移动互联网的商业法则 ——三种途径

今天我们接着讲移动互联网的商业法则—用互联网世界的影响力来影响物质世界。

互联网世界有自己的特点，关系、免费和不可知，深入了解这三个特点，就可以扩大在互联网上的影响力。在互联网上有了影响力，就可以影响物质世界。现在互联网世界影响物质世界，有很多方式，我归纳了一下，本文给大家介绍主要的三种方式。

一、维度攻击

《三体》中说高维文明进攻太阳系时，歌者用一个二向箔把太阳系变成了一幅图画，所有接触二向箔的物体，瞬间从三维变成了二维，地球变成了椭圆圈，土星也成了一个椭圆圈……所有图案组合在一起形成了星空图，那幅图很美，仔细一看，噢，原来是梵高画的《星空》。这个把三维变成二维就是维度攻击。

互联网世界和物质世界相比，有很多维度已经消失。

地域维度。互联网世界没有地域的概念，相当于少一个维度。传统商场要想生意好，首要条件是有一个好位置，其次才是产品和服务，人流量越大的商场，生意越好，产品只要不是太离谱，都能赚钱。你看看那些旅游景区，北京春节庙会，王府井天安门附近……生意都很好。 电商 不一样，电商不需要地域，我在湖南某个乡村开个网店，全国人民都能买到我的商品。电商比传统商业少了地域维度，这也是为什么淘宝才 12 年的历史，已经超越国美苏宁、沃尔玛等所有线下大的零售平台了。

免费维度。互联网世界中，一切皆免费。相对物质世界，这又少了一个维度。当 360 刚出现时，杀毒软件都是收费的，瑞星、江民、金山毒霸、卡巴斯基等已经占据了所有的市场，每年几十个亿的销售额。 360 不一样的地方在于它是免费的。 360 用户 一下爆发式的增长，等传统的杀毒软件醒悟时，为时已晚。免费并不等于亏本，免费是一种模式，免费是用来建立影响力，从而用影响力来打败竞争对手。

中间商维度。很多品牌商的方式，是通过不断强化自己的品牌，然后通过经销商来做销售，一层一层，最终到消费者（看下图）。联想、海尔、长虹、格力等品牌都是如此。但小米走出了一个新模式，直接面向消费者，几乎没有中间经销商。现在的众筹模式，消费者就是生产者。现在很多微商的模式也是如此，消费者自己买，自己消费，同时还自己卖。出现了一个新的名词：消费商。

名词解释：消费商。指消费者同时也是分销商。消费者能拿到较低价格的产品，自己使用的同时还能销售此产品给其他人。

硬件维度。这是个综合方式，也有案例。苹果手机智能手机的霸主， iphone 重新定义了手机。 Google 后来跟苹果竞争，采用一个策略，把 android 系统开源了，不依赖于自己的硬件。到 2014 年，安卓系统的份额大大超越了苹果 ios 。 2014 年还有个现象，腾讯超越了任天堂成为最大的游戏公司。腾讯的游戏，不需要任何自己开发的硬件载体，比任天堂少一个维度，增长起来非常迅速。现在移动联通营业厅，也有手机免费送的。以后会不会所有硬件都免费？可能。

需要说明一点，去掉一个维度，并不是不考虑这个维度，而是拥有了这个维度所有资源。电商没有地域维度，所有地域都能被覆盖到；腾讯游戏没有硬件维度，反而是拥有所有硬件。就像佛学中讲：无我，就代表一切都是我。

二、边缘爆发

以前说 360 行，行行出状元。说明社会存在诸多行业，有的行业大，有的行业小。过去几千年，小行业无论怎么做，都不会有大生意出来。现在有了互联网世界，就不一样了。

以前卖民族特色服装，在任何一个地区，都是小生意，只有大众服饰才能做大。但现在裂帛、花笙记是淘宝女装、男装类目销售额排名前几名的品牌。以前开个保洁家政等服务，是个很小区域性公司，但现在能做成大公司，例如 58 同城、赶集等。以前做美甲是小姑娘才玩的事情，现在河狸家市值估值十多亿。以前拼车、拉黑车也是边缘行业，现在快的、滴滴、 Uber 、易到用车都是上百亿的估值。

再讲几个案例。

面膜大家都知道，很便宜，之前也没有什么大规模。最近有了移动互联网，面膜市场一下爆发式的增长，有些公司一年销售上十亿。前几天还听到一个朋友分享的故事。有个哥们在淘宝上卖各种垃圾袋，只有三四个人，每天有两三万的纯利润，一年有好几百万的收入。鬼脚七自己的七招聘，就是细分以后的行业，只做电商人才的招聘，而且只基于微信来做。两三个小伙伴，把所有想找电商工作的人在微信上聚集起来，时间越久，效果越好。

这些都是边缘爆发。在物质世界，市场越细分，那么规模越小，而且越难做，但在互联网世界，这个观点改变了。市场越细分，反而越容易做，规模都不会小。互联网世界已经把很多边缘产业变成了一个大产业，接下来还会有更多的产业会被卷入进来。大家看看下图：

三、人物经济

第四篇中讲过，互联网世界通过连接建立关系，从而建立影响力。这种影响力，本身就是一种新模式，本身就可以影响物质世界。当某个影响力大的节点代表某个人时，其造成的影响就可以成为人物经济。吴晓波老师最早提出人物经济这个概念的时候，我觉得非常形象，也很符合互联网世界作用物质世界的规律。从目前来看，人物经济是互联网世界影响物质世界的途径中，门槛最低的。

最典型的人物经济是自媒体人。罗辑思维、吴晓波、鬼脚七、 ayawawa 、凯叔讲故事等，都是以个人为代表的自媒体，也探索了一些商业化的模式。罗胖的会员模式就能收入好几百万，吴晓波老师通过自媒体卖保险也不错，鬼脚七做过七招聘卖过围巾， ayawawa 的美颜课，凯叔有《凯叔讲西游记》等。虽然很多人还在探索自媒体的盈利模式，但对于有明显个人特征的账号，粉丝量达到一定程度，盈利并不是问题。

接下来再看看一些稍微靠边的例子。雕爷的雕爷牛腩、马佳佳的炮否、赫畅的黄太吉煎饼、余佳文的超级课程表等，项目无论最后做得多大，他们对物质世界造成的影响已然不小。说不清是项目成就了这个人，还是这个人成就了项目。

每个人都有影响力。无论你是什么性格什么特点，一定会有一些人喜欢你欣赏你。如果平均有千分之一的人喜欢你欣赏你，那么 10 亿人种就有 100 万人是你的铁杆粉丝。 100 万，可以带来足够答的经济影响， 100 万铁杆粉丝，每人消费 100 元，也就有一亿的销售额。关键在于如何让这 100 万人找到你，这在物质世界不可能，就算大家找到你，也没法同时跟你联系。但在互联网世界是可能的，只需要一个连接就建立了关系。微信已经让将近 60 万人跟我产生了连接， 微博 也有 40 多万人。

除了维度攻击、边缘爆发、人物经济以外，还有不少其他方式，例如一些新的体验和机会，一些小而美的爆发，等着以后逐步观察再分享。