互联网创业之初创公司如何小成本建立一个品牌？

互联网分析沙龙 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

很残酷地说，中小企业，一般是没有什么品牌的。 常见的中小企业，多则百人少则20多人，一个市场部，一个经理下配2个助手。与其说是做品牌，不如说是宣传、企业文化和公关销售等的结合体。

说到品牌，很多人想的是苹果，星巴克，耐克，可口可乐，中国的可能是小米，王老吉等（对于现在的90后，知道的还真不太多）。下面有一份总结， 这些品牌所共有的一些元素：

一个独特而可识别的品牌名称或者是符号。
一个明确的差异化定位。
一个耐人耐人寻味的故事。
一个友好的消费体验。

一个品类的领导者。
一个字眼的代名词。
一个精神上的共鸣。

现在回到中小企业，上面的那些和我们差距太大。很多企业都在走上起步的路上，注册一个商标就当作是一个品牌，然后就一直卡在这个节点上。究其原因，还是我们开头说的，中小企业，一般是没有什么品牌的，然而中国想要做品牌的很多，即便逛街买衣服也会遇到很多不知名的小店嚷嚷着，“不接受议价，我们是要做国内流行时尚品牌的，······”可惜， 现实是品牌这种高逼格的东西，是高投入高回报的，很多企业做了两天没效果就又舍不得做了，有的甚至觉得品牌还不如卖点儿货来的实在。

中小企业做品牌所存在的问题，大多数因为不懂，但是最重要的是因为没钱，所以我考察了一下现有的市场发现，目前比较行之有效的办法是公关！

公关和宣传的区别：

宣传是单向传播，工作重点往往是以组织既定的目标来控制公众的心理；有时为了获取目标对象的支持，宣传容易出现夸张渲染的片面效应。

公关是双向传播，工作重点是使组织和公众相互了解对方，这样组织就可以得到公众的支持，营造一个有利于自己生存的、发展的最佳环境。

品牌是什么？就是告诉用户我是什么，是用来有效甄别用户的手段。 初创公司既然没钱，按照苹果，星巴克那样的品牌塑造流水线，一定会是得不偿失的。相反，低成本高收益的公关才是切实可行的。

接下来根据资金和用户规模二个维度来做一下展开，分析在不同条件下适合采用的公关策略，以及品牌落地实操。

1.有用户但没钱的：征询型公关+价值营销 。

征询型公共关系是以采集社会信息为主，掌握社会发展趋势的公共关系活动模式。说白了就是不断民意调查，舆情调查，从而获取用户有效价值信息。

典型的案例就是现在火的一塌糊涂的社群。先拉来一批人，然后凭借着优质内容和精彩活动输出迅速圈粉，接着不停地复制群就可以了。转眼秋天到来，群主傻眼了，养了一个鱼塘结果还禁止捕捞。于是群主开始挖掘这个鱼塘的潜在价值，掌握鱼塘里面有什么鱼，为什么它们生活在这个鱼塘，以及这个鱼塘还需要一些什么资源等。

征询型公关的关键就是找到 契合点 ，通过产品试销，问卷调查或访问重要用户等方式征询意见，再将了解到的公众意见进行分类整理加以分析研究，然后提出改进工作的方案，直至满足公众的愿望为止。个人见过最现实的案例就是，一个做创业者社群的，明明抓获了一群CEO，最终却通过参禅拜佛获得持续发展。

2.没用户但有钱的：关系型公关+活动营销。

关系型公关，顾名思义，就是和用户搞好关系。 活动营销 最重要的是活动的趣味性和传播性 。保持两者合力，大家玩儿的开心，品牌也得到传播，有钱当然就可以这么任性。