沃尔玛联手银联 掀起零售O2O营销新篇章

记者近日获悉，沃尔玛将与中国银联展开创新合作，在“银联钱包”发布旗下门店立减优惠券，此举是这家全球零售业巨舰首次尝试基于“远程发券、线下刷卡立减”的 o2o 营销，也标志着中国银联与沃尔玛强强联合开启超市零售业 O2O 营销新篇章。

“银联钱包”成超市打折利器

据 中国银联 “银联钱包”业务负责人介绍， 9 月 27 日至 10 月 2 日期间，广大银联卡持卡人通过“银联钱包”手机客户端或银联钱包网站，在本人名下银联卡下载和绑定 沃尔玛 专用优惠券，在沃尔玛刷银联卡消费时，即可享受刷银联卡满 300 元减 62 元，刷银联 IC 卡消费则享受满 300 元减 88 元。

值得注意的是，此次沃尔玛在“银联钱包”推出的优惠活动覆盖全国，包括旗下好又多店、山姆会员店、沃尔玛店等近 400 家品牌门店。联手银联推出此次优惠活动是沃尔玛在中国市场 O2O 创新营销的大胆尝试，且针对沃尔玛几乎所有门店的全场所有商品，力度可谓空前。

据了解，“银联钱包”是中国银联为完善持卡人服务而推出的开放型、综合性、多功能重要创新产品和服务平台，基于云端增值服务，提供优惠折扣、积分、电子票等营销类服务。通俗来说，银联钱包并不是一个简单的钱包，而是“一个装满优惠券的电子卡包”。持卡人在移动装备上完成“银联钱包”与银联卡的关联并下载优惠券资源，刷卡消费时即可同步享受立减等优惠权益，无需携带纸质优惠券或实体积分卡，非常简便。

“银联钱包”革命特价传单

近期，基于移动互联网的各类钱包产品层出不穷。“银联钱包”因其银联背景和线上营销、线下消费的 O2O 创新，独树一帜，正在受到越来越多行业商户和 用户 的重视，商超零售业也是其中之一。比起向居民楼信箱塞特价商品传单的传统营销方式，基于移动客户端和互联网的“银联钱包”，不仅能帮助沃尔玛等超市商家节省大笔的传单印刷和发行费用、提高效率，更能帮助商家接触无暇顾及信箱的年轻消费者。中国银联甚至可以基于庞大的 数据 系统，帮助商家精准营销。

进驻“银联钱包”的某餐饮类商户在对比其在不同互联网平台开展的营销活动效果后，惊讶发现通过“银联钱包”发行的优惠券承兑率在其合作的多个平台中名列榜首。据悉，传统纸质优惠券的承兑率仅 3% — 10% 左右，而“银联钱包”由于与日常刷卡 支付 密切相关，甚至可以达到 100% 。

一位零售行业分析人士认为，承兑率的大幅提升，一方面得益于“银联钱包”的服务功能与大数据相结合，可以为商户提供更为精确的人群筛选；另一方面，用户下载银联钱包优惠券，在刷卡支付时即可完成优惠内容承兑，使用便捷、体验流畅。

此外，该分析人士建议众商家可以仿照沃尔玛尝试与“银联钱包”合作：“银联钱包”的硬件要求很低，商家只要支持银联卡 POS 机付款就可实现，而且银联拥有数十亿的持卡人，覆盖面广，用户众多，这一庞大的客群资源也是商户可以利用的资源。”

据了解，银联钱包的合作商户已达万余家，这其中不乏壳牌石油、屈臣氏、 DQ 冰淇淋、太平洋咖啡等各行业标杆商户。