这么简单的商业模式，为什么不去复制？

简单的说，百度基础的 商业模式 就是利用普通 用户 的搜索刚需和商业用户的供应刚需，免费为普通用户匹配信息，从商业用户中获取广告费，看似很简单的 商业模式 ，为什么风投当初不去复制他？

今天纽带线 CRM 小编跟大家一起控讨这个问题。  

商业模式容易复制，用户却难以培养。

任何商业模式都需要用户作为支撑， 仅以滴滴出行为例，滴滴出行全平台 2015 年订单总量为 14.3 亿，注册用户数超过 2.5 亿，占据国内专车行业 87.2% 的市场份额。

滴滴的前期商业模式主要是 从 订单 中拿 提成、 Advertising fee ，而有着类似商业模式的快的打车、 YY 招车、手机召车、大黄蜂打车、拼啦拼车、车小二、易打车、打车小秘等一系列 APP ，或已被招安，或已消亡在无情的商业战火之中。而疯狂补贴招揽用户不仅让 Uber 、易道用车苦不堪言，更是让后来者望而却步。如今已经很难再有一家新的出行类公司能够异军突起，和滴滴打车分一杯羹。而成就滴滴商业大厦最为关键的基石是已经形成粘性的用户、用户、用户！

风投不仅考察商业模式，更看重团队的背景和能力。

好的想法随处可见，但是好的团队和领头羊却十分难得。风投在对目标企业的考察调研中，除了考察行业的发展前景和商业模式，更为重要的是对团队的考察，投资就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。饿了么为什么能获得红杉资本、腾讯、京东的风险投资，因为饿了么有张旭豪。驴妈妈为什么有范敏、鼎辉创投的风险投资，因为驴妈妈有洪清华。美团为什么能获得腾讯、淡马锡、今日资本的风险投资，因为美团有王兴。至于是风投投了他所以他厉害，还是他厉害所以风投投了他，这无关紧要，重要的是优秀的 创业 团队、创业团队、创业团队！

风投的工作不是 do something ，而是 choose someone to do something 。

风投更愿意让专业的人去做专业的事，自己做需要时间和长期的品牌积累，人力物力时间效应不是他们所擅长的。他们擅长的是资本运作和包装上市。让千里马去代替驴拉磨不是不可以，但是这样做并没有发挥出各自的特长、特长、特长！

So ，风投的工作不是去抢创业者的饭碗，而是帮助 优秀的商业模式 、优秀的创业团队迅速成长，这是名利双收的双赢过程。

模式大同小异，真正差异在于  

1 、人

2 、执行

3 、运气

 

不同的人，会组建不同的团队，有不同的执行能力，在面对不同的问题的时候，会作出不同的决策，所带来的结果，也是不同的。

所以模式好复制，成功不好复制。

简单直接的模式更好是因为会更可控，减少运气的影响而已。

 

而且看似简单的商业模式，其背后还隐藏着这些因难：

 

1 . 合适的人才太难招了，招人的速度很快到达扩张临界，一般来说到不了损益平衡点。

2 . 市场中客户物理距离很远，而你的产品需要高度的服务和信任，分销成本巨大。

3 . 毛利润非常低，新手觉得 30% 的毛利润很高了，可以做，但实际上即便可以运行，现金链条的长度都会大的惊人，根本不是一般人能承受的，而且这和别的行业相比没有优势，你就很难发出不错的工资，这样就陷入了“没工资，走人，扩大招人成本，更发不起工资……”恶性循环。

4 . 如果要高效运行，运营中很可能有触犯法律的部分（我是说明显的），结果还是不可能到规模经济，很难过损益平衡点（毛利率过低的情况下）。

总结起来，最重要的一点还是：人！！！

同一件事，不同的人做，结果也是千差万别，最好的结果应该是对的人去做对的事，这才是双赢的结局。