沪江网于杰：互联网教育是一个朝阳行业的“慢生意”

沪江网创始人伏彩瑞：互联网教育成功的核心逻辑

第一，你为什么做这行？ 

如果做互联网教育，想不明白为什么做这个，很难坚持下去。我觉得教育这一行是一个产业，赚钱很正常，而且需要赚钱，不赚钱何以为继？不赚钱怎么能持续投入做得更好？怎么改良？怎么比同行做得更优秀？

互联网 创业 有两波人。第一波人绝大多数是很普通的老师，没什么本事，很普通的工程师，他们觉得互联网可能是方向，而且觉得有个东西没有解决好，自己就写了代码和工具。第二波还是老师，但是往往已经成为总监了，有了很多学生，觉得自己很牛逼，很多项目都懂。而且觉得以前的公司做得不好，产品也做得不好，自己可以成就世界。但是你的本事从哪里来？是你之前在公司学的。互联网教育事业需要什么？不知道。 用户 要什么？心底里要什么？

第二，有了志向就能创业成功吗？

很多事情想得很明白但做起来不容易，要经过很多修炼。比如团队，一个团队合在一起能不能总是思想高度统一？很多创始人非常厉害，但团队一塌糊涂，同床异梦，貌合神离。还有一点，团队有很多人才，但有没有融资的能力？在互联网行业，这个对企业来说很重要，因为赚钱需要很长的时间，没钱怎么活？

有些事情不是说做什么样就是什么样，很难想到未来会怎么样？团队成员怎么想？如果当时没有那笔投资钱我们那三年就不能活下来。但是三年时间内我们完成了任务，整个团队用三年时间验证了互联网教育是靠谱的。我们用三年时间通过 产品运营 ，通过每一步的努力劳动，现在看到的 数据 指标及用户的感受让我们相信，虽然现在冬天还没有退去，但春天一定会来临，至于多久那不重要，因为我们不是急着要收获，我们现在需要的是将路走通。

什么是狼性团队？机会在你面前绕过去走，你会什么做什么。互联网教育是要你做什么就得会什么，不是你会什么就做什么。但是解决这个问题很难，因为很多事情让你很难过。
一支团队当初创业时候 8 个人，现在 600 个人。创业过程中脑子要膨胀，我们在这些年发展过程中发现几乎所有互联网业态上产生的，有可能对教育有一点点价值的模式，都被我们拿过来尝试，每一步发展的过程像酒精，最后几滴可以喝的，那么多庄稼最后一点，哪些东西提炼出来？

第三，现在很多人聊互联网教育，聊模式谁好谁坏？

我觉得现在不是你好我不好的问题，不是他在你就没了的问题，互联网教育还处于早期的阶段。我们经常会关于互联网教育的发展阶段交换想法：现在到了哪个阶段？现在的阶段属于百花齐放之前的阶段，属于春秋战国之前的阶段。现在需要让你的团队做出好的产品，还要让你的团队做出赚钱的产品，互联网教育赚钱不可耻，但是没必要过快独立，需要做大做强，让你的产品可持续发展。

言而总之，所有的人愿意进入互联网教育行业，这是一件好事，尤其很多人有了孩子以后，觉得干这行心理踏实，既赚名又赚钱。

  沪江网联合创始人于杰：互联网教育是一个朝阳行业的“慢生意”

互联网教育是互联网新技术深入到传统教育各个细分行业诞生的新模式、新业态，不管是老创业者还是新创业者都要注意两点：第一专注并坚持，如果做内容，做细分服务，一定要把服务和内容做得最棒，这是立足之本；第二开放与合作，互联网时代需要互相合作，把别人的资源变成自己的资源整合，对自己模式的革命形成新的突破，才能寻找出新的商业机会。

未来的互联网教育究竟缺什么？缺运营，缺人才，也就是运营人才，比如一对一在线口语，想颠覆吗？你缺的就是怎么样组建真正理解互联网运营团队人才，比如你的课程，不管移动网校还是 PC 网校也是要运营，互联网教育缺大批运营人才。

2014 年中国的职业化教育改革已经正式启动了，所以谁专注于这个领域，能够率先拥抱互联网，拥抱市场，谁就能够抓住市场。在于杰看来，互联网教育是一个朝阳行业的“慢生意”，但未来将会有巨大的投资机会。