歪打正着的互联网金融

                       

　　五点一线，勾勒出许泽玮人生的第一个圆。

　　从在搜狐实习，到毕业后进入银行，再从银行离职就任新浪，之后从新浪离职进入浪淘金公司，直到发起成立 91 金融网。五份不同的工作履历，许泽玮却从事着同样的“大 数据 ”工作，而正是“大数据”这个关键词串起了许泽玮的梦想，也为他的初次 创业 画上了一个完整的圆。

　　这一切，都和大数据有关。作为 91 金融网的创始人，善于通过新技术挖掘商业机会的许泽玮，虽然最初的创业梦想和 互联网金融 无关，但是基于大数据对 用户 进行分析研究，这种 商业模式 和对客户精准营销的方式，让他愈发觉得这个行业前途无限。

　　“创业之初的设想只是为金融机构提供服务，当时称为金融电商，为金融企业打造网上超市，是基于大数据为银行提供服务。互联网金融的概念是后来出现的，我们是歪打正着做了互联网金融。”许泽玮说。

　　创业不能失去乐趣

　　学法律出身、却热衷互联网技术，这种“叛逆”是源于骨子里的一种基因。

　　身为 80 后互联网金融佼佼者，许泽玮有着 80 后那代人的共性：大学、就业，几乎一帆风顺。就在很多同学朋友羡慕他在毕业后就能拥有稳定的工作时，表面安静的他却又“不安分”起来，选择自主创业。

　　一度，许泽玮的想法遭到家里人的反对。创业就有很多不确定性，同时会失去原有的工作机会，一旦创业失败，会失去很多。“叛逆”的许泽玮坚守着自己的信念：如果不去尝试，永远不会知道当初选择的对或错。

　　“我喜欢信息技术。在这个世界里，我可以通过自己的技术去发现很多新的东西，通过提升效率，寻求一种新的商业模式。”许泽玮说。

　　曾是“联想之星”第六期培训班学员的许泽玮，经过洗礼之后，开阔了自己视野的同时，也坚定了自己的梦想。

　　“如果说上一代人的创业特征是‘撑死胆大的’，那么 80 后创业者和上一代相比，具有先天的优势：资金、背景、创业环境和人脉关系，以及通过新媒体平台加大影响力， 80 后这一代代人的创业之路显然有自己的特点。在当前信息技术高度发达的背景下，其实创业机会很多，但这需要对自己定位，要为自己设定目标。我选择的，一定是自己最喜欢的，否则我失去了创业的乐趣。”许泽玮说。

　　改变，既是为自己，也是为别人。因为出身于金融世家，许从小对金融有着强烈的敏感。父母、爷爷都在银行系统工作，但许却对金融并不感兴趣。相反，他最感兴趣的是银行背后的数字，以及银行为客户提供服务时，由于信息不对称而导致低效背后的原因。

　　选择互联网金融，是因为许泽玮亲身经历过与银行有关的事情。比如，亲朋好友咨询父母如何投融资、如何让理财风险最小，收益最大，甚至有些人在急需用钱时，无法及时得到银行的资金支持，这些，都让他对银行的系统产生了兴趣。如果能提升工作效率，双方信息对等，有充分的信息交流沟通机制，上述银行存在的问题都将会迎刃而解，而这，正是许泽玮打造 91 金融网的初衷。

　　传统的银行开展业务采用的是人海战术，是人与人之间的交流，但随着互联网的渗透，这种模式与需求不相适应。如果能进一步提升银行工作效率，通过大数据追踪存量客户、挖掘增量客户，这对银行、客户都会有很大提升。

　　许泽玮的乐趣在于，通过技术手段帮助客户、帮助银行提升效率。对于创业者而言，最重要的是将自己的乐趣与创业结合起来，成功的概率就会高于别人。

　　从 200 万到 8000 万

　　在很多人眼中，许泽玮是幸运的。基于为金融企业提升效率，深度挖掘客户，由此， 91 金融网于 2011 年 9 月正式诞生。

　　设立 91 金融网不久，即获得投资人——经纬创投的青睐，从而获得天使投资 ; 两年后，当互联网金融概念风声水起之际， 91 金融网又成了互联网金融标秆 ; 正当市场对互联网金融还有争议之时，央视新闻联播将镜头对准 91 金融网，用积极的姿态向市场诠释了真正的互联网金融 ;2014 年 7 月， 91 金融网完成海通证券直投子公司海通开元领投的 B 轮融资。

　　看似幸运的背后，其实是其创新模式使然。许泽玮打动投资人的，是 91 金融网的创新模式。和其他互联网金融不同的是， 91 金融是为银行打造了平台，基于这个平台，为银行提供很多潜在的客户，同时也为客户寻找更匹配的银行。这种模式很好地规避了 91 金融网自身的风险。

　　如果说创业给了他快乐，自信则让他变得理智与成熟。没有 80 后的张狂与激进，在公司文化中讲究孝道，在浮躁的社会中能够静下心来，向着梦想出发。 91 金融网有着许泽玮的性格烙印：一切为客户着想，提升客户效率，任何事情要循序渐进 ; 鼓励创新，但要遵守游戏规则。

　　在许的意识当中，互联网金融和传统金融的关系并非对立而是融合的。互联网只是载体和技术平台，互联网金融的创新一定是基于传统金融。许泽玮设立 91 金融网之初就抱着开放、合作、共赢的心，因此在互联网金融行业中， 91 金融网最受银行及其他金融机构的欢迎。截止 2014 年 6 月，与 300 家金融机构达成深度合作，这在行业中，与银行的深度合作达及到了极致。

　　“ 91 金融网每天的交易量约为 4 亿元人民币，目前有 200 万客户，未来的目标是达到 8000 万用户，我们希望更多的人能享受 91 金融网提供的服务。平安集团现在有 8000 万用户，达到这个规模就具有足够的影响力，平安集团就是我的目标。所以，我们每天的努力都是向着目标迈进。”许泽玮说。

从设立平台到改变商业模式，许泽玮的耐心与坚持，赢得了投资人的尊重，赢得了合作伙伴的尊重，赢得了市场的关注。在成功的路上，许征服自己的是坚持与梦想，征服别人的是信念、创新和一种向上的力量。