网站优化知识篇（四）

什么是搜索引擎广告

搜索引擎广告，是付费搜索引擎营销的一种形式，也可称为关键词广告、付费搜索引擎关键词 广告等，自 2002 年之后是 CPC 广告中市场增长最快的网络广告模式。 Google 的关键词广告 （ AdWords ）是最有影响力的付费搜索引擎营销方法之一。 搜索引擎广告的基本形式是：当 用户 利用一个关键词进行搜搜时，在检索结果页面会出现与该关 键词相关的广告内容。由于关键词广告具有较高的定位，其效果比一般网络广告形式要好，因 而获得快速发展。 不同的搜索引擎对关键词广告信息的处理方式不同，有的将付费关键词检索结果出现在搜索结 果列表最前面（如常见的降价排名广告），也有出现在搜索结果页面的专用位置（如 Google 的 关键词广告 AdWords 出现在搜索结果页面的有方，而左侧仍然是免费的自然搜索结果）。 Google 的关键词广告称为 AdWords ， 2003 年中期开通了中文关键词广告业务 ( 初期用户自助管理为英文 界面，到 2004 年 2 月份推出了中文界面版本），广告用户可以自助投放关键词广告，整个过程 完全 电子商务 化，用户的后台操作和关键词广告管理高度智能化。

外贸型企业投放搜索引擎广告投放策略 外贸企业在搜索引擎上投放广告，一定要把握好以下两点：

第一、    定价策略

在投放搜索引擎广告之前你得弄清楚一个概念，那就是通过搜索引擎广告点击来的每一个浏览 者对你的价值是多少，或者说你愿意为每一个点击付多少钱对你来说是划算的。要弄清楚这个 问题，我们可以通过你网站历史浏览者的行为 数据 来加以评估 :

在一段时间内，有多少浏览者来到你的网站，他们产生了怎样的行为，如有多少人注册了，有 多少人电话咨询了，有多少人邮件咨询了，最终有多少成为了客户！评估这些行为对你的价值， 最后估算出每一位浏览者的价值，你愿意为之付出的费用。把这作为搜索引擎广告每一次点击 价格的参照，当然，你要考虑到通过搜索引擎点击来的浏览者的目的性比较强，质量高的特点， 应该适当调高对搜索引擎广告每次点击的价值评估。

 

第二、关键词选择策略

我们通常不期望通过搜索引擎广告带来多大的流量，而是带来高质量的潜在客户，那么关键词 选择就非常关键了。关键词选择的原则是：关键词概念范围要小，不可再分。

关键词定位上需要的是缩小的概念范围、精确；是一个点的概念，而不是一个面。比如你是一 家生成“阀门”的企业，你最好不要采用“ valve ”、 “ valves ”这样大范围的关键词，应该采用具体 型号的阀门产品作为关键词 如：“ 300XFlow ControlCheckValve ”、“ HQ41Xslidingballtypecheckvalve ”等等。 总之，关键词概念要窄，最好不能再分，这样点击率可能会不高，但是其转化率会更高，因为 它的潜在客户定位非常准确，这对于按照点击付费的广告来说，无疑是很划算的。当然这要根 据公司具体的需求来定了，有的公司希望取得较好的转化率的同时有较大的流量，可以适当放 大关键词的范围，以期望不要放过每一个可能的潜在客户；有的公司预算吃紧，那么就需要紧 缩关键词了。

第三、广告页面的选择：

大部分人在投放搜索引擎广告的时候都会犯一个严重的错误，这个错误就是，你把所有的关键 词广告的超链接都指向了你的网站的首页。

正确的方式是什么呢？

答案：什么产品，广告链接直接指向该产品介绍的页面。

准确的关键词，只有指向准确的网页，才能让你的广告有较高的转化率！