创业技巧：怎么才能确定加盟费用

　　 怎么断定适宜的加盟费用，对总部来说是一个十分要害的疑问，它直接影响到特许事业的顺利展开。由于出资者在费用方面通常适当灵敏，费用定得太高，出资者不能取得估计的赢利，天然不会对该项事务感兴趣，即使加盟进入，不久也会退出;若费用定得太低，总部收益受损，乃至无法弥补所供给效劳的费用开支，将会得不偿失。无论怎么，总部都应该尽早拿出一套合理的收费计划，断定加盟费用水平及收费方法，以便拟定出合理的预算，弥补其办理费用，并取得满足的盈余。

　 加盟者向总部交纳的加盟费用通常包含以下几类：

1.加盟金。

　　也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用，它包含加盟者有权运用总部开发出来的商标、特别技能等费用，体现了加盟者加人特许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不相同，如日本“7―11”公司加盟金为300万日元，“Seicomart”公司250万日元;“吉野家”公司 150万日元;“家庭商场”公司只要50万日元。

　 2.保证金。

　　作为往后交纳各项费用及债款的担保，一起也带有总部向加盟店所供给产品的预付金性质，数量各公司不等，如 “Seicomart”公司、“家庭商场”公司为250万日元;“吉野家” 公司75万日元。合同间断时是不是交还，状况也各不相同，根据两边的合约而定。

　　 3.权利金。

是总部对加盟店进行运营辅导而收取的费用，由加盟店如期交纳。权利金的核算方法依行业不相同而不相同，如便利店通常为毛利的30%―50%，快餐店通常为销售额的5%―10%，租借业按租金收入的6%―8%;小酒馆按店肆面积收取，还有定额包费等。

　 4.违约金。

如违反合同中规定的责任及制止事项，按合同规定向受危害的一方交纳违约金作为补偿。

　 5.其他费用。

如店肆规划及施工费、训练费、广告宣扬费、设备租赁费、财政事务费、意外保险费等。

上述费用能够分为加盟店开业前交纳的

　　前期加盟费用及开业后运作时交纳的后续加盟费用两大类。前期加盟费用包含了总部招募、评价、训练、寻觅地址等悉数费用，在有些状况下，它还包含了特许体系不断老练和商誉进步而添加的特许权费用。怎么断定前期加盟费用水平，有人以为应尽也许下降前期费用以便加盟者的开办费用能降至最低;另一些人以为应定得高些，由于前期费用是总部取得收益的首要来历，这么总部能够当即取得许多现金收入和赢利，并处理了事务运营所面对的疑问。本来，特许运营与其他事务相同，都需求经过必定期间展开才干开始盈余，这一期间大约为3- 5年，总部必须准备满足的资金以保持盈余前的运营，所以，想在短期内通过加盟金处理总部资金上的困难是不现实的。通常状况下，前期加盟费用占加盟者悉数出资的5%―10%。

后续加盟费用是加盟者开业后每隔必定期间都必须付出的，有的按月付出，有的按年付出，它包含总部对加盟店的办理效劳费用和广告费用等，通常按收人的百分比提成，也有的断定一个固定费用。剖析后续加盟费用是不是合理，首要的参阅根据是加盟店的盈余才能，一家加盟店在一年内能赚取多少赢利是最首要的影响要素。核算公式如下：

出资总额x 30%=每年出资回报金额=每年预期赢利+加盟费

即：加盟费=出资总额x30%―每年预期赢利

据上面公式，能够在不相同的出资总额上，在猜测不相同赢利水平上核算出合理的加盟费，相同，我们也能够在断定加盟费的基础上核算出资者希望得到的赢利水平。

上面在剖析加盟费是不是合理时，仅仅思考了加盟者所能取得的赢利要素。事实上，加盟费用的凹凸受许多要素的影响，除了盈余要素外，还有以下几个方面：

1.加盟总部的展开期间。

当总部的特许运营事务还处在刚刚起步的探索期间，其特许运营概念还没有饱尝商场充沛、完全的查验，运营风险较大时，为了招引更多的出资者，扩大影响，总部通常不吝以贱价兜销特许权。

　 2.加盟总部供给的帮助。

加盟总部对加盟店供给帮助的多少，是决定加盟费用凹凸的一个首要要素，由于供给的帮助越多，其办理费用开销也越多，用于弥补办理费用而收取的加盟费也相应添加。

3.加盟总部的办理水平。

虽然加盟费用的凹凸与总部的办理水平有很大联系，但外人要一眼就能精确评价公司的办理水平是很难的。各行各业的特征以及各家各派的学说，再加上各种各样的体现，使外人只重视方式而看不清本质。总部在展开特许事务时，不只要使自己的办理质量真实上档次，并且要注意对办理质量的外包装，精雕细镂，乃至小到一个用以推行的小册子小手刺，也要印制精良，绝不能粗制滥造，危害公司形象。

　 4.加盟总部展开的推行活动。

加盟总部展开的各项宣扬推行活动，其费用通常由加盟者承担，并计人加盟费中，因此加盟费与总部展开的推行活动频率成正比，但它不必定与推行作用成正比。总部不能想做多少广告就收多少宣扬费，必定要有计划地推行，并重视推行作用。