1需求性，类似于化妆品就很明显，买了这个化妆的要买卸妆的，还要买护肤的，

2一站式购物型，买了衣服搭配了裤子，帽子，等就在一家购买，免得再去搜索再淘，很麻烦很浪费时间，

3贪图便宜型，一家买几件衣服就可以包邮了，或者可以更便宜的，那ok就在这里一起买了吧，占了便宜了。

这三种动机，第二条其实是可以忽略的，只要在我们店铺买，就是一站式购物，那我们就要满足第一和第三一个是需求性，客户真的需要，然后加上后面的便宜，那便宜到多少就因各店铺而定了。

知道搭配的思路以后，搭配就显得简单了，因为围绕这个思路搭配出来的基本不会冷场的，但是怎么样搭配出很好的组合呢，那还需要深入的分析，下面分享下我常用的几种方法

1  最简单也是最容易的方法，直接后台去看消费者的购买产品，在没有搭配的时候，可以用满减，满送等活动促进客户购买多件，然后观察客户搭配购买最多的是哪些产品放在一起的，找出客户搭配最多让点利的组成套餐，那这样的套餐，肯定是客户的需求所在，转化必定会好的，（当然所以的数据都需要一定的基数的哦）

2运营要经常看客服的聊天记录，抽出点时间接接客，看客户经常会问，我买了什么还想买什么能不能优惠，你家怎么没有xx东西，还有就是再客户购买成功以后主动提醒可以还想不想再买点什么。店铺有什么优惠提醒客户搭配购买，把客户经常问的，想一起买的搭配起来销售，这样的搭配是适合大部分客户的哦。

3每个好的运营，对自己运营的类目都会了如指掌，这个是需要时间沉淀的，凭着感觉去发现硬性需求，最简单的就是卖男袜的，男内的，基本能用的招数都用上了，两件优惠多少，7条优惠多少，不要以为这不是搭配，单品打包卖也是搭配。这就需要没一个对自己类目了解的运营去发觉好的搭配了，喜欢淡色系服装的搭配出淡色系的，针对小胸妹妹把不同的聚拢小号内衣打包销售，等等，

到这里搭配出来的宝贝基本都没有什么问题了，转化会比较好了。大功告成？NO！ 再说说为什么前面要说没有用的一站式购物，很多客户都喜欢一站式购物，但是根据我的经验来看，一个客户把你店铺的宝贝全部看光的很少，大部分客户是进店，看引流的宝贝，一半以上可能买了就走了，或者不买走了，这是眺失率高的宝贝，店铺做的好点的 ，一般客户会浏览店铺销量高的爆款，看下店铺的活动，逛下首页，随便点两下离开。所以我们认为我们为客户搭配好了，让客户方便一站式购物，其实客户是没有发现的，没有看到的，最终需要的是呈现，呈现可以分为两方面去做，一个简单的在搭配的宝贝详情页提醒客户有套餐，在详情页坐上banner，还有就是把店铺套餐做成一个承接页面，在店铺的导航，首页，侧栏都挂上链接入口，让这个页面成为店铺的活动，更多人关注起来，转化好还可以做钻展落地页适量的投些广告