完美的数据分析：阿里巴巴的10个制胜法宝

                       

很多人都想知道金融界风云人物马云的成功秘诀，本文将通过阿里巴巴十大重要业务，从这十大法宝的特点、优势以及对其相匹敌的对手进行简要介绍，让人们擦亮双眼，原来，成功，需要多方面的努力与付出。满满的正能量，阿里巴巴告诉你，如何完美掌控偌大的市场……

 

制胜法宝一：淘宝

业务特点：

1.   全球最大的 C2C 交易平台；

2.   移动端巨大潜力， 2014 年第二季度，手机淘宝交易额占整个淘宝的三分之一左右。

3.   平台繁荣下的假货隐忧。跟踪假冒产品公司 NetNames 估计，淘宝商品中，有 20% 至 80% 为假货。

竞争对手： eBay

eBay 是美国最大的 C2C 交易平台，当前市值为 647.16 亿美元。

领先优势：

2013 年，淘宝平台商品交易额达到 1.101 万亿元人民币， eBay 平台则为 833 亿美元，仅为淘宝的 10% 左右。考虑到 eBay 的利润中还有一部分来自于 Paypal ，净利润方面可能还有缩水的空间。  

制胜法宝二：天猫

业务特点：

1.   增长极快， 2014 上半财年总收入已经超过 2013 财年总额。
2.   进驻商家品质高于淘宝。
3.   更高效的吸金模式。要在天猫上开一家品牌店，商家需要缴纳押金和每年一次的技术服务费，单笔交易需要向天猫 支付 提成。

竞争对手：亚马逊 & 京东

亚马逊是美国最大的网络 电子商务 公司，也是电子商务先行者之一， 1997 年于纳斯达克交易所挂牌上市，目前市值约为 1530 亿美元。
京东是中国最大的“自营 B2C ”电商企业，今年 5 月纳斯达克上市，目前市值约为 400 亿美元。

领先优势：

2013 年全年，天猫平台总销售额为 4410 亿元人民币。亚马逊销售额为 744.5 亿美元，略高于天猫；京东销售额为 1255 亿人民币，仅为天猫的 1/3 左右。  

制胜法宝三：支付宝

产品特点：

1.   市场应用广泛的支付平台

2.   移动端增长最快的阿里系产品。 2013 年底，移动端“支付宝钱包” 用户 就已突破 1 亿，同比增长 547% 。

3.   生活服务一站式入口。 2013 年，用户通过支付宝钱包进行转账、缴费、还款、充值业务总数超过 5 亿笔。

竞争对手： Paypal

PayPal 是 eBay 旗下的一家公司，致力于让个人不用输入信用卡，直接输入账号进行在线交易。它在全世界有超过 8600 万用户，跨国交易中超过 90% 的卖家和超过 85% 的买家使用 PayPal 电子支付业务。

领先优势：

2013 年， Paypal 全年交易额 1800 亿美元。以此计算，支付宝无异已经成为全球最大的移动支付公司。  

制胜法宝四：余额宝

业务特点：

1.   货币基金的高收益率

2.   打通支付宝，随时使用。嵌入支付宝的认购及赎回模式使其流动性得到了巨大提升。 1 周年内，余额宝累计申购 4.96 亿笔，累计赎回 8.10 亿笔。

3.   安全保障。余额宝首期支持的是阿里巴巴小微金融服务旗下的天弘基金“增利宝”货币基金。这一货币基金主要用于投资国债、银行存款等安全性高、收益稳定的有价证券，转账过程也由平安保险全额担保。

竞争对手：微信理财通

理财通是腾讯推出的基于微信的金融理财开放平台，于 2014 年 1 月 22 日上线，首批接入华夏基金、汇添富基金、易方达基金、广发基金四家基金公司。用户首批购买的实际上是华夏基金的财富宝货币基金产品，发行首日 7 日年化收益率为 7.394% ，直逼信托产品收益率。

领先优势：

余额宝与支付宝平台的深度融合，使得余额宝内的资金可以直接用来消费、购物，这点要比只能将钱赎回至银行卡再进行消费的理财通要胜出。此外，在每日转入、转出额度，以及转出到账时间上，余额宝都较理财通更为宽松、快捷。  

制胜法宝五：全球速卖通

业务特点：开掘广阔国外市场

速卖通于 2010 年 4 月上线，目前已经覆盖 220 多个国家和地区的海外买家。在俄罗斯及巴西，全球速卖通平台格外受欢迎。

竞争对手：依然是 eBay

从 商业模式 上来说，全球速卖通与 eBay 的跨境 B2C 交易部分没有重大差异，细微不同在于： eBay 的采购者大部分为终端消费者，少量为小额批发业务，而全球速卖通正相反。此外全球速卖通平台上的商家基本来自中国。

领先优势：

eBay 2013 年交易总额为 833 亿美元，而根据往年 数据 ，跨境贸易额一般占 20% 左右。看来，虽然在部分国家打开了市场，但在跨境 B2C 领域，阿里的全球速卖通距离 eBay 还有相当距离。  

制胜法宝六： 1688.com

业务特点：在线采购批发大市场

2009 年，阿里巴巴将其 B2B 业务拆分为两部分，国内部分使用新域名 www.1688.com 。其定位是“网上采购批发大市场”，帮助工厂、品牌商及一级批发商吸引买家，并提供一系列交易工具。

竞争对手：马可波罗

马可波罗是一个按效果付费的 B2B 平台。 9 月 16 日，华南城以 2250 万美元入股  19.05% 。腾讯是华南城的合作伙伴，并在今年向其投资 11.7 亿人民币。

领先优势：

易观国际 2013 年 9 月发布的《 2013 中国电子商务 B2B 市场年度综合报告》显示，中国电子商务 B2B 市场 SKU 排行中，阿里巴巴、马可波罗、慧聪网分别以 24% 、 22% 、 4.4% 暂居市场前三位。

  制胜法宝七：国际交易市场

业务特点：阿里巴巴的第一桶金

阿里巴巴将美国的买家与中国的卖家联系在了一起，通过出售该网站的会员资格和营销服务来赚取利润。

竞争对手：敦煌网

成立于 2004 年的敦煌网同样立足于跨境 B2B 业务，其宣称平台上有 2500 万种商品。 9 月 1 5 日，敦煌网宣布完成第四轮融资，总额达数亿元，即将发力移动端跨境电商。

领先优势：

据中国电子商务研究中心相关报告显示， 2013 年 B2B 电子商务服务商营收（包括线下服务收入）份额中，阿里巴巴国际交易市场排名首位，市场份额为 44.5% ，但较去年有所下降；排名第二的“我的钢铁网”占比 10.6% ；敦煌网排名第 4 ，市场份额为 3.6% 。

  制胜法宝八：菜鸟物流

产品特点：大量资本注入

菜鸟物流可能是阿里巴巴近年来炒得火热的唯一实业项目，在成立之初，获得了政府政策和金融机构的一并支持，并从金融机构获得了总额 1200 亿元的授信。  

制胜法宝九：聚划算

产品特点：深度依托淘宝及天猫

聚划算原是淘宝网推出的团购平台， 2010 年初上线。 2012 年 7 月下旬，阿里巴巴调整架构，聚划算从淘宝网拆分出来，与天猫等 7 大事业群共同组成新的阿里巴巴集团。

竞争对手：美团网

美团是中国大陆地区第一个精品团购形式的类 Groupon 电子商务网站，去年全年交易额超过 150 亿，占整个中国团购市场的四成以上。

领先优势：

由于聚划算为团购聚合平台、美团网为独立团购网站，无法进行直观比较。但从交易总额来看，聚划算的阿里平台效应明显。

  制胜法宝十：阿里云

业务特点：阿里发展战略方向之一

2009 年成立的子公司“阿里云”专注于云计算领域研发。在提交给美国证券交易委员会的文件中，阿里巴巴称云计算和 数据分析 都是未来发展重点。

竞争对手：亚马逊 AWS 和微软 Azure

亚马逊 AWS 是云计算商业模式的建立者，在去年 12 月宣布入华。据财务分析公司  Pacific Crest  推测， AWS 2013 年为亚马逊带来 31 亿美元的收入，远远领先任何竞争对手。
而随着微软新 CEO 上台，云计算也成为软件巨人的核心业务，甚至比 Windows 的优先级更高。其 Azure 企业云计算服务是整个微软增长最快的业务，连续多个季度增长超过 150% 。

领先优势：

相比于技术积累和实际经验都更丰富 AWS 和 Azure 来说，初生的阿里云在各方面都没什么优势。