一个仅会写自己名字的妇女如何在6年间资产达13亿

      一个只上过 3 天小学、仅会写自己名字的妇女，白手起家，居然在短短的 6 年间，创办出了一家资产达 13 亿元的私营大企业！

　   据《世界商业评论》报道，创造这个新童话的农村妇女名叫陶华碧，今年已经 51 岁了。说出她的名字，许多人也许茫然不知，但提起她的 “ 老干妈麻辣酱 ” ，却几乎是家喻户晓，尽人皆知。陶华碧就是打工者们几乎天天必吃的 “ 老干妈麻辣酱 ” 的创始人，生产这种食菜的大企业的董事长。

　　这个大字不识 4 个的农村 “ 老干妈 ” ，连文件都看不懂，她是如何创办和管理好拥有 1300 多名员工的大企业？

　　 “ 绝招 ” 一：以灵起家

　　由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。为了生存，她很小就去打工和摆地摊。 1989 年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，用四处拣来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名 “ 实惠餐厅 ” ，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种作料，结果生意十分兴隆。

有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。她不禁感到十分困惑：怎么会这样？难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？！

　　这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来 …… 经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。

　 “ 绝招 ” 二：以情经商

　　 1997 年 8 月， “ 贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司 ” 正式挂牌，工人一下子增加到 200 多人。此时，对于陶华碧来说，最大的难题并不是生产方面，而是来自管理上的压力。

　　虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。果然，这种亲情化的 “ 感情投资 ” ，使陶华碧和 “ 老干妈 ” 公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬；在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她 “ 老干妈 ” 。

　　到 2000 年末，只用了 3 年半的时间， “ 老干妈 ” 公司就迅速壮大，发展到 1200 人，产值近 3 亿元，上缴国家税收 4315 万元。如今， “ 老干妈 ” 公司累计产值已达 13 亿，每年纳税 1.8 亿，名列中国私营企业 50 强排行榜的第 5 名。

        亿万富翁的成功秘诀

　　 100 个人眼中有 100 个哈姆雷特，那亿万富翁呢？

　　在绝大多数人眼中，亿万富翁无非有这些构成要素：家传祖业，比如洛克菲勒；科技先锋，比如比尔 · 盖茨；资本高手，比如丁磊 …… 还有那一大批通过房地产、保健品等 “ 时代机会 ” 发起来的企业家。说到底，靠的都是些大机会、大知识、大实力。

　　但 “ 老干妈麻辣酱 ” 的陶华碧靠了什么？论实力，丈夫早逝，上世纪 90 年代之前，她还拖着两个小孩到处打工和摆地摊；论机会，做的是麻辣酱，是传统不过的产业；论知识，就更谈不上了，她不仅没有留过洋，读过大学，甚至连珠三角地区一些 “ 洗脚上田 ” 的小学毕业、初中毕业的老板都不如 ——— 只认识三个字，而那还是当了老板以后才学的！

　　陶华碧何以成功？ “ 老干妈 ” 何以不断壮大？这是一个秘诀，但却又有一个人人皆知的答案。说是秘诀， “ 老干妈 ” 创业 6 年而至 13 亿元年产值巨大规模， “ 什么都没有 ” 的陶华碧，不可能没有成功的秘密；说答案人人皆知，则更是实话 ———

　　对机会敏感。李嘉诚的最初成功是抓住香港地产和港口发展的机会，丁磊拿捏的是互联网，朱保国稳住了保健品 …… 陶华碧则是上世纪 90 年后期，在大家认为 “ 没有大钱做不成生意 ” 的年代，做成了大生意。想当初，她抓住的不过是卖凉粉时，拌酱料畅销的小小机会。

　　诚信。 “ 做生意要诚信 ” ，这几乎谁都知道。但事实上，很多人还是做不到。陶华碧以前没提听过文绉绉 “ 诚信 ” ，但她以一个农民的朴实本质，做到了诚信也做大了生意。