面对价格屠夫小米手环 智能硬件创业者们该何去何从？

                       

7 月 22 日，小米手环首次公开发售信息，以 79 元超低价格发售，引起业界一片哗然，让很多百元以上、冷艳高贵的智能手环大跌眼镜。有些 创业 者说手环不要做了，小米一发售，我们小型创业团队只有死路一条；还有人说还未普及的智能可穿戴设备市场将会进入恶性价格竞争环节；更有甚者，认为巨头的加入会让初创企业惨烈而死，因为巨头一出来就有品牌，有认同感，小型创业团队想要打出品牌很难，消费者不认同，只有死路一条。为什么如此多的创业者会发出这样的感叹？说到底，是智能硬件越来越好做，入行更容易，同质化严重，才会让许多创业者惴惴不安。

入行更容易    同质化严重 粗制滥造

 

前几天爆出相声演员王自健要做手机了，他为什么敢做手机，是因为智能手机门槛越来越低，人家把核心的组件都已经准备好，至于制造，委托给别人做就好了。几乎所有核心的东西都是人家的，制造咱们也不管 ( 下单就好了 ) ，那么我们干些什么呢？也许只是需要把各个组件合理地安排好，系统上改个 UI 什么的，再加些自己或者第三方的应用，打上自己的 Logo ，就一切 OK 。

智能可穿戴设备也是如此，各种软硬件解决方案都是现成的，代工公司也是一抓一大把，如果你想做一款智能可穿戴设备，那是分分钟的事情。

正因为门槛越来越低，才会有参差不齐的人进入这个行业，市场上各种智能硬件五花八门，什么奇葩的功能都有，行业混乱，没有一个统一的标准，且同质化严重。人们似乎都在加紧速度去研发产品，静下心来仔细研究 用户 痛点根本无暇顾及，导致很多智能产品粗制滥造，用户体验极差，让人累觉不爱！

我曾经用过一款紫外线测试仪，产品功能描述相当强大，看得我满心喜欢，可是用了几天，就感觉上当受骗。如果把产品感应灯对着太阳，紫外线指数相当高，最高可达到 10 ，如果把感应灯放在太阳伞或者雨伞下面，指数立马降为 0.1 ，请问如果雨伞和太阳伞防紫外线功能那么强大，广大妹纸们为何还要花巨资去买各种各样的防晒霜啊，撑着小阳伞就 ok 了。这明明就是太阳光感应器，太阳强了指数就高，没有太阳光了，指数迅速降低。此等产品都能被吹嘘的神奇无比，智能可穿戴设备，想说爱你不容易。

目前智能手环也是一大堆的记录运动、睡眠，个别有闹钟、来电提醒等功能，随便拿两款产品，相似度绝对是百分之八九十；智能防丢器也是防丢、遥控拍照、来电提醒等功能，很多要么是没有创新，要么就是其他产品功能的叠加，把每个产品的功能整合到一款产品上，很难有在现有功能上多想一步、达到更人性化、能够抓住用户痛点的产品出现，这或许也是智能可穿戴设备至今还未出现爆款的一个原因。

 

差异化竞争 在某一领域深耕细作

 

说了这么多问题，难道智能可穿戴设备真的不行了吗？此言差矣！智能可穿戴设备许多功能其实还是虚的，想要用户离不开，必须要虚实结合，做出差异化，让用户眼前一亮，你就成功一大半了。

笔者在京东众筹上看到一款智能可穿戴设备非常有趣，必配 bPair 手机伴侣，它也是防丢、众寻（用户提交丢失信息后，全世界必配 bPair 手机伴侣都会帮你寻找）、来电提醒、遥控拍照等功能，看起来和其他智能防丢产品并无什么大区别，但是他们在众寻功能上升级一步，加上了帮寻功能，用户如果是钥匙或者身份证丢了，希望别人捡到并归还，可以选择帮寻功能，所有必配用户在经过失物附近都会提示用户“您附近有失物”，这样你的失物就很容易被人找着。

为了鼓励拾到失物的朋友归还物品，必配 bPair 手机伴侣公司总部还设立了失物招领平台，每上交一件失物便可以得到一款该公司最新智能产品，这就不仅仅是在做一款产品，而是在做一件好事。别人都是止步于防丢、寻物，他们是在尽自己最大努力帮助用户找回失物，这样人性化的设计产品，能不让人为之动容吗？！

每个人都在尝试做一款让人尖叫、极致的产品，但是很少有人考虑到会做一款有温度的产品。当一件产品有温度，体现了社会责任感，那么这款产品就不仅仅是一件冷冰冰的科技堆砌物，而是一个可以体现人间温情的寄托物，它的附加值和客户粘度也就出来了。很多人会说：“哥喝的不是酒，是寂寞。”我们也可以说：“我上交的不是一件失物，是一份责任。”研发人员如果都能抱着这种心态去做产品，中国何愁没有好产品？！

以前在读《大商孟洛川传》的时候，书里面说到这样一句话：财自道生，利缘义取。才开始还不屑一顾，现在才真正体会到这句话的分量和含义。

 

细节之处    体现良苦用心

 

除了前面帮寻功能感动我之外，这款产品的另一个功能也体现出了研发者和设计者的良苦用心，那就是智能保密 U 盘。

相信很多人对于一大堆需要记密码的东西都抓狂不已，银行卡、手机解锁键、 QQ 、微信、 微博 ，还有各种注册的网站论坛等，似乎网络已经被密码包围，需要密码想不起来的时候，经常会让我有一种想撞豆腐自杀的感觉。

这款保密 U 盘并不需要记密码，当 U 盘和绑定的手机离开一定距离后， U 盘里的 数据 就会消失，任何人都不能读取里面的文件。其实道理很简单，就和防丢是一样的原理，离开一定距离就会报警，而 U 盘是直接断开。如果你不想别人看到 U 盘里的文件，自己断开手机与设备的链接，别人一样不能读取你 U 盘里的文件，是不是有一种科幻电影里场景重现的感觉！

市场上这么多防丢器，没有一款防丢器可以想到这个奇妙的功能，什么叫创意，这就是创意，一个能够打动人心的创意，为了这个创意，我就应该使用这款产品。

现在智能可穿戴设备市场上一片抱怨之声，产业链太长、巨头进入、营销不得方法等，其实这都不是根本，根本在于创意、创新，有好的创意，做出差异化，还会没有出路吗？

在这里，我语重心长的说一句，智能硬件创业者们，请停止抱怨，静下心来好好研究用户们的消费习惯吧，不要把眼睛死盯在巨头的活动上，那样不仅会分散你的注意力，还会让你惴惴不安，无法安心做一款好产品。

智能创业者们加油，希望看到越来越多有创意的产品出现！