芒果TV用硬件构建生态链 扶得起下一次估值吗？

文/范二 第二阿累（ID：aleishuo）

体育健儿在巴西奋战奥运会，同时，马上中国的互联网电视市场也将陷入激烈的争夺赛——笔者得到消息，芒果TV将于8月8日宣布正式进军智能硬件市场。

笔者从群中得到的发布会流程看到，芒果TV这次将重点推出自主研发生态OS操作系统MUI，同时也将推出硬件产品包括互联网电视、互联网电视机顶盒(电视盒子)。MUI系统将把芒果所有产品融合，构家庭娱乐平台，并全面开放——意味这个系统可以安装更多的合法视频软件，内容数量将是各家视频网站之和。

如果消息得实，芒果TV将一箭三雕.

自身方面 ：打破芒果TV单一内容魔咒——芒果TV一直都被冠以是仰仗芒果台独家内容发家，甚至延续到发展中的今天。而如果MUI和硬件面世，芒果TV的模式或能从单一形成健全，将包含内容——系统——硬件，构建起家庭娱乐生态链，一举打破这个魔咒。

行业方面 ：客厅争夺战将多一名旗手——在互联网电视市场方面，前后优酷、腾讯等内容商，后有长虹、夏普等硬件厂商，中间更是有全能型的乐视和小米两大巨头。芒果TV一旦加入进来，“客厅争夺战”将变得四方混乱，到时，这潭死水势必又会被搅浑。

资本层面 ：芒果为下一个估值做准备——除开自身和行业层面，笔者认为芒果TV最大的一箭用意是射在资本层面。通过炒作硬件，以及用MUI这个构建生态链的系统噱头，在为明年的估值做准备，

然而，不管芒果TV用意如何——为一个能吸国内互联网巨头大力投资的领域，还得看芒果TV的底气究竟来自何处？

资本加持，有钱任性

2014年芒果TV亮相，距今已完成两次融资。2015年6月完成A轮超5亿融资，公司估值超过70亿;而一年以后再次完成B 轮融资，募集资金近15 亿元人民币，市场估值达135 亿元。短短一年时间，芒果TV的估值几乎翻了一番，现在正是其兵强马壮要大干一场的时候。进军生态OS和硬件可以说是内容平台发展到一定体量所须考虑的战略转型，而据传芒果TV在融资前就已经有此规划，也是融资完成后的一次既定目标。

两大法宝，纵横匹敌

芒果TV转战硬件市场拥有两大法宝——内容和牌照。

芒果TV是湖南卫视旗下唯一官方视频平台“，拥有湖南卫视所有栏目高清视频点播权和大量的优质独播资源，还具有芒果台优秀的内容制作基因。内容和版权的价值很可能影响到消费者对于硬件的选择，成为其成功的助力。

同时，芒果TV拥有有“互联网电视内容服务牌照“、”互联网电视集成播控牌照“等关键性资源则是享有了政策的红利。对比硬件巨头小米和乐视等互联网电视生产商本身是没有牌照的，换言之小米、乐视的电视机其实就是一个电视硬件，而内容则是和牌照持有者合作，比如小米的合作伙伴央广银河互联网电视(GITV)就拥有相关牌照。

对芒果TV来说，血统纯正，师出名门将使得它在市场上的竞争力独具一格。对于芒果TV此后近一步推动生态OS，改变整个电视生态的极其有力。

但是，“客厅争夺战”毕竟竞争过于激烈，已杀成一片红海，有着资本、靠山和政策优势的芒果TV第一次下“海”，有底气还不够，还需要看到问题的所在。

资本有限 十五亿到底能否玩转硬件？

资本市场用钱说话这一点在视频行业从不例外，目前芒果TV融资15亿，市场估计135亿。一线梯队的爱奇艺估值185亿，优土估值310 亿，乐视更是高达980亿。芒果TV的身价比起其他视频平台差异较大。

同时对于建立生态系统的硬件商而言，乐视和小米在这方面都是花费百亿巨资才把估值做上去。2016年虽有所下降但也不会太多，另一个关系不大的华为就不用多说。反观需要在内容和生态系统双线作战的芒果TV，融资的这15亿似乎有些尴尬。

撇开整体，单看生态OS就是真正烧钱的主。生态OS是由生态体系和OS两部分组成。基于安卓的壳OS开放难度并不大，但芒果TV将自家的MUI作为全面开方的系统平台，在系统、内容、厂商的融合是一笔巨资，在渠道、市场又是一笔巨资。

的确，芒果TV是很有野心，但却不止它一家，以小米为例，MIUI已在其手机，电视，机顶盒等硬件中实现统一，但对于整个生态产业圈并未未能突破小米圈子。而乐视的生态OS则更加庞大，但目前仍未能在产业圈中全面铺开。以芒果身价要想单单完成视频和互联网电视的生态OS建设，15亿或许还不够。

自由行业角逐，“体制”枷锁能否挣脱。

之前笔者在写芒果TV的时候，一再提到体制问题：6月的融资后芒果TV 只释放了 11% 的股权，除原有股东之外，新进入的股东包括深圳光大新娱产业基金、广州越秀立创三号实业投资、芒果文创投资基金、建投华文传媒投资公司、上海骏勇投资、北京中核鼎元。此外，A 轮股东湖南文化旅游投资基金、厦门建发新兴产业投资公司也参与增资，可以说，这次的投资方依然不会对湖南广电的控制权产生任何影响，湖南广电依然掌控着 82.48% 的股权，占绝对多数，意味着芒果 TV 依然在“体制内”。

湖广一家独大，已是老问题了——互联网是个自由的市场，掺不得半点儿限制的水。然而，芒果TV背靠湖广这颗大树有好处也有不好的一面。1、传统的广电大体制环境限制；2、清一色湖广管理运营束缚。别看这两太宏观，却是创新的两道枷锁。

如果这两道枷锁不挣脱，芒果TV在互联网行业想与大家平起平坐的梦想，势必会破灭。

合作伙伴变竞争对手，如何瓦解

芒果TV利用牌照法宝已经成功内置于硬件厂商如创维，三星智能电视中，对他们而言，芒果已经植入了硬件厂商的生态，互利互赢，这也对其生态OS的推广铺好了路子。然而，芒果TV一步到位以硬件为生态OS推广先锋，这种互利互赢的局面就变了——合作伙伴变为了竞争对手，芒果TV将与整个产业圈为敌，这也是对目前最大的不利。

这一点，或许芒果可以向建立生态体系的鼻祖——微软学习。微软涉足硬件的口号是：“让硬件更完美的体现Windows”，策略就是让所有人认为我造硬件并不是为了市场利润，而是我认为其他硬件商的设备都不能完美的展现windows的能力，所以制造硬件只为让更好的体现window，让更多OEM购买和安装windows。这虽然是“口蜜腹剑”的典范，但确实是安抚合作伙伴，又能推广自己的OS，还能随带卖卖硬件的好路子。

所以，光靠硬件一步到位推广其实并不适合目前芒果TV在巨头林立的环境中生存，而应该1、从农村包围城市，循序渐进，逐步建立自己的市场；2、着重生态OS，着重全局。如此，芒果渗透市场才能有所突破。

仅凭芒果TV此次发布的战略型转变，笔者看到芒果TV找到了内容发展为交互行为，由交互行为到交互硬件，再由交互硬件到硬件本身这条打造生态闭环的最佳逻辑。可以肯定芒果TV这一次是真正带刀杀入血拼的红海中，而在芒果的两大法宝的支持对于生态OS的建立和硬件的推广都有极大优势，可以预见对于此次资本对芒果的投资已经有了曙光，在生态OS与硬件转化中可以得到巨大的利益。

但这个市场毕竟已经红海，且困难重重。还要看芒果TV自身体制的完善发展、厂商的风险瓦解和对生态OS的打造和推广策略。如果不解决这些问题，15亿入海的，或许还扶不起下一次估值。

作者：第二阿累（ID：aleishuo）：专注人物引发的现象和 创业 故事，数十年营销经验，原口碑互动创意副总监，聚合联动CMO,现任动力传播副总；资深互联网评论专家、营销专家。