老罗锤子T3将至 还需面对四只“拦路虎”

老罗的营销做得极广，使得很多从一开始就没有购买手机需求的 用户 都了解并关注锤子手机，但是之前的几款手机都是不温不火，我们也分析过《 为什么罗永浩的锤子手机卖不动？ 》。罗永浩昨天 微博 也宣布 将于 10 月 18 日在上海发布新品。

近段时间从被传可能被乐视、阿里甚至小米收购，而罗胖一再否认，这可谓一路坎坷。

 

我们来看个示意图：

 

对标 iphone-> 发布千元级坚果手机 -> 如价低于是 2500 是孙子 -> 赤裸裸打脸

 

罗胖的情怀还是要被赤裸裸的现实所打败，虽锤子 T3 将至，但后面这四只拦路虎罗胖还要好好面对。

 

今天纽带线 CRM 系统小编跟大家一起分享这四只拦路虎。

 

拦路虎 一：资金

数据 显示，锤子科技 2015 年全年亏损 4.63 亿元， 2016 年上半年亏损近 1.93 亿元，总资产由 2015 年年底的 8.257 亿元缩水至 2016 年 6 月 30 日的 2.962 亿元，而所有者权益也由之前的 1.9 亿元缩水至 20 万元。对于资金密集型的手机行业来说，这个数字将是锤子的不可承受之“轻”。

 

从历来锤子的融资数据来看，锤子是一个 “非常缺钱”的企业。 2013 年 6 月，锤子获得由紫辉创投领投的 7000 万人民币 A 轮融资； 2014 年 3 月完成 1.8 亿元 B 轮融资，估值 10 亿元； 2015 年 6 月，迅游称向锤子科技新增出资额 3000 万元，锤子此时的估值超过 26 亿元； 2015 年 8 月份，苏宁称入股锤子，出资额为 5000 万元； 2016 年 6 月，罗永浩出质了其所持有的 205.38176 万股的锤子科技股权给 阿里巴巴 。

 

在 创业 公司里，锤子的融资金额和小米、乐视比起来差远了。 罗永浩到底败在哪里？

 

手机硬件是一个资金非常重的行业，尤其是供应链和代工厂对资金要求非常高 ，罗永浩也坦言，每一轮融资都很吃力。 手机这个行业本身就是资金密集型、技术密集型、劳动密集型的有机结合。供应链，特别是最近半年来对整个行业的影响非常重大。

 

拦路虎 二：供应链

锤子从 T1 开始就遇到了供应链的问题，一直持续到了 T2 ，以前文章我们也提到过这个问题 。

 

根据锤子当时发布的 T1 信息显示，首批锤子手机为 3G 版本，算上组装、调试费用硬件成本大概在 1600-1700 元左右，签单在 10 万 -20 万台左右，保守估计 10 万台的话，首批 T1 的成本在 1.6 亿元。而当时 T1 发布时，锤子刚完成第二轮 1.8 亿元的融资。锤子 T1 遇到产能问题，一方面有其所称的良品率问题，另外，也有可能销量预估不足，资金短缺。

 

2014 年 5 月 20 日，锤子发布 T1 ， 7 月 3 日称 8 日起陆续发货。但在随即宣布发货的第三天，锤子就发布了产能不足的公告。量产正式开工后，由于产线欠磨合，工人对新机型装配操作的不熟练，物料初期供应的不稳定，品控标准没有完全统一等复杂因素的制约，量产过程还是进行得非常痛苦。

 

这些问题应该在试产阶段就解决，怎么可能拖到量产阶段，如果有这么多问题的话根本不可能量产。手机正常量产前都是试产好多次，通过试产解决产品设计、物料品质和生产工艺等方面遇到的问题，问题没解决是不可能强行量产的。

 

不排除没有操守的公司或代工厂会基于成本的压力放宽质量标准，让有瑕疵的产品流入市场。锤子在官方声明中也透露，由于产品线的品控做不到位，导致了一些质量不合格的产品流出。这也解释了为何 T1 出现屏幕边框碎裂、漏光、摄像头内有污迹以及前置摄像头位置不正、实体按键失灵等问题。

 

对于锤子这样订单量小的企业，使用富士康做代工，在质量和交付等问题上很难保障。对于代工厂来说最现实，会优先排序订单量较大客户。

 

T2 的时候，锤子选择了一个较小的代工厂，中天信。但在其发布会前 4 天，中天信被爆出倒闭的消息。不过，锤子方面称手机已经入库，不会受到此影响。

 

供应链团队往往应该是很庞大的团队，但很多互联网人根本意识不到。供应链团队需要有人住在代工厂，长期和供应商保持联系、沟通，有任何价格或产能或质量的波动，都要及时的沟通。比如 2016 年，手机关键元器件出现供货紧张，价格上涨的情况，这就需要手机厂商及时做好应对，对于中小手机厂商来说，缺货或者涨价生存空间更小了。

 

锤子聘请了在手机行业有近 20 年工作经验的关健做供应链管理副总裁，但在 T1 时代仍然出现了供应链问题，罗永浩为了解决产能问题，陆续在富士康廊坊工厂驻守了一个多月，亲自直接参与沟通工作可见锤子供应链团队在应对风险时能力问题，锤子对供应链的掌控能力比较薄弱。

 

待解难题三：产品

锤子融资不顺利，最根本的还是手机产品没有做好。

 

罗永浩在发布 T1 时表示，这是东半球最好的手机。对于手机产品的好坏，属于仁者见仁智者见智：有人喜欢锤子的九宫格，有人就不喜欢拟物化图标；有人不喜欢 T1 的三个实体按键，但这就是 T1 的特色。对于这些是否达到了老罗所说的“我就是认真”、“工匠之心”很难做评判。

 

但从销量来看， T1 并不成功。罗永浩在接受媒体采访时曾透露， T1 上市一年，到 2015 年 8 月时的销量是 255626 台，坚果不到 100 万台，三款产品的整体销量都没有达到预期。

 

当然， T1 销量不佳，有受产能因素的影响： T1 在产品发布之后用了 4 个月才实现正常生产，已经过了数码新品 3 个月的关注热度期。

 

但更重要的是 T1 的定价问题。 T1 的口碑还可以。但从用户真正体验来说，比较小众。对于这样一个小众产品，没有很好的性价比，没有得到市场高度认可。

 

2014 年 5 月份锤子发布 T1 ，售价 3000 元起。但当时的中国智能手机市场，正处于没有利润的低价竞争阶段。根据报告显示，各大品牌的拳头产品都在千元及千元以下手机市场激烈交锋。 2014 年中国手机市场所销手机 60% 的份额为千元机， 400 元一下价位段销量最大，占整体手机市场的 20.3% 。

 

T1 的 3000 元以上定位在 2014 年有些“高处不胜寒”。而锤子也基于供应链的问题以及用户对较高定价的犹豫，对 T1 进行了调价，降幅千元。但 T1 的销量并没有因为调价出现大幅增长。

 

1 年后，当国产手机都在向中高端爬坡时，锤子推出了千元机“坚果”。对于声称“如果低于 2500 ，我就是你孙子”的罗永浩来说，着实被打脸。不过，罗永浩也表示，坚果的推出是由于投资者希望锤子在 2015 年卖的所有手机硬件上都不要挣钱了，多少钱做的就多少钱卖，只要卖出数量就高兴了。

 

如果说千元机的坚果更多的是担任 “走量”角色的话，那坚果失败了。当时坚果的硬件配置配千元机足以。但坚果推出 2 个月后，金属机身 + 指纹识别 +2.5D 弧面屏已经成为千元机的标配。

 

在 2015 年底，锤子终于发布了 T2 ，在别人都用 820 的时候， T2 选择的是 808 ；千元机都有指纹识别的时候， T2 依然没有指纹识别；在别人都有快充的时候， T2 没有。

 

锤子整体的产品是落后于市场节奏的。而且在手机创新趋缓下，锤子可发挥的创新空间很有限。

 

如果说市场是真正检验产品好坏标准的话，锤子的 3 款产品均未达到预期。

 

拦路虎 四：罗永浩

当情怀被现实一点点消磨，罗永浩开始了反思 ， 我们到底做错了什么 ？

 

锤子从一开始就带着 “天生的骄傲”，带着浓厚的罗永浩色彩。

 

在锤子团队的一个宣传视频中，每个人似乎都在吐槽老罗的固执。通信协议研发负责人邹伟直言，罗永浩的要求把大家都逼疯了。据了解， T1 的三个实体按键就是老罗的一直坚持，才出现在 T1 上；白色版本由于五个白连着，不具备量产性，即使锤子前 CTO 钱晨进行了警告，罗永浩坚持认为能够量产，才有了白色版。而事实证明，白色版本确实很难做，比黑色版本良品率更低。

 

也有吐槽老罗的暴脾气， UI 设计总监方迟表示有时候老罗会气得跳起来，指着痞子，骂脏话。对此， 知乎有个关于钱晨的 “尿裤子”事件 ，虽然当事人进行了澄清，但罗永浩的情绪化可见一斑。

 

罗永浩对细节的过于追求确实导致了产品未跟上市场的节奏，但也因为罗永浩，锤子的产品才会被深深打上 “情怀”的烙印。

 

设计师有商业和非商业之分，锤子偏非商业多一点，设计师的话语权更大，艺术性更强。这是他们想要坚持的。

 

据锤子的员工透露，在锤子科技内部，关于 T1 手机的主观性方面由老罗决定，客观标准性方面则由前 CTO 钱晨决定，因此锤子的 UI 设计更多的体现了老罗的审美趣味。但对于成熟的企业来说，永远是靠机制、靠团队向前推动。

 

因此，当 2016 年 6 月份锤子 T2 全线降价时，罗永浩表示：锤子今天没有卖的特别火，是我需要经常整理总结和反思的。

 

其实，从 T1 的降价到坚果的推出， 老罗情怀余额已不足 ，罗永浩已经开始向现实低头 ， 向投资人妥协；从天生攻击型性格，到发布会上向雷军道歉，到后来替小米说话，罗永浩已经变得更加收敛；罗永浩在告别 “老罗”时称，已经受够了单打独斗，接下来将会让更多的公司团队人员走向公众。

 

创业不易， 且创且珍惜， 罗永浩一定深有体会。 10 月 18 日，锤子手机将在上海发布新品，也许就是传说中的 T3 。这或许是锤子最后的机会了，能不能靠 T3 扭转颓势，我们拭目以待。