移动互联网趋势：商业模式从CPM向CPS转变

广告，一直是互联网企业最方便的变现方式，笔者最近也在思考一些这一次 移动互联网 浪潮的一些趋势，突然意识到其实这一次移动互联网中广告的变现模式已经出现变化，逐步从传统的 CPM （按照时间收费），以及后来的 CPC （按照点击收费），逐步向 CPS （按照销售收费）转换。这也说明，在这一次移动互联网的浪潮中，广告的销售越来越精准。而这也恰恰说明这一次移动互联网浪潮的发展空间将远远超出上一次的互联网浪潮。

笔者还依稀记得上一次互联网泡沫的时候，广告收费模式逐渐从 CPM 模式向 CPC 的模式转向，但其实当初的效果并不好。笔者那时在美国读书，当时我的很多同学都热衷于利用业余时间点击一些互联网的广告，而每一次点击都会转换成一定的价格，最终他们那些 IP 地址带来的点击量能给他们本人带来不错的收入回报，每个月那些负责刷点击量的外包广告公司都会给他们邮寄一张支票。从这冰山一角的现象中，我们也清楚看到上一次互联网泡沫中盈利模式的瓶颈。那个年代雅虎是第一大搜索门户网站，其网页密密麻麻，什么都有。从天气，到体育，到新闻，到邮箱。今天已经适应了谷歌非常干净页面的消费者可能都无法想象，那个年代的人们是如何忍受每天上雅虎密密麻麻的网页中去寻找自己想要的信息。这也说明了在没有大 数据 ，云计算，移动互联网精准营销下的传统互联网时代中，流量变现的销量非常之低。

而笔者认为 CPS 是此次移动互联网浪潮中核心的变革，也带来各种丰富的 商业模式 。而这种商业模式中，最核心和特殊的群体就是 “ 垂直网站 ” ，类似于 58 同城，搜房，汽车之家等等多样的垂直网站开始崛起。从商业模式的角度看， CPS 其实是垂直网站做的流量二次分发。他们将从百度，奇虎这类搜索引擎上买来的流量，在他们的平台做二次分发。而由于这些垂直网站都非常专业，其流量分发的效果也好得多。而最终按照销售结果来结算价格，也是一种最合理的广告营销方式。可以说，在移动互联网的时代，整体广告营销的效果大幅度提升。

从笔者最近关注的搜房网转型中，就能看到这种商业模式的进化。搜房网最早做的就是 CPM ，在其网页上展示展示广告，赚赚广告费。搜房最传统的业务新房广告就是这种模式。之后，搜房开始向相对精准的 CPC 模式改进，根据点击数量来收钱。于是搜房开始了 CPC 模式下的 listing service ，向中介收取费用。然而，随着其 用户 粘性提高，搜房发现销售的准确度也在提高，完全可以用更好的商业模式变现。最终，搜房向房地产电商转型，通过销售的效果来赚钱。从这点看，笔者对于搜房这一年大规模转型，开始替代传统的中介完全不意外。 CPS 将是垂直网站最终的命运。包括美国的汽车电商 TrueCar ，其商业模式也从简单的广告业务向互联网汽车电商改变，通过帮助经销商卖汽车而获取更高的利润。这也是为什么 TrueCar 现在的市值超过了汽车门户网站老大哥 Edmunds 和 Kelly Blue Book 。笔者认为最终，垂直网站的商业模式都会逐步向 CPS 模式转型。

最后，从商业模式的转变中，我们也明显看到移动互联网远远比传统的互联网要强大。类似于核武器和坦克大炮的对比。移动互联网的变现模式非常多样，而且潜力远远没有被挖掘。从中国双十一的巨额销量中，我们就发现消费者对于互联网的依赖度不断增加。这也恰恰说明此次移动互联网的泡沫似乎还没有结束。