老妖说|王老吉PK加多宝，谁在打造快消行业第一用户生态圈？

2014 年，是中国互联网数字元年， 2014 年中国手机 用户 真正突破了 5 亿，预测 2018 年移动互联网用户数突破 8.5 亿，在如此庞大的 数据 之下，就连凉茶行业的两大巨头王老吉和加多宝也先后拥抱互联网。

之前，老妖说 201505 期《万能的金罐，加多宝应对红罐的互联网 + 战略》说了加多宝的“移动互联网 + ”战略，今天说一说王老吉的“超吉 + ”战略，到底谁能最快打造出快消行业第一用户生态圈？

“超吉 + ”战略是基于“互联网 + ”体系，包含三层含义 : 超级媒介、超级服务和超级平台、超级联盟。

首先是超级媒介按快消口径统计，王老吉凉茶 2014 年销量达到 200 亿，售卖出约 60 亿罐王老吉。产品即媒介， 60 亿罐王老吉本身就是超级媒介，也意味着 60 亿人次的高频次品牌曝光。未来，王老吉 60 亿罐身拟对外开放，成为超级媒介。

其次是超级入口、超级平台现下，我们在购买奢侈品的时候，基本上都有身份是别的，但在快消行业中，很难实现。而王老吉率先实现了一罐一码，独特身份证识别。通过 大数据 和互联网实现与用户的属性、特征和需求的关联，打造互动和服务平台。  

这个平台将连接一切，目前主要分为 电商 入口、内容通道和互动服务三大部分。消费者可在该平台实现电商购买、美食分享、吐槽交流、游戏互动、定制化服务等功能。  

第三是超级联盟超吉＋平台上，融合了微信、 支付 宝、京东、苏宁易购、央视、优酷、爱奇艺、唯品会等王老吉庞大的合作伙伴，将在这个平台上为用户提供无限种增值服务。

以央视为例，王老吉成为央视《舌尖上的中国 3 》饮料行业独家合作伙伴，双方接下来将展开深度合作，联合推广，线上充分利用央视和超吉 + 的平台，线下与王老吉庞大的餐饮渠道资源展开美食 o2o 。

总体来说，超吉＋融合了超级媒介、超级入口、超级平台、超级联盟和庞大消费者用户，最终将形成以凉茶消费为基础，以用户体验为核心，以参与性互动及定制化服务为支撑的超级生态圈。

老妖认为，无论是王老吉还是加多宝，快消品跨界做移动互联网，不是在跟风，而是在造一个以数百亿新增流量的新风口。但互联网只是一种工具，真正有价值的恰恰是传统行业的优质资源，传统行业要实现互联网 + 关键还是要看如何利用互联网将资源进行匹配，而这也是当下众多传统行业在进行互联网 + 转型中需要思考的问题。