速途研究院：“双十二”前瞻暨“双十一”回顾电商报告

中国的 B2C 电商 市场早已成长为一个成熟的市场，步入十一月以来，国内 B2C 电商们就一直没能消停下来。先是“双十一”，紧接着又是“黑五”，而马上“双十二”又要来了。一次次考验国内消费者购买力的商业活动无不赚得钵满盆盈。那么，两次“洗劫”之后的国内 B2C 电商市场在双十二还能有多少声音？

速途研究院分析师团队通过总结国内电商市场，回顾“双十一”相关 数据 ，分析国内 B2C 电商市场形势。

2013 年国内电商市场交易规模首次突破 10 万亿元，其中 C2C 交易规模 8.35 万亿元， B2C1.85 万亿元。此后，国内电子商务以每年超过 30% 的增速持续增长， 2015 年达到 18.3 万亿元，包括 4.4 万亿元的 B2C 市场。很明显 2016 年国内电子商务市场突破 20 万亿元轻而易举，预计将达 23.8 万亿元，其中 B2C 市场占比 27.5% ，较 2013 年 18.1% 的占比有很大提升。

2016 年全网销售额全天共计 1770.4 亿元，其中天猫一家占比 68.2% ，第二名京东占比 22.7% ，苏宁易购以 2.2% 的占比排在第三，其次依次是国美在线、一号店、亚马逊。从 2009 年至今“双十一”已经经历了七年的历史，成为了大众眼中国内最大的购物狂欢节。

而“双十一”全网销售数据的分布来看，也一定程度上反映了整个市场的格局，天猫一家独大，京东稳坐第二的位置。苏宁虽位列第三，但位置岌岌可危。

从“双十一”期间部分商品品类的销售额占比可以看出，占比最高的是家电类，占到了全部销售额的 20.4% ，其次是手机，占比 12.1% ，个人护理、母婴、彩妆等占比均不足 10% 。家电和手机的高占比也是由于在活动期间高价商品的折扣后价格差异更加明显，更容易俘获消费者的“芳心”，加之本身的单价相对较高，很容易做出很高的销售额。这也是家电销售着力较多的苏宁、国美会跻身前列的原因之一。

可以看到双十一期间百度推广发力的主要是天猫、苏宁、京东，而表现在成交额的数据上，也恰恰是这三家位列前茅。

而双十二的百度推广上反馈的信息来看，也正好是天猫、京东、苏宁三家。看来“双十二”的战场仍会从这三家拓展开。

尽管我们有充分的理由相信双十二期间销售额将难望双十一项背，但从网上的一些信息苗头来看，家电行业仍将会在双十二期间领衔。

国内的 B2C 电商市场发展仍保持高于整个电商市场的发展速度，飞速发展。但在整个电子商务市场中的占比仍相对较低，这与其商品的性质和销售方式有关。随着电商造节的节奏加快，以及“网红 + 粉丝经济”的引入，无不吸引着众多消费者的目光。尽管有人表示，造节并非常态，透支消费的行为不可取，但是注意力经济的浪潮下，赢得消费者的目光就是赢得了市场，而且对于大多数零售商品来说，对于时间的要求并非实时，因此可以说造节等促销行为是将仓储从企业放到了每一个消费者的家中，因此越来越多的电商节也是网络零售市场繁荣的标志。

但仍需注意的是商品质量以及商品的价格问题。谨防假冒伪劣和价格陷阱。

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