移动电商如何拯救中国农业？

互联网分析沙龙 • 10年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

大家都聚焦改造农业了

你知道柳传志、王石等企业家们现在的投资重点是什么吗？农业！

这些敏锐的企业家们从这两年的国家政策中嗅出了投资方向，就跟当初投资房地产一样，他们预感到下一波的中国机会将在农业领域，于是纷纷在全国买地，当然，他们主要买稀缺性的土地资源。中国未被污染的稀缺土地资源本来就不多，可能不久就会被瓜分了。

意图拯救中国农业的不仅仅是这些大佬们，整个移动互联网领域都对农业蠢蠢欲动。看看媒体上连篇累牍的农业 o2o 就知道这个领域的火热了。

前几天，我在文章中提到一个思路，移动电商的特性应该更适合改造农业。我把零售业态分为规模性零售和分散型零售，前者是工业品，后者是农业或者手工业者，集中度很低，而移动互联网正好是去中心化的，其秉性正好符合了分散型产业。

但真正落地下来，农产品的移动电商并没有那么顺利，相对于传统交易，移动电商领域带来的品牌建立、产销对称、促销定价、产品宣传都是困扰农户的阻力。

如何解困呢？

一袋有机大米的社交电商故事

最近，基于移动互联的电商平台微卖正在扶持一个有机大米的项目，仔细了解之后，颇有意味。

这是微卖跟黑龙江甘南扶贫办一起做的公益活动。

黑龙江甘南是全球仅存的三大黑土区之一（美国密西西比河，乌克兰，中国黑龙江甘南），黑土层达到 1 米多深，种植的有机大米完全不需要化肥农药， 160 天超长生长周期，比著名的五常大米更胜一筹。但因为农户不善商业，这里一直是贫困地区。

这次微卖与甘南扶贫办选择 100 家农户合作，然后再挑选一批微卖达人销售这些农户的有机大米，并且把有机大米的价格降到一半，由 99 元 /4 斤降到 49 元 /4 斤，而且，在微卖进货并成功销售一袋甘南有机大米，微卖即向甘南捐助 5 元扶贫款；活动期间，销售量最大的微卖达人，将成为“甘南扶贫大使”，可前往到甘南县实地考察、并获甘南有机大米一年特供特权。

对于捐款 5 块钱这事，我倒不太在意，这是微卖自己的公益营销行为，我在意的是这种模式带来的产业链调整。

这个案例的最大好处，是把分散的农户与微博上的微卖达人结合起来了，把农产品与社交电商融合了。

农户是散的，但是有好产品，不知道怎么销售，走传统的模式，肯定被剥削的只剩下骨头，一斤大米从农户手中到消费者的碗里，不知道翻了多少倍，可能收购价只有三四块一斤，但到顾客购买的时候就要三四十块一斤。流通环节多，但每个环节也不一定能挣多少钱，渠道是不可能被取代的，但是渠道功能是可以调配的。

移动电商平台其实就充当了渠道调配的功能，微卖达人只负责推广，剩下的物流配送展示仓储等环节，交给农户联盟。

农户以前一斤大米卖三四块钱，现在刨除成本后，至少翻倍，不用再看粮食收购小贩的脸色了。

而顾客买大米的消费也低了，以前一袋大米 99 ，现在 49 ，顾客省了一半啊，而农户增收了一倍！中间的快递物流、微卖达人还能有利润。

这就是移动电商要做的事情，要对整个农产品产业做出价值。

传统的电商不是也可以做到吗？还是老话题，传统电商平台的顾客不属于农户。

其实微卖还可以再进一步，让顾客直接勾兑农户或者农户联盟，让顾客农田直采而不是超市直采。

每一个业态都要有自己的命题！

微卖这种移动电商绝对不能靠经营流量来突破，最好的办法就是通过改造一些行业树立自己的江湖地位。

如果微卖再找一些有特色的稀缺产品，比如某个地方的橙子，某个地方的荔枝，某个地方的牛羊肉，某个地方的软籽石榴，某个地方的蜜桔……