打造直播爆款案例，不得不知的新姿势

在网络宽带发展普及、手机软硬件技术不断提升，以及在资本的助推下，全民直播风暴愈演愈烈，已涉及各行各业。

视频直播为何越来越受品牌亲睐？今天牛犇酋长就与大家一起讨论，直播的发展现状、企业直播案例分享和怎么做好直播营销。

一、潜在 用户 数量和市场空间庞大

• 据工信部2015年统计公报，3G/4G移动宽带用户2015年已达 7.85 亿 用户，且仍维持较快增长，据艾瑞 数据 显示目前我国直播平台用户达 2亿 ；

• 方正证券预测，到2020年直播市场规模将会接近 600亿 ，移动直播约占一半市场，网络直播潜在用户数量和市场空间巨大；

二、各种“直播+”新模式来袭

直播经历了PC端秀场直播、游戏直播、移动端直播、以及趋势VR直播。今天，在玩法上不断推陈出新，已经成为品牌是否能够赚足眼球的“杀手锏”，各种“直播+”的探索正在如火如荼地展开。

直播+明星，放大叠加品牌价值及宣传效果

直播+ 电商 ，打造高颜值的生意人

直播+教育，引领行业应用热潮

直播+旅游，让景点“动”起来

直播+ 互联网金融

直播+医疗

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直播+明星 ，5月9日，ELLE时尚网优酷自频道直播了采访当红小生李易峰的全过程，在15分钟内，观看粉丝数达33万，粉丝预购档期杂志居然达7000多册。

直播+电商，6月14日消息，国内珠宝品牌周大生近日与聚划算、楼兰蜜语、佰草集等联合试水直播，首期邀请了明星柳岩在淘宝直播频道开播，当天的转化6万单。

直播+旅游，5月，跨平台合作斗鱼联合去哪儿，王祖蓝夫妇在马尔代夫见证集体婚礼，知名演员颜丹晨量子号邮轮行，直播累计观看人数400万次。

直播+教育，被认为是网络直播热潮中最有前景的市场之一，教育行业的特性使其与直播相当“般配”。据相关统计显示，在目前垂直类直播平台排行TOP 10中，六成是教育直播。

三、直播这么火，怎么切入才是正确的姿势？

今年上半年至今，涌现出了多个行业爆款案例，不断刷新记录的优秀数据背后，其实展现出来的是企业展开直播营销的最佳姿势。即直播+发布会、直播+产品体验、直播+互动活动、直播+解密、直播+广告植入、直播+大佬访谈，以及直播+产品售卖。

1、直播+发布会

直播+发布会已成为各大品牌抢夺人气、霸占流量、制造热点的营销法宝。邀请一堆网红，她们花枝招展，高举自拍杆，占领了最黄金的位置。其中知名手机品牌与汽车厂商，直播+发布会的现象最为常见。

前日，魅族MX6发布会，邀请了九大直播平台23位当红主播参与到新品发布会的直播中，仅2小时直播间观看总人次就超480万。

2、直播+产品体验

线下产品体验+互动直播，来伊份靠这招刷新了销售记录。来伊份邀请15位网红接力直播，48小时内成功撬动6城联动，吸引近60万年轻受众同步在线观看。

除来伊份以外，还有nonolady卫生巾、薇婷、老板电器、帮宝适等知名品牌也纷纷加入疯狂直播体验中来并取得了同样满意的成绩。

3、直播+大佬访谈

不敢做网红的老板一定不是好主播，6月15日周鸿祎在黑马营十二期4课的黑马课堂直播，总围观人数突破150万，获109万花椒币打赏，稳居当日花椒榜首，吸引了1088个 创业 者报名。

4、直播+广告植入、产品售卖

微信美妆大号[小魔女Tv]通过直播与粉丝分享防晒秘笈，无缝植入屈臣氏脱毛膏、面膜、防晒霜、去油纸、保湿补水等系列防晒产品，互动试验中直接导入购买链接，实现边看边买，以“导购”为主，直接促成订单销售。

四、引爆直播的通用解决方案

a、噱头好，预热足，各个平台制造爆点推广。

b、充分准备，梳理直播细节，包括话题、物料、奖品、互动规则、颁奖规则、网络流畅等，晚上8点-11点为最佳直播时间段。

c、现场互动效果好，主播、嘉宾、产品或奖品因极具吸引力，要持续不断制造热点，过程中可穿插了辣妹热舞、红包、大奖等。

d、品牌自然巧妙植入，要设计好话题点。

e、“网红”附体，和粉丝互动、调侃，抓热点等。

f、好的团队、精心策划，直播后的二次传播。

*部分图片数据来自于网络

作者：牛犇 酋长
来源： 公众号“牛犇酋长”
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