22岁的创业萌芽:别让青春再流血

创业 ，对年轻人来说是一种诱惑；对创业中的人来说是一种压力；对创业成功后的大牛来说是种回忆，而对于岑辉宇来说，可以算是五味杂陈，在2016年与朋友体验接单的快感后，对创业的想法越来越浓厚，当然，创业并非一件容易的事，走错一步都可以一夜之间改变一个人的生活环境，因此，创业仅仅只是笔者的一个萌芽阶段，更多原因只是不想让青春再流血。

为什么说是萌芽阶段？为什么要分享出来？很多创业大咖都是成功后才会分享经验出来，而笔者选择了创业萌芽阶段来分享，目的正是以22岁的想法去看待创业，或许过几年后，在来翻翻或许是一个美好的回忆；谁知道过几年后，笔者还敢不敢再想创业？还敢不敢像现在一样大胆的写出来，怕被别人笑话，甚至不相信以自己是否能实现。

22岁，不知道是否还存在着青春，有时候也会以此安慰自己，22岁，还年轻，机会一大把，眼看就要结婚生子，即将加入“大叔”行列，不免惆怅万千，之所以有着创业的萌芽想法，源于生活的所迫以及2016年的年初，那是第一次面对面见客户面谈的经历，在此之前大多都是网上取得合作，赚取的费用也不过几百，而此次的见面为日后累积了不少的经验。

记得好像是3月份的时候，刚吃完晚饭，躺在床上，贵阳的三月份余寒未退，天空昏暗的下着小雨，便接到朋友推荐的客户，姓郑！在电话攀谈了一下，谈的挺来，客户遍提出了面谈的要求，于是问清地址，拉上另一个朋友就匆匆忙忙的出门了，距离比较远，打的花费近一小时才到附近，然后下了车就开始想一只无头的苍蝇乱撞，不知道是兴奋还是紧张，出门竟没带伞，好在天空直下毛毛的细雨，冷丝丝的毛毛雨根本浇不息心中的热火，到处乱撞了十余分钟，才找到了郑经理，面谈的地点是一个咖啡馆，装修挺好，服务周到，与郑总握了握手简单的介绍后，郑总吃惊地说：你们是94年的？

郑总年纪不过三十多岁，却有着生意场上的精明，从那锐利的眼神就可以看出，叫过服务员点了餐，然后微笑的从包里拿出笔记本，开始谈起了初步的合作。

郑总：你们好，相信你们也知道本次面谈的目的了，我们公司呢刚刚入驻贵阳地区，在互联网宣传方面比较薄弱，因此想做一个企业的官网，我也找到了一些不错的网站参考，你们可以看看，是否能做？方便的话给个合理的报价。

郑总流利的说完了自己的要求，然后把笔记本递来我们面前，然后我们看了看参考的网站，由于当时技术方面不成熟，看着参考网站的要求，心里其实是有些发虚的，但好在基本的都能做，于是便答应了下来，初步的沟通并未收到一分钱，原因是在报价上出了模糊问题，不知道如何去报价，报得太低，人家以为没实力，自己也捞不到多少，报得太高，害怕客户一言不合找建站公司去了，因此当时就选择了另约时间面谈，因为郑总的公司还在装修，所以目前也是做个简单的了解，并不急于做网站，不过有了初步的沟通后，第二次的面谈就更加顺利了。

第二次的面谈是在郑总上班的办公室里，距离第一次面谈已过两月，当快遗忘郑总的时候，郑总的电话就响起来了，当时说要求直接就带着合同过去，谈了接近三小时，最终把网站事宜交流完毕了，最后便是收取预付款，开始工作的阶段，当时财务听说我们是个人形式的合作方式，死活不开帐，心里紧张的站在门口，心想不会本次合作吹了吧。好在郑总早知道我们是个人，因此和财务谈了十分钟，最后财务索要了一张收据后，不情愿的数了两千元交到我们手中，手握着厚厚的两千元，感觉格外的沉重，报销了之前来回的车费后，这两千元就花在了服务器上面，七七八八下来两千元根本不够塞牙缝。

花了半个月时间把网站框架设计好后，打算交给郑总后，一个不好的消息传来，郑总离职，自己开公司去了，换了新的施总与我们交接，当时施总看了设计图后，发现网站根本不是他想要的，于是有邀请过去面谈，当时下午饭都没有吃就打车过去，赶到那边的时候，施总正在给员工培训，于是坐在休闲区不安的等待着，苦苦等待了两小时，施总才从培训室出来，可见当老板也是比较辛苦的，施总抱歉的对我们笑了笑，然后开始说起了自己的想法，当时又要参考其他的网站来设计，也可以理解为之前设计的要重新做，于是我们也把价格提了提，从6000多元直接提升到了12000元，因此参考的网站制作难度远比之前的高，当晚攀谈到了22点后，才结束了沟通，打车回去已经是半夜，那一晚，睡得很香。

在花费了一个月的重新设计后，变交给施总确认，当时施总比较忙，于是把交接的事情交给了下面的何总来处理，当时整体看上去还算满意，于是 支付 给我们中期款项8400元，尾款3600元是网站正式上线后付清，8400元往多的说，可以是几月的工资，往少的说也只够买个苹果6，但对于初步尝到甜头的我们来说，哪怕是几百块，所代表的意义都是不一样的。

回到宿舍后，想起之前联系的郑总已经自己开公司了，于是打电话咨询一下情况，有了这次的咨询，为后期的合作奠定了良好的基础，没过几天，又带合同到了郑总的新公司谈合作，以7000元的价格谈了下来，郑总比较细心，什么事情都自己来弄，因此沟通起来非常方便，用时也比较少，整个网站花了3个月，就完工了，虽然期间沟通不及时遇到一些问题，但好在全部解决了。

上面所说的故事正是笔者与朋友通过业余时间寻找的合作，这两个合作例子印象最深，是最累最苦最不好拿捏的，2016陆陆续续也有一些合作，但远没有这两次印象深刻，关于草根创业到底有没有机会？你认为有便有，没有便没有，22岁的我们，一年业余时间不过两三万，一个月多千把来块的收入而已，并不算创业，顶多算兼职，创业将就机遇，而机遇可遇不可求，提升自己，机会总是有的。下面岑辉宇为针对创业发表一下自己的看法，希望对和我们一样的朋友有所帮助。

1.不给自己任何借口： 对于一个想创业的人，找借口来逃避是不明智的，每一个人都怀有高尚的梦想，若不想梦想长期埋在土里，不妨花心思想想，自己所做的一切是为了什么？放在十年前网络不发达的时代，或许会说创业没机会，创业没资金，创业没技术，但在现在高速发展的互联网时代，合作机会遍地都是，不然也不会那么多人选择互联网去推广，抓住一个你可以抓住的机会，认定方向，坚持三年，你应该能实现自己的小梦想。

或许有人会笑岑辉宇，每个人的梦想不一样，不一定是创业啊！你有不知道我的梦想，就瞎扯淡吧。那么反问一下，寒窗苦读数十年，不就是为了考个好学校，找份好工作吗？找工作的目的不就是让自己活得滋润一些吗？不管什么梦想，解决温饱和物质的满足是基本，因此，少为自己找借口，多多实践总结经验。

2.分阶段定个小目标： 在不同发展阶段为自己定一个小目标，对自己的发展很有帮助，就拿互联网来说吧，想要在互联网上赚到一块钱比较困难的，但想从一块钱赚到一百块钱却是容易的，而笔者之前定的目标就是从1到10，从10到100，从100-1000，从1000到10000，而现在笔者的小目标也从一万到十万了，方法还是一样，只是付出的精力更多了；大家不妨为自己定一个小目标，不管是创业还是工作，失去目标往往失去动力。

3.别把创业当成轻而易举的事情： 从互联网火爆的开始，很多人投入了互联网创业的浪潮之中，因为互联网创业投入资金少，门槛低，花个几千块钱注册一个公司，在租用一个不大不小的写字楼，就可以开始互联网创业了，甚至有的在家拉一根网线也能创业，但创业真的那么容易吗？每一个成功创业者都非常清楚，创业是多么不容易的事情，在这里不是打击青春创业者，在创业前一定要有资金的基础，技术的支撑以及推广合作的客户源，若是年轻，不妨利用业余时间累积创业资源，准备好后再做创业的打算。

正如笔者目前的状况，若不是家里有事，辞去了工作，也会选择白天上班晚上累积资源，保证温饱方可创业，如何寻找客户？笔者是做互联网服务的，因此一些新注册的企业会需要这类服务，笔者会使用“天眼查”工具来寻找合作资源，利用业余时间提升自身收入。

4.多找一些创业成功案例或老师来指点： 前辈的经验非常宝贵，可以借鉴模仿，或者寻找一些大咖，创业要求的技术和思维都非常高，有一位老师指点可以节省更多不必要的时间，很多人又开始抱怨，找老师要花钱，没钱！聪明的人选择用钱来换时间，然后节省下来的时间赚更多的钱，至于如何选择好的老师，在这里不做过多说明了。

5.强烈改变并实现的渴望： 强烈的渴望是激发潜力的一大因素，根据 数据 表明，很多成功的创业者，除了先天条件好的外，大多都是白手起家，内心渴望成功，有一个声音在呼唤，每当自己放松下来后，总能想起自己还要坚持走下去的路，若是本身就没有迫切想要改变的想法，很难去走好自己想走的路，除非你运气非常好。

总结： 本文没有过多的互联网技术干货和赚钱的方法，重在分享一个22岁的草根创业萌芽阶段的故事，感叹校园青春已过的同时，或许还有很多人感叹22岁的青涩，初生牛犊不怕虎，敢想敢干，不管日后成功还是失败，至少没让青春白白流血，或许笔者的文章对你没有半天好处，亦或者本文对你来说只是浪费时间的口水话，不喜欢的请轻点喷。

本文由岑辉宇博客（微信公众号：qq945748441）原创，转载请注明。 原文地址： http://www.chyseo.net/2411.html