干货|如何做好外贸B2B平台的推广？

2016 年以来，全球经济复苏乏力、世界贸易额进一步下跌。在此形势下，我国政府大力落实促进外贸稳增长调结构的政策措施，积极效果逐步开始显现。

 

商务部最近对全国 20 个省市进行的调研显示，企业普遍反映 2016 年的外贸形势总体上比 2015 年更加复杂严峻， 2015 年存在的困难不仅没有减少，甚至有加重的趋势。

 

在如此严峻的竞争压力下，如何让自己的企业产品脱颖而出呢？

 

“我已经把公司信息和产品发布在所有的免费平台了，可是依然没有询盘”

 

 没有询盘就等于白费力气，但为什么人家企业询盘不断呢？

 今天小编先来给大家分享一下外贸 B2B 平台的实用技巧！

 

一：找到适合自己的平台

     

    目前主流的外贸平台有：

  l   环球资源 Globalsources 老牌 b2b 网站了，线上线下一起进攻，个人比较喜欢

  l   中国制造网 Made-in-China 南京本土的老牌企业了，报表非常漂亮，询盘质量相对不错

  l   Tradekey 中东的公司，效果一般，价格也一般，能算‘性价比’ ok 吧

  l   Worldoftrade 也是 tradekey 的老员工另起炉灶，最明显的 seo 做的如出一辙，最近官司缠身。

  l   ECVV 按效果付费，按询盘付费，统计起来倒是方便。

 

二：内容编辑发布技巧

  

   首先通过挖掘工具去挖掘关键词，一篇文章针对一个关键词，比如今天计划发 100 个 B2B 信息，那么准备 10 个关键词，每 10 篇文章发布 1 个关键词， 100 个也就是 10 个关键词，明天继续。

   选词 的时候，需要搜索这个词在百度、好搜、搜狗等搜索引擎是否有排名，有排名的情况下做重点发布。

  当然发布的时候标题是个重点，另外还有产品描述，尽量根据 B2B 平台的要求发布，比如星级、打分越高越好，其次一个重点是，分类千万不要选错，看起来可以发布，但由于分类选择错误，你的产品将不会列入到你相关行业分类里面去，曝光也就减少了许多。

三：合理的利用网站提供的功能

  在这里分享一个干货，如果没看完的，也许就看不到这个秘诀了。这个秘诀对于发信息的业务员来说，是非常管用的小诀窍。不知道大家在 B2B 网站发布信息的时候，有没有注意到填完内容之后有几个填写关键词的空格呢，好了，亮点就在这几个关键词。这里的关键词，我们业内称之为 Tag 词、 Tag 标签，在一定的情况下可以立即为小分类，所以，如果你所有的信息都填了相同的关键词，那么到时候你的信息将会全部出现在这个 Tag 词分类下面。信息可以集合到自己设定的某一个小分类下面有什么好处呢？聪明的人应该能想到，对了，就是这样，如果这个小分类排名好呢，是不是说，如果我多发信息在这个小分类下面，即使我的信息没有被百度收录，但是这个小分类被收录了而且排名很好，但是点开，里面的信息全是我的，这跟百度直接收不收录又有啥区别。

 

四：平台维护技巧

    

信息发布成功成功后需要定时的维护才能有好的效果，第一天发布 100 篇，第二天去刷新这些信息，第三天刷新第一天和第二天的，这样循环下去，刷新的时间最好定义在早上 9 点到 10 点，因为这个时间点上网找产品谈事情的人相对比较多，当然具体还得根据你的行业来定义这个时间。

     另外刷新建议刷新到每一个产品，比如发布了 100 个产品， B2B 平台要求一天只能刷新 10 个产品，没关系，今天刷新第一页 10 个，明天刷新第二页 10 个，一直循环，让每一个产品都有可能进入排名。

 

五： 数据 统计分析

    

发布信息之后还需要观察信息收录排名状况，根据观察结果总结出什么样的信息有利于收录，怎么样发的信息排名好，从而修改不收录效果差的信息以便能让其更快收录，还可以为之后发布信息做参考，让以后少走弯路，少发垃圾无效果信息。在观察这一步，还可以总结出哪些平台是你使用的比较好的，效果比较明显的，然后在今后的工作中，就特别着重的去对待这些效果好的平台，减少去效果差的平台的时间，让时间利用的更加充分。

 

总结：外贸 B2B 平台的发布技巧，只需要掌握三点，第一标题、第二分数、第三刷新，剩下的就是执行了。