投资人凭什么对创业者的产品Demo不屑一顾？

        很多 创业 者觉得拿出一款产品Demo之后，VC一定会眼前一亮，说不定一个高兴分分分钟几千万！然而事实结果就和这篇风传的文章一样：《VC 自白：我真的不关心你的产品 Demo！》

　　 投资人为什么对创业者的产品Demo不屑一顾？

　　 当无数创业者开始介绍自己说“我是某某行业的Uber”、“中国版本的XXX”的时候，其实已经开始暴露自己毫无新意。有的创业者采用一种流行模式：“项目介绍+市场调研+盈利模式+融资计划+团队介绍+联系方式”。这也说明了他们懒于思考求新，或者是真的不知道如何去回答投资人最关心的三个基本层面的问题：「是什么？」、「为什么？」、「怎么做？」

VC想看什么？

1、是什么

　　你的 用户 群体是什么？你为用户带来了什么产品？解决了他们什么痛点？我怎么获利？

　　这些问题差不多已经构成了一个完整的 商业模式 ，而投资人的广阔的视角会自动脑补你的项目，并为其找到投资你的理由！

　 2、为什么

为什么你要做这些，或者说你这么做的使命是什么！

为什么你要去做这件事？你将为你的用户带来什么体验？你将为这个行业带来什么？甚至你将为人类带来什么？

只要你的创意足够现实，那就不必计较显得假大空，只是会让你更加与众不同!

　 2、怎么做

你的团队有什么能力？你们拥有什么资源可以支撑这个项目？你的竞争对手在做什么？你将采取什么样的手段狙击对手并保持领先地位？

这些都是你要解决的，有时候VC投资的不是一个项目，而是一个团队，如果你有足够的实力，那么VC总是对你寄予厚望。

Demo怎么错了？

1、并不能让人尖叫

虽然你的产品可能是独一无二的，但是也不足以让人眼前一亮，甚至尖叫。至少不是“苹果”那种颠覆性的产品，那么当你拿出产品Demo，在VC眼里这不过是小儿科的东西。仅仅展示这样一款产品，你连你做的是什么都没有解释清楚！

　　曾经有一次去参加路演，创业者直接拿出自己做的产品Demo开始滔滔不绝：界面怎么简单便捷，用户体验如何让3岁小孩用起来毫无压力，自建的大 数据 模型可以支持自动完成仓库预警，一键导出下月采购表等，他说的很好，然而5分钟之后并没有什么VC评价，因为他们自动检索了大脑中已有的商业模式，之后总结是“也不过如此！”

　 2、你是做销售的？

如果你来做推销的，那就派出你的销售人员好了，因为从他们哪里更容易了解这个项目的最终价值主张。创业者的顽强意志力和无限激情往往会掩盖产品的缺陷，比这个更悲惨的是，他们完全把自己当成了喋喋不休的销售人员，导致VC觉得这个项目只是做软件，卖产品，并没有什么想象空间。

　 3、你的用户接受了吗？

痛点不是创业者自己的痛点，而是一个市场环境中一群人的痛点。不能因为自己有痛点，有需求，就开始意淫其他用户也有需求。稍微懂得一点营销常识的人就知道“营销近视症”是什么东西。

与其展示一个无法预测的东西，不如讲述一下你的运营状况，现在做到了什么，以后可以做到什么。VC不是百科全书，你拿出的法宝，很有可能是他压根也不懂。那VC又凭什么决策呢？就是你的商业模式，一个VC都每年至少要看上千份BP，对于你的商业模式闭着眼睛也能预测是否有效，而你的运营效果，也为他们自我验证提供了好机会。

　　 Demo还要不要展示？

所以如果有VC感兴趣，那就展示给他看吧！了解了“是什么”、“为什么”、“怎么做”这三个基本问题，你的整个商业帝国已经差不多勾勒完毕，看一看产品，没准儿还能给出更好的意见。

想让VC带你飞起来的前提是：你要珍惜好的投资人。大千世界，奇葩的投资人有，你要学会远离；靠谱的投资人需要你慎重对待，不能搪塞应付！做好足够的准备，认真地思考并回答问题，这样VC才会成为你的贵人！