吴涛：这个时代已没有捷径，只有重模式才是新产业金融的开始|锌财经

锌财科技是一家专注于为智能制造企业提供金融服务的科技公司，致力于通过区块链、大 数据 等创新科技，将核心企业信用产品化后进行流转和穿透，为智能制造企业搭建一个开放、共享的信用体系和供应链金融服务平台，为其提供便捷、高效、安全的金融服务。旗下产品有海贝信用、锌鸢征信。

　　 海贝信用：将核心企业的信用产品化后，进行流转和穿透至多级供应商，各级供应商凭核心企业的信用进行融资贴现和保兑。

　　 锌鸢征信：专注于智能制造产业的开放、共享的企业级信用体系

　　8月11日，在“新产业经济峰会”上，锌财经联合创始人CEO 吴涛 对这个不聪明的怪物——锌财科技，做了介绍与分享：

大家好，我是吴涛！

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　　是那个只有在锌财经BP里面才能看到，大多时候是一张头像的吴涛； 是那个在锌财经一周年回顾稿里才会出现，只有一句话带过，描述量比我们的小记者诗琦还少的吴涛；是那个在锌财经一亿估值里值 3000万，比潘越飞少了 2000万的吴涛。

这点我其实是不服的，但无奈啊。

那为什么我要这么用力的介绍自己呢？是因为在座的大多数与会嘉宾都不认识我？

　　是，但又不仅仅是。是因为锌财经的媒体影响力，也正是因为锌财经的媒体影响力，在锌财经过去一年深度调研 1034企业的同时，我也走访了超过 200家的制造业企业，看到了他们的各种问题与困境。

——现实并且残酷。

　　今天，应该是杭州制造业企业家出席最多、最全的峰会了。在我讲下一段之前，我想大家为这些坚守在制造行业的企业家们， 为国之根本，报以最热烈、最诚挚的掌声。

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脱实向虚

　　那么， 在这个 互联网 走到了下半场 ，产业经济升级来到上半场的大趋势下，我们，锌财经能为实体经济，为产业经济，为制造业做点什么？

　　这个要从一群 聪明的年轻人聚会讲起：

去年以来，锌财经一直在从事和年轻企业家们相关的工作，我少不了会参加一些年轻企业家的聚会。

印象特别深刻的是去年年末，我参加了一个私董会，来了20个年轻的企业家。

　　寒暄过后，才知道其中18位从事 泛 金融行业 ，银行、 保险 、 券商 、 私募 、PE、P2P、小贷 的，基本全了。只有2位不是，我，算是新媒体的。最后那一位，大家猜猜，做什么的？

——某地产高管。

那次在座的还算都是年轻的精英，都是聪明人， 但没有一个 ， 没有一个是制造业的，那是什么让这些聪明的年轻人，都脱实向虚了呢？

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三个故事

我们来看三个故事。

第一个故事：忙活一年得到一堆应收账款。

第一个故事

私企老板老何经营着一家规模不算大的铸件厂，产品呢，专供大型生产设备使用。由于企业小，议价能力弱，上游原料供应商每次的进货都要求现金结算，与此同时，下游采购商则以赊欠为主。

老何无奈地说“采购商的货物一部分出口，一部分直供当地一家国企。这一两年来，我们所处的产业整体效益不好，导致国企拖欠采购商的货款，采购商则又因此拖欠我们的货款。”到了年底，老何手里有的，只是一堆的应收账款。而老何企业规模又很难获得银行贷款。不得已，老何进行了多次高利息的民间借贷。

　　第二个故事，区域制造业龙头的 明斯基时刻。

第二个故事

某A股制造业上市公司，公司订单充足，业务发展迅猛。以2016年、2017年为例，公司净利润分别为7.44亿、14.26亿，同比飙升144%和92%。18年第一季度营业收入也高达45.81亿元，比去年同期增长20%。

妥妥的区域制造业的龙头啊。

但是来看另一组数据，该公司账上货币资金同比减少了14.5亿元。现金流被大量的预付账款、存货、研发成本、人员成本所消耗。

经济学上有个词叫明斯基时刻。当企业扩大发展时现金流不够充裕了，这个企业就离明斯基时刻就很近了。

大力发展，明斯基时刻随时到来；而不发展，没有核心技术，更是慢性死亡，连明斯基时刻都没资格感受。

第三个故事

小李是一家科技公司的合伙人，得知我们想做产业链金融，特地跑来跟我聊。于是有了这样的对话。

我：你们的资金来源是哪些？他：银行。

我：那你们给企业客户兜底么？他：不兜底。

我：你们不兜底，你们推荐的企业客户银行还审么？他：需要再审

我：那你们是在做银行中介啊。他：没啊，我们这套软件卖给企业要150万啊。

　　嘿，这 商业模式 还是很清晰的么……

小李算靠谱的，别的小王、小沈之流，轰轰烈烈的借着区块链技术改变供应链金融的大势，割了一波韭菜。

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都不够

我的故事讲完了，短短几分钟，大家也都能听出来我讲的是：

　　 企业现金流的困局。得益于锌财经是家媒体，我们也看了很多例如小李这类产业链上所谓的金融解决方案。

我们来看看市面上的解决方案：

小贷、不够。

保理、不够。

银承、不够。

商票、不够。

软件服务、不够。

为什么都不够？怎么样才能足够？

直到后来，我自己想清楚要在产业链金融上面做点什么，成立锌财科技以后，我才发现，提出金融解决方案的都是聪明人，聪明人都想找一个 最快、最保险、最轻的模式来切入产业链金融。

　　而我，对比潘越飞而言，一直不算聪明，所以我认为的这些 都不足够。

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信用流转

讲了那么多，大家一定好奇锌财科技到底要做什么？也一定在心里嘀咕锌财科技就能做到足够了么？

　　我先给大家解答第一个问题， 锌财科技是做什么的 ？

请大家先看下面的图画：

正如大家所看到的，锌财科技的产品很清晰：

　　 信用流转。

将核心企业的信用产品化后进行流转和穿透，上游各级供应商凭核心企业的信用进行融资。

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产品亮点

　　 产品五大亮点：

　　 a、核心企业信用产品化（让核心企业现金流更充裕）

我们会通过尽职调查，给企业一个初始的信用分数，这个信用分数将对应该企业初始的授信额度，我们会根据不同的信用分给予企业不同的信用额度，企业的信用额度是动态的，随着企业的数据变化而变动。

　　 b、分润、分润、分润（利润会分给核心企业）

我们会根据核心企业产业链的实际情况进行市场化的定价和分润模型，做到一核心企业一分润模型。同时会将信用流转产生的贴现收入给到核心企业。

c、信用可流转穿透（可 支付 到上游多级供应商）

　　我们使用区块链技术，让信用变成一种 可溯源、可拆分、可流转的支付产品。供应商收到的核心企业信用将拆分成两个部分：1、采购成本。2、自身利润。

供应商将采购成本部分流转到上级供应商，用以支付采购费用。而自身利润部分，供应商不论贴现或者承兑都降低了单笔的融资成本。

这就是我们第四个亮点：

　　 d、融资成本降低90%（供应商用核心企业信用融资）

　　 e、材料提交简单快速（小程序拍照上传审核材料）

　　现在企业再不需要面一键一键的敲打材料，所有的材料通过小程序 拍照上传，我们的AI技术 自动识别材料数据。

讲完这些，大家心里应该对这套系统有一个很直观的印象了。但大家心里的另一个疑问肯定更大了。吴涛你做的，不还是你刚才所说的所谓的科技公司，做了一套软件。

　　OK，我回答另一个问题， 锌财科技足够了么？

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重模式

　　 答案是不足够，所以我们又做了几件事情。

　　 1、专注智能制造领域

　　因为我们不足够，所以我们不贪多，只专注于智能制造领域。未来我们会打造一个智能制造产业 开放、共享的信用体系：锌鸢征信

　　 2、发起锌智造产业基金

我们联合了杭州制造业百强企业，共同发起了一亿的锌智造产业基金，基金定向用于锌财科技项目，用来扶持杭州智能制造产业的信用流转。

　　 3、自己出资2000万做劣后

　　锌财科技深度参与杭州智能制造产业，愿意用自己稚嫩的肩膀扛下最大的风险，出资 2000万为锌智造产业基金做劣后。

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上线

锌财科技的愿景是：

1、你发信用我保兑

2、我做产品你分润

3、产业融资成本降低90%

4、让应收账款不再是烫手山芋

其实，早在发布前，有一部分同行已经听说过我们的做法，听完之后都说锌财科技是个怪物。

怪在太重，我们自己承担了最大的风险；怪在太傻，去和利润不高的制造业走这么近；怪在太慢，重模式注定只能一点点去做。

　　对， 锌财科技就是那么一个不聪明的怪物，像我。

但我很乐意做好这个怪物。就像潘越飞上午分享的案例，我们已经充分看到，这个时代已经没有捷径，只有重模式才是新产业金融的开始。

锌财科技自己做劣后很重，自己做基金很重，自己做信用很重，自己做数据搜集很重。

　　不重不行，只有足够重，才能真正赋能智能制造企业。不然，明年的今天，我依然会在这里和你说，我又去了另一个年轻企业家的聚会， 他们还是都选择了脱实向虚，一切都没变化，依旧糟糕。

这，不是我们这次峰会的目的，不是我们希望看到的新产业经济的画面。

　　最后，我很荣幸的向大家宣布，我们的怪物，成了真正的产品： 锌财科技的“海贝信用”已经正式上线。

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产业基金

　　更荣幸的是，我们这个怪物，这个沉重的模式得到了杭州百强制造企业的支持，愿意支持我们，共同尝试这个足够 “重”而且足够疯狂的想法，下面我们来欢迎真正的主角上场：

葛浩俊先生 | 杭州福斯达深冷CEO

邹成蔚先生 | 沪宁股份董事、沪宁投资CEO

陈亚鹏先生 | 獐山钢瓶副总经理、瓶安智享CEO

高冠敏先生 | 利富豪机电CEO