投资人凭什么对创业者的产品Demo不屑一顾?

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

        很多 创业 者觉得拿出一款产品Demo之后,VC一定会眼前一亮,说不定一个高兴分分分钟几千万!然而事实结果就和这篇风传的文章一样:《VC 自白:我真的不关心你的产品 Demo!》

   投资人为什么对创业者的产品Demo不屑一顾?

   当无数创业者开始介绍自己说“我是某某行业的Uber”、“中国版本的XXX”的时候,其实已经开始暴露自己毫无新意。有的创业者采用一种流行模式:“项目介绍+市场调研+盈利模式+融资计划+团队介绍+联系方式”。这也说明了他们懒于思考求新,或者是真的不知道如何去回答投资人最关心的三个基本层面的问题:「是什么?」、「为什么?」、「怎么做?」

VC想看什么?

1、是什么

  你的 用户 群体是什么?你为用户带来了什么产品?解决了他们什么痛点?我怎么获利?

  这些问题差不多已经构成了一个完整的 商业模式 ,而投资人的广阔的视角会自动脑补你的项目,并为其找到投资你的理由!

  2、为什么

为什么你要做这些,或者说你这么做的使命是什么!

为什么你要去做这件事?你将为你的用户带来什么体验?你将为这个行业带来什么?甚至你将为人类带来什么?

只要你的创意足够现实,那就不必计较显得假大空,只是会让你更加与众不同!

  2、怎么做

你的团队有什么能力?你们拥有什么资源可以支撑这个项目?你的竞争对手在做什么?你将采取什么样的手段狙击对手并保持领先地位?

这些都是你要解决的,有时候VC投资的不是一个项目,而是一个团队,如果你有足够的实力,那么VC总是对你寄予厚望。

Demo怎么错了?

1、并不能让人尖叫

虽然你的产品可能是独一无二的,但是也不足以让人眼前一亮,甚至尖叫。至少不是“苹果”那种颠覆性的产品,那么当你拿出产品Demo,在VC眼里这不过是小儿科的东西。仅仅展示这样一款产品,你连你做的是什么都没有解释清楚!

  曾经有一次去参加路演,创业者直接拿出自己做的产品Demo开始滔滔不绝:界面怎么简单便捷,用户体验如何让3岁小孩用起来毫无压力,自建的大 数据 模型可以支持自动完成仓库预警,一键导出下月采购表等,他说的很好,然而5分钟之后并没有什么VC评价,因为他们自动检索了大脑中已有的商业模式,之后总结是“也不过如此!”

  2、你是做销售的?

如果你来做推销的,那就派出你的销售人员好了,因为从他们哪里更容易了解这个项目的最终价值主张。创业者的顽强意志力和无限激情往往会掩盖产品的缺陷,比这个更悲惨的是,他们完全把自己当成了喋喋不休的销售人员,导致VC觉得这个项目只是做软件,卖产品,并没有什么想象空间。

  3、你的用户接受了吗?

痛点不是创业者自己的痛点,而是一个市场环境中一群人的痛点。不能因为自己有痛点,有需求,就开始意淫其他用户也有需求。稍微懂得一点营销常识的人就知道“营销近视症”是什么东西。

与其展示一个无法预测的东西,不如讲述一下你的运营状况,现在做到了什么,以后可以做到什么。VC不是百科全书,你拿出的法宝,很有可能是他压根也不懂。那VC又凭什么决策呢?就是你的商业模式,一个VC都每年至少要看上千份BP,对于你的商业模式闭着眼睛也能预测是否有效,而你的运营效果,也为他们自我验证提供了好机会。

   Demo还要不要展示?

所以如果有VC感兴趣,那就展示给他看吧!了解了“是什么”、“为什么”、“怎么做”这三个基本问题,你的整个商业帝国已经差不多勾勒完毕,看一看产品,没准儿还能给出更好的意见。

想让VC带你飞起来的前提是:你要珍惜好的投资人。大千世界,奇葩的投资人有,你要学会远离;靠谱的投资人需要你慎重对待,不能搪塞应付!做好足够的准备,认真地思考并回答问题,这样VC才会成为你的贵人!

2016-8-2 14:43 | 来自: 3N技术合伙人

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