销售技巧“六脉神剑”，销售员必德

销售这个行当，萌芽于古代的商业社会，发展于 20 世纪初，泛滥于今；不同时期的销售，都在影响人们的消费行为。

如何能让组织或个人掏钱？ 纽带线 CRM 系统小编跟大家分享 销售绝招“六脉神剑” ：审敲打千隆卖。

 

审：倾听。少说多听

根据研究机构对 2000 例销售谈话的调查， TOP Sales 通常花 60%---70% 的时间在倾听上。上帝造人的时候，就是 2 只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用 2 ： 1 的比例来使用听和说。为什么倾听如此重要呢 ? 因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。请每次拜访客户的时候，进行计时。

 

那么销售听什么呢？

 

1 客户的痛点：

 

归根到底，销售之所以成功，是因为产品或服务可以帮助客户解决他的问题。在实际的销售对话中，问题会出现很多种，真假难辨，无法预料。而你的任务是听出真正的问题所在，而且是最核心，最令客户头疼的问题，客户自己是不会向你坦白的，这一点你应该清楚，所以要配合提问来引导。例如：之前用的产品有这样或那样的问题，导致用的很不爽。

 

2 客户的兴奋点

 

典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性，然后再展望解决问题后的快乐感与满足感，而销售的产品正是解决难题，收获快乐的最佳载体与方案。听兴奋点，关键是听容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，同时还要注意每个特定阶段的肢体语言配合。

敲：试探

 

在审的基础上，突然敲一下，如果说准了，就可以用打字诀了 。

 

如何说准，。记住：时机很重要。例如客户的同行业标杆用的不错，客户很羡慕，你说那就是我们做的。

 

打：坚定地批断

 

打贵在急，摧毁对方意志。客户不总是对的，坚决的否定他。将他的需求（你不能实现的）引导到你的产品功能上来，将减少很多麻烦。

 

千： 善意的谎言

 

这个就不解释了。大环境如此，独善其身很难。唯一能说的就是：加快产品的研发， 尽快满足 用户 的功能需求。

 

隆：奉承

 

说对方爱听的，许之以希望。切记：打和隆不能分开使用

 

卖：成交

 

临门一脚很重要，有的销售不能成单，往往犯了这个错误，请大胆、主动和客户说，我们签合同吧。如果你都害羞说出这句话，客户是不会着急的。根据研究机构对 2000 例销售谈话的调查，在什么都不改变的情况下，勇于说出签单的销售比不说出签单的销售成单率高出 37.8% 。马上就行动，你就能体会到这句话的神奇。我们签合同吧！

为了记忆，编了一个顺口溜：

 

     先审后敲，急打慢千

    隆卖齐施，打隆并用

    十千九响，十隆九成

    无千而成，销售奇才

 

审敲打千隆卖，就是很多销售在使用的方法。但这个毕竟是“术”，真正的“道”在于你的专业能力，真诚、勤奋。 你有了专业能力，再学习 完美成交系列 ，加上自己的勤奋，在互联网时代，加上软件工具的配合，在你的销售工作上，你可以事半功倍，为企业创造更大的价值。