瞧雷军如何抱得美人归？凡客哭了，老罗软了

做电商该从何处着手？以什么为根基？要做大而全还是小而美？网络创业最关键的问题是什么？答案尽在此处...

大家好，我是张英，笔名无忌哥。98年创办中国首家网络电脑超市，07年起先后创办牛商网和牛蛙网，做了8年的电商培训导师和顾问，帮助过10000多家传统企业转型电商。

今年8月，我们创办了小白电商圈子，目标打造一个超牛X的垂直电商平台。我坚信选择比努力更重要，所以启动期想得最多的问题就是：我们的事业该从何处开始？以什么为根基？

这也是过往80%学员在启动电商项目时必定向我青椒的问题，说实话，当拿自己来练摊时，我才发现原来自己也没有确切的答案！

于是我花了2个月，调查了200多家知名垂直电商的创业案例，分析他们的成与败的关键。接下来我会写几篇连载文章，和大家分享最新总结出的电商创业“基本点”和“铁律”： 

先从近期挺多人关注的3位电商大咖谈起吧：

【 雷军的小米：小而强派 】
 

无可争议，小米手机是目前中国垂直电商最耀眼的明星，身处手机行业红海，仅用4年做到600亿！成功的秘诀是什么？

雷军早在2008年就提出互联网7字诀：” 专注、极致、口碑、快 ”
 

2010年创办小米，雷军只关注一点：”口碑”, 这才是互联网思维的核心!

如何才能产生口碑？小米不沿袭其他手机厂家惯用手法“洗脑营销+广告轰炸”，而选择更适合网络新生代的“体验营销”，以用户为尊，把产品品质和用户体验做到极致。

具体如何执行？小米的执行策略简单而有力：只做一个、做到第一！

产品启动阶段要有魄力只做一个，要做就要做到这个品类的市场第一，产品线不聚焦，难以形成规模效应，就难以创造爆品！

【 陈年的凡客诚品：大而全派 】 

如果说小米是一颗耀眼的恒星，那凡客只能说是一颗流星。

2007年，凡客以男士衬衫网络直销起家，凭借高性价比产品，和数以亿计的网络品牌广告轰炸，一度创造了垂直电商品牌的成长神话。2010年突破了10亿销售大关，2011年初，陈年满怀信心地宣称要达到100亿销售额。

在喊出“100亿”后，凡客彻底“失控”，不满足只卖衬衫，跨界大量扩张品类：帆船鞋、电饭煲、童装，啥都敢卖！起初品种和销量齐飞，看起来很美！

直到有一天，陈年走进仓库，意外发现凡客连拖把都卖的时候，才猛然醒觉大势已去！陈年把各款式的凡客帆布鞋统统买下，一双双试穿，然后在微博中痛苦的忏悔：“夹脚、压脚、打脚、臭脚、大底薄、大底滑……陈年你就是个大傻子。”

凡客很快迎来了“大跃进”的恶果，裁员、供应商上门、资金链断裂等负面消息缠绕，品牌口碑和销量大幅下跌。

2013年8月，凡客董事雷军来凡客看产品发布会，对陈年说：“这么多的品类，很显然不专注，不失控才怪。咱能不能先做好一件衬衫？”

陈年开始了反思：“回过头来看产品、营销团队，发现很多人是没用的。但这不是员工的错，是我的错，急于求成。当时到处投广告、做营销事件很多也是不对的。产品那么多怎么做得过来？怎么可能做透？”

“凡客的新定位是高性价比服装品牌。这两年中国服装品牌全线溃退，原因是大家都没有抓品质。全网卖的服装都是垃圾，有些人以卖垃圾为荣，以倒腾库存为荣，用户不需要垃圾。”

于是凡客开始了疯狂改造“瘦身”：人员从13000精简到600人；产品线从19万款浓缩为200多款，只为聚焦真正做好一件衬衫！

凡客再战江湖，陈年悲痛誓言：“再不好好做产品是要遭雷劈的。”祝愿凡客浴火重生！

【 罗永浩的锤子：忽悠走秀派 】

 曾经极尽逼格，抢尽眼球的老罗，如今只能算一颗笑星！

今年5月20日老罗搞了个锤子手机发布会，当时不少人都说老罗成功了！而我则从头至尾都在预言锤子很快就会疲软！

不出无忌哥这张乌鸦嘴所料，短短3个月，锤子手机就连受重创，多次出现质量问题，更有人爆料称退货返厂率高达80%。曾在发布会上豪迈自夸“东半球最好的智能手机”，为何一夜之间斯文扫地？

主因我觉得就在罗永浩身上，老罗的营销逼格再高，无法掩盖产品设计和品质控制的明显不足！

不管老罗如何自辩，我做的不是手机，而是情怀，一个英语老师做出手机多么的不容易。但我始终坚信“假大空”的营销策划玩得再炫，一到了用户手里就会原形毕露。

以情怀的包装，去忽悠兜售一个定价3000元的劣质暴利手机，和成本20块钱敢卖800，还大谈健康理念和美好事业的保健品有何区别？

不可否认，老罗的口才、炒作、网络营销、美感都是超群的，但消费品最终买单的标准还是基于产品本身，而并不是情怀！再高的情怀、再多的粉丝，都抵不过产品品质的根本！

品牌适度策划炒作是牛逼，但千万别过度炒作，一旦炒糊就变傻逼了！

善意提醒老罗：少说点情怀，多来点诚意！少说点空话，多琢磨产品！

但对于忽悠派掌门人来说，做到这一点却是最难的 !

 【 无忌哥总结  】

从3位网络创业大咖的成败故事，无忌哥找到了垂直电商在启动期核心定位问题的答案：

1  创业该从何处开始？ 答案：产品为先

以“专注、极致”的态度，从打造一款明星级的爆款单品开始！

小米的成功充分证明了：只要产品真有亮点，真有诚意，是无需过多粉饰的。而凡客和锤子的没落，反面证明了产品不过硬 ，再好的营销和品牌包装都无法持续！

2  事业以什么为根基？ 答案：口碑为基

今天社交网络的盛行，打破了以往厂家与消费者之间的信息严重不对称，用户开始对品牌的真实感很在意。

因此今天花再多的钱去打广告、玩炒作，缺乏卓越的用户体验口碑，都将是无根之木，品牌难以持续！

对那些还YY着单凭”概念包装、洗脑忽悠“ 老一套营销模式打天下的老板来说，我要送他股神巴菲特的忠告：

“在大潮退去之时，你才能看出谁不穿底裤就下水了 ” 

   本文由张英供稿互联网分析沙龙，其个人微信号：xbds168。本文属于互联网分析沙龙原创首发文章，转载请标明出处和作者。