面的好方法，不要停止。现实情况是，你必须要多多尝试一切有可能成功的方法。以上我所描述的这些方法，是需要长期全面来建立关系网。如果你真正为客户着想，使用最好的产品，在行业中有口碑，你一定会成功。