科技猎用数据分析告诉你商品陈列如何影响销量
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一个好的网站，一定是
页面轮廓清晰，主次分明，产品分类清晰且商品很容易被找到，总之购物的体验一定是很棒的。为什么会这样呢？其实这就与我们本期所讲的商品陈列大有关系。
首先我们了解一下什么是陈列分析，分析的是什么？陈列分析的功能就是对页面上陈列的不同商品的点击、入篮、销售情况进行统计分析，用于优化商品的陈列位，或者陈列位上适合陈列的商品。陈列分析适用于分析页面上有陈列多款产品的页面，常见的有首页、搜索结果页、专题活动页等。如图所示：
上图是某购物网站“每日劲爆品”专题页面，开启陈列分析后我们就可以了解这一活动主题页所有商品的点击、浏览情况，通过分析
数据
掌握这些商品的销售情况。
一、陈列分析可以告诉我们哪些数据呢，如何分析呢？如下图一所示：
1
、可以了解重点页面上陈列商品的总效果数据。
开启陈列分析后，通过数据告诉我们不同陈列页面的整体效果，点击量、购买量、销售额等等情况。上图中我们可以看到三个活动页面“商城首页、产品详情页、所有产品”各自的陈列效果。同时还能了解活动页面不同时间内的商品销售情况。
2
、陈列分析除了掌握陈列页面整体的效果，还可以了解每个页面不同商品的陈列数据。比如如果我们想要了解“商城首页”陈列商品的情况，点击后即可展示所有商品的效果数据。如图二：
我们可以看到在这个页面陈列了
5
款商品，每款商品的点击、购物、入篮等数据。
3
、陈列分析还可以分析同一商品在不同页面的陈列效果，如图三所示：
上图我们可以看到商品“三星
P2770H
液晶显示器”在商城首页、产品详情页这两个页面的陈列效果，通过数据我们不难发现在商城首页的效果好于产品详情页。
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、陈列分析可以了解同一页面，不同位置上陈列商品的效果数据。比如我们想要了解“商城首页”的数据，点击进入后如图四所示：
通过上图我们可以看到在这个页面陈列的商品，选择区块名称，即可看到商品在不同位置陈列的效果，通过这些数据有助于我们对商品进行合理的摆放。
可以说陈列分析帮助我们了解页面上陈列的所有产品的点击量、购买数据，通过这些数据我们可以适当调整
CTR
率与购买点击比均较低的商品，合理利用页面资源，让网站的页面布局更加合理化。
二、如何根据这些数据，分析调整页面布局呢？接下来我们为大家分析一下。
1
、根据页面上所有商品的点击、购买等情况，优化商品的陈列位，合理利用页面资源。如下图所示：
通过上图，我们可以看出商品在“商品分类”页面点击率最高。说明在这个位置的关注度较高。再进一步我们可以了解这个商品在这个陈列页面的一些列销售情况，我们进入“商城首页”后可以看到商品在活动期间的销售情况。如图所示：
从图中可以看出商品在活动的某段时间，销售额是直线上升状态。
通过这些数据我们知道了商品的流量、购买在“商城首页”页面带来的转化最高，说明商品摆放在这个页面
用户
的关注度较高，据此可优化商品的陈列位，比如将其设为活动页，增加曝光的机会，
吸引更多用户的目光，借此提升销量。
2
、通过陈列分析，对陈列位上的商品进行优化调整。如下图所示：
（这是某一页面上陈列的
4
种商品数据效果图。）
通过上图数据我们可以得到两点结果：
4
个商品的点击量和销售额，商品
A
、
C
、
D
分别实现了订单转化；商品
B
虽然有点击，但没有转化。
这个结果说明了什么呢？商品
A
、
C
、
D
实现了订单转化，说明用户对这三个商品感兴趣。
u
“商品
C
”点击量低，但带来的订单量最多，说明商品是用户需要的，但因摆放位置可能存在问题，曝光度不够。
u
“商品
A
”带来的订单次之，但点击量高，说明商品的位置较好，但商品受欢迎程度不及商品
A
。
u
“商品
D
”点击量虽少，但同样带来转化，说明此商品也是用户关注的。
u
“商品
B
”有点击量但无订单。说明商品不是用户需求的。
针对上述情况，结合我们分析到的原因，可对商品位置进行调整优化。优化方案如下：
u
“商品
C
”可考虑将其放在陈列页面显眼的位置，增加商品的曝光时间和机会，以达到吸引用户的目的。
u
“商品
A
”和“商品
D
”都带来了转化，同样将商品放在搜索区域较明显的位置。
u
商品
B
，没有实现转化，可考虑调整策略，更换新的产品或将其位置调整到其它页面。
通过陈列分析，最终为商品选择最适合的陈列位置，一方面优化了页面布局，让用户花更少的时间找到想要的商品，提升用户体验，增加用户的粘性；另一方面实现了提升销量的目的，可谓一举两得！
作者： 99click 商助科技，第一家获得互联网营销 数据分析 专利的服务提供商。国内第一家互联网广告监播服务机构 , 领先的 APP 、 PC 、微信站、 Wap 等跨屏、全渠道一站式解决方案提供商。了解更多干货，请关注微信公众号 cn99click 。 2017-2-14 16:14
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