移动互联网App推广的十大难题

经常有朋友来问， “ 我做了一个 App ，请问怎么推广啊？ ” 或者就是 “ 我们公司开发了一个 App ，想短时间内获取巨大的量， ” 还有的就是问 “ 有没有什么好渠道三个月能来 100 万的量，预算是 10 万 ”...... 看了很多问题，我都很无语，真不知道如何回答他们。因为我发现现在的 App 推广越来越难，有很大一部分是和推广的产品、团队有关系的，下面是我总结的十大问题。

  1. 用户 需求过于垂直

  比如有个朋友开发的一个基于失眠用户的 App ，一个针对失眠用户的 IM 工具，我感觉这个用户群体太细分了，一方面很多大的 IM 已经有这样的功能，那些失眠用户为何还要下载这样的 App ？创新点是什么？能对用户有什么帮助，很多问题都需要思考。所以这样的 App 要想推广好，实在太难。类似这样的 App 很多，主要的原因就是用户需求过于细分，虽然用户的特征很精准，但是推广起来用户量会非常少，就像 2D 的产品在 2C 的媒体上推广一样，转化率一定非常差。所以，建议大家在 创业 做 App 的是很，在用户群体的选择中不要选择过于细分的群体，这样推广起来会非常难。

  2.App 质量差

  其实很多推广人员是不会关注 App 本身的质量问题的，比如 App 的兼容问题，很多 App 一个团队开发出来了，基本上拿几部手机测试下，没有问题就开始推广了，推广人员接手后，就开始推广了，结果花了好大的力气拿到了商店资源位，一看转化率傻眼了，转化率太低了。我曾经在 testin 云测上测试过几个朋友的 App ，测试之后发现新 App 的兼容性普遍不好，很多手机都无法安装上，损失的用户量也很大。很多时候，用户量上不来，老板一般都会责备推广人员不力，其实这个真和推广人员没有关系，是程序开发出来的 App 质量太差，所以做为一个好的 App 推广人员，都应该对自家 App 的质量有个了解，毕竟用户量上不去的时候，老板找的最多还是推广的，这个哑巴亏是不能吃的。

  3. 零成本或低成本

  经常有人问我一些问题，就是尽量不花钱或者花点小钱就能得到很大的 App 用户量，碰到这样的我一般很无语，一看明显就是传统行业人出身的。 App 行业的火爆，让一小部分人一夜暴富，引得很多传统行业的人士都来淘金，可能很多团队花几个月时间做了一个 App ，就开始推广了，以为很快几百万用户都到手了，如果是这样的话，这么多 App 行业推广人员，估计早都发财了。现在很多 cp 花钱找量，排着长队，你不花钱就想来量，真是太难了。除非你认识 bat 的老大，让他们在自家官网的位置给你放一个下载链接，那绝对是有机会的。所以，在当今的趋势下，要想不花钱把 App 推广出去是几乎没有机会的。

  4. 没有资源积累

  当然，总有人喜欢抬杠，一些人说不花钱是可以推广的，是的，这个是有的，前提就是你有资源积累。什么资源积累，就是你们的团队中有的人有大量的流量资源，或者有很强的人脉，比如行业中很多网络推广高手，为什么他们是高手？那是因为他们长期积累资源的结果，他们在做一个新的项目的时候，已经动用了很多积累的资源，比如流量资源、媒体资源等等，依靠这些资源来推广，当然不用花钱。所以说，如果你的团队没有任何资源积累，就想不花钱推广一个 App ，那比登天还难，所有的一切都是从新开始， App 推广起来一定非常困难。

  5. 推广周期短  

现在的很多 cp 都希望快速的获得用户量，这个我很明白，现在的行业发展很快，竞争对手也非常多，稍微慢一点，就会落后于竞争对手，所以对推广人员的要求都非常苛刻，必须要求两个月达到百万的量，我感觉是非常难的。任何的推广都是有滞后性的，这个和技术开发不一样，一个产品技术开发完就能用了上线了，但是推广是，你花了一两个月的时间，可能还看不到一点量，推广其实是一个长期的过程，是一个量的积累的过程，只有量的积累到一定程度了，才会发生质变，我在做推广的时候，设定的推广周期都是以年为单位的，这样的用户量增长是一个逐步发展的过程，不容易出现问题，我喜欢看着后台 App 用户量一步一步增长的过程，而不希望是做过山车一样，忽高忽低，所以推广周期太短，也很难推出好产品。所推广周期短的话，用户的质量就不会高，那么就是你花高于市场价格的钱去做推广，否则别无他法。  

  6. 用户质量要求高  

在推广中，发现的另一个问题就是大家对用户质量的要求越来越高，其实，你对用户的质量要求越高，那么在筛选用户的条件上就会越苛刻。很多 App 特别是交友类的，注册类的，游戏类的 ...... 要求都是很苛刻的，很多运营人员把用户当傻子，是因为他们想从用户那里得到更多的东西，其实当今的用户越来越聪明，他们太了解这些陷阱和目的，苛刻的筛选条件导致的结果是用户弃你而去，因为 App 的选择权始终在用户手中，所以，不要为了目的，放弃用户的利益，那样你的产品不会有太长时间，同时对推广来说，也更加困难。

  7. 人才引进难

  还有个问题就是人才引进难，很多团队都无法招聘到最优秀的人才，我曾经碰到一个团队，招聘的技术人员连个我都会的问题都解决不了，比如签名丢失的问题。我觉得这个根本不是创业啊，是在浪费生命，招聘这么菜鸟的技术人才，还想成功，我觉得就像蚍蜉撼树。人才引进难，是大家都想以便宜的价格得到优秀的人才，我觉得这个是几乎不可能的，无论何时都应该分析趋势，就像现在你去中关村卖场开个数码店卖数码肯定是赔钱的一样，因为趋势变了，现在也一样，如今的 App 行业火爆，人才非常难招，同时很多大牛的待遇也非常好，你想便宜的招个人才进来，这个和白日做梦没有什么区别，你花 5K 招聘一个初级开发者，和 50K 招聘一个技术大牛，技术大牛可能一个月就搞定了很多东西，初学者估计一年都难搞出一个成品来，所以，要想招到好的人才，就要舍得花钱。

  8. 后续资金难

  还有一些创业团队，基本是处于刚开始创业的阶段，初期的资金的是自己投资的，后续的资金都没有着落，就开始创业了，我感觉这个真的是牛死一生，连吃饭都成问题的时候，一个人怎么可能安心做事情呢，在古代兵法里，有句俗语叫兵马未动，粮草先行，很多创业团队，后续的推广资金基本没有，前期只能靠一些很低成本的推广方式去推广，很难熬到创业成功，同时再加上没有任何的资源积累，单凭一腔热血，这个赌注太大了。推广的资金只够前期火一把，而不能持续下去，必定失败。

    9. 红海时代时机不好

  现在的 App 推广难还有一个问题就是时机不好，在 2010 年时候，很多 App 很轻松就获得了几百万的用户，但是现在不一样了，现在进入移动互联网行业的人太多了， App 创业已经成了一个红海，要想在这红海里获得成功，实在是太难了。如今应用商店高度集中，流量也在降低，推广 App 也是越来越难，所以时机不好也导致了很多 App 推广起来非常困难。

  10. 没有战略方向

  最后一个是战略方向，我发现很多 App 只能模仿别人，别人做什么 App ，我做什么 App ，别人干什么我干什么，我曾经见过两个 App 的竞争，这个 App 做活动了，那个 App 的负责人就感觉命令下面的人也做个，那个 App 更新了什么功能，这个 App 也赶紧添加一样的功能，我感觉这样的团队真是太坑跌了，负责人天天盯着对手看，我感觉这样的结果是永远都是无法赶超别人的，其实推广 App 的时候一定要有自己的推广方向和规划，一味的追随和模仿只会让自己死的更快，很多推广人员的工作总是被领导干预，其实很多领导基本不会推广，所以这样下去真是害人不浅。所以做 App 推广一定要有计划和步骤，而不是做个跟随者。

  所以说 App 推广不是那么的容易， App 的推广和一个公司的产品需求、产品质量、团队背景、推广自己等方面有很大关系，有的团队很有钱，但是推广做的并不好，有的公司很小照样推广缺做的很好，这些都和 “ 人 ” 有关，如果团队能克服上面的十大问题，那么推广的话也就会变得容易起来。

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