第一集视频就播放570万，武卿如何借硅谷大佬进入新超级大号序列？

在微播易 12 月 9 日的大 V 沙龙俱乐部现场，原央视 《新闻调查》《焦点访谈》资深 调查记者、主持人，现任奇霖传媒创始人和 CEO 的武卿就 视频 创业 、内容创业、创业方法论、价值观 等问题，与现场观众进行了长达 1 小时的深入探讨。

这次微播易大 V 分享，是惜时如金的武卿创业以来第一次做公开分享。武卿在演讲过程中屡次 谦称 自己为“创业小白”，但她对视频内容的 极致追求 ，以及对“体大用锋，一即一切”等创业价值观的坚守，却震撼了全场 140 多位 CMO 和自媒体人，演讲结束提问者踊跃。

《硅谷大佬》的成功为奇霖传媒带来了什么？用 15 个月打磨的视频，有何与众不同？作为项目总导演的武卿，是如何成为一个仅凭长视频项目的第一集节目，就获得全网播放量 570 万的超级大 V 的？ 现将武卿第一次公开演讲内容作如下梳理：

武卿 @ 奇霖

先介绍一下我自己：我是语文教师出身，在地方台做过播音员，后来到北京台做记者， 2002 年进入央视。现在我是一个普通的创业者，请大家别把我当大 V 。

武卿本人

再说说奇霖传媒：

奇霖，字面意思是“奇异的甘霖” ，“奇”来自基督教歌曲《奇霖恩典》，引申意思是“守正出奇，霖润众生”。

“奇”是指在 公司发展、节目制作 策略上，我们要 “出奇制胜、绝对地与众不同” ，这是我自己一直坚持的。我觉得创业公司，如果没有与众不同，很难活出彩，不能好好活，就等于死。

“霖润众生”是公司文化体的体现，我们的文化是“成全”， 首要客户是我们的员工，从员工开始，然后是 用户 、客户、股东。

《硅谷大佬》的产品力和念力

接下来给大家介绍一下《硅谷大佬》。

《硅谷大佬》在硅谷集中拍摄一个月，这一年一直在断断续续地拍， 它总共有六集，是国内针对硅谷科技、互联网创投圈人物的首个深度报道，是市场上的头一份。 我们调查“人物”，以“人物”为焦点，切入他所在的企业，透视所在的行业，分析道与术。我们拍的有：世界上第一个股权众筹企业 Angellist 、世界上第一大大 数据 公司 Palantir 、世界上第一个让汽车飞上天的公司 Terrafugia ——我在硅谷采访了近 20 家企业、大约 30 个人物，我们的策略是：先从其中挑出具有共同价值观、信念的六个牛人，做成一套《硅谷大佬》（ 6 集），测试市场反应，后续视频逐步退出；而《硅谷大佬》也是逐步放出，先放一集，然后全系列集中发布。

今年 9 月 8 日，《硅谷大佬》第一集《神秘的天使名单》试验性播出。播之前我也没有十足信心，只是有八分把握。 最终它成了，影响力、传播力远超预料。我发现一个事情成功，会引来各种好处，这个过程爽得无比。 所以现在我敢说，余下五集我们不免费播了。余下节目发布的路数， 跟第一集肯定不一样，它是一个别人从未做过的、开先河的事情。前面我说“守正出奇”，我们要不停地创新，内容创新、播出创新、用人制度创新。守着正道，带三分离奇。

《硅谷大佬》第一集，到底是怎么做的？我把它总结为四个力：念力、产品力、影响力、传播力。先说前两个。

创业之初， 投资人给了这么一句话，他说这事不是一个“聪明人”会做的事，你就慢慢做吧，没人跟你竞争。为什么不是“聪明人”做的？因为它会很累人，充满不确定性；此外， 投入非常重，重资金，重时间成本。 这样一个 大型跨国、跨界项目 ，似乎应该是央视这样的大机构来做的，怎么是你一家初创公司做呢？但既然投资人敢支持，我就敢做。我觉得有勇气，是我很大一笔精神财富。

为什么敢做，基于理性分析：

1 、它有门槛，在这个领域可以做到垄断。 做这个事情需要比较顶尖的人脉资源，足够多的资金，优秀的调查研究能力和沟通能力，优良的制作能力，这几个条件我们都具足，这是竞争优势。 此外，按照我当时的调查，国内还没有哪家机构专拍硅谷科技、互联网创投圈大佬的故事并把它做成长纪录片、长篇报道的，做出来，就是第一个。因为从那时到这时两年，大家都在忙着关注短视频。我觉得我们的内容是独特的，论长度、领域等各方面都是如此。这符合我对“奇”的本能追求。没有这些，也许不会有这么大关注度。

2 、当今不缺内容，缺好内容；不缺内容，缺独家的内容；

3 、用户为王的时代，要做尖利的东西。这个市场上目前没有这个品类，你不是第一个，你是 唯一一个。以我的心志，就是要做这个东西 。

4 、 长视频有人看吗？电影电视剧是长的，有人看，因为它触碰人的“本能”；综艺节目有人看，对接“本能”；针对当下新闻热点的深度报道，如果是长视频，一定有人看。 我敢说，如果这个时候有关于罗尔事件的深度报道，你一定会看；此外，我始终坚信： 独家的、提供独一价值的、对接真需求的长视频，会对用户有很大吸引力，而且非长视频不可，短视频不行。所以创业啊，遇到任何问题，都要独立思考。

说念力、产品力，真是决定输赢的东西。

第一、念力。

我过去做编导时，一个片子拍回来，会在笔记本上写三个词：千方百计，尽力而为，志在必得。因为你做一个节目，尤其做《焦点访谈》这样的调查报道，你要给人家曝光，还要 让人家老老实实坐下来跟你聊，一定困难重重，但是一定得扛下来，想尽办法。念力这个东西极为重要——我觉得我的念力太强了，因此亲戚和前同事中有人说：武卿骨子里住着个强人，做啥都能做成。基本上是这样，没有走过火。我开自己的玩笑：除了不失德、不失身，几乎是无所不用其极地努力。

除了念力，我们一定要做到极致的产品力、传播力、影响力。如果哪一个点没做到，都是失败。所谓成功，得从多个维度考量。

第二、产品力：

我们花了四个月时间做研究，四个月没动“刀枪”，就在那看书、学习，跟各种人聊，做研究。四个月过去，我敢说对科技互联网、产业互联网、 大数据 这些东西有了足够的了解。还有我们在硅谷集中拍摄一个月，后来断断续续一直在补拍，前不久还在拍。做后期用了九个月。 以上是时间投入的问题，一共 15 个月。

我自问过：首先，这是一个创业的正常节奏吗？谁说不是呢？很多人说创业要“快”，但是得分领域，分情况。你要独立思考。 第二，你做这个内容真的需要这么长 时间 吗？真的需要。

第三，用 15 个月时间——你做啥不好，可以搞线下线上活动尽早接触用户，可以搞短视频人后然后大量圈粉，大量营销，你也要营销你自己啊，很快捧你自己和公司的知名度，营销完了再去融资。以上，这是一个惯常的路数，这样做行不行？行，但是，我不愿意。那么，我为什么要以这么个节奏埋头一年三个月去做事呢？自恃钱多、才高？不是，这是创业公司的路数：这个产品，是阿基米德说的支点，必须集中全部能量聚焦这点， 做一扔就响、一点就着、真正为用户提供独一价值的极品，我想试试这么做到底行不行。此外，我把守正出奇、与众不同看得很重，不想跟别人一样。多好的事情，别人做过，我就提不起兴致做了。

我把我的产品之“道”归结为八个字： 体大用锋，一即一切 。

何谓“体大用锋”？你体量很大，能力很强，你有无数机遇、可能。但是你不要发散，要找准一个点集中发力 。要像刀尖一样，把自己的“大体量大能量”、全部的聪明智慧，用到一个锋刃。奇霖传媒，只做这样的东西，只使这样的劲。“一即一切”：当你做成一个事，一个好事发生，会给你吸引来很多东西。一个独一无二的好东西，要胜过十个平庸的东西。今天特别想跟大家说的就是：做内容，别着急，慢慢做，做“好”东西。在你创业初期没有那么大品牌、那么多资源、那么好人才的情况下，体大用锋，把它用到刀尖上去，这是我特别想跟大家说的东西。

这个过程中不是没有煎熬，煎熬太多。我过不去的槛，会请教投资人们。他们六个人中，有四个都被我重度“叨扰”过，有时候真是又哭又笑。某次情绪低落，一位投资人告诉我一句话： 武卿，你要耐得住寂寞，成大事的都是如此；你要把握初心，我投你的初心就是让你做好内容。你把内容做好了，一切都会随之而来，更新更大的投资、更好的人才。后来他说的，全部应验。还有一位投资人说：创业是一种特别入世的修行，创业者终究一天会意识到，自己最大的改变不是钱变多了，事业大了，而是心智的圆熟融通。深以为然。

《硅谷大佬》的传播力和影响力

三个月前试播的是第一集《神秘的天使名单》。为什么要试播？毕竟第一次创业，我虽自信，但是不敢盲目自信，所以想试一试。

原来我以为节目的用户就是创业者、投资人 。但是用户反馈印证了我过去不经意间的一种猜想： 打磨产品时，要以你的核心用户为“核心”，尽可能地辐射其他密切相关人群 ，——后来我想，也许这就是节目获得广泛关注的原因。

我发现，我们的用户可以清晰地分为三类：一类就是创业者、 想创业的人 ；一类是大学生群体，那些追求进步、成功的人，他们关注他人，特别是那些卓越的人；还有一部分是望子成龙、望女成凤的家长。这让我十分惊喜—— 这些用户，将来我一定“不会放过”他们。

（一）传播力：

这个片子的传播数据在不同平台的表现 有很大不同 ：

腾讯、乐视、凤凰网，这几家的数据加起来 400 多万，其它几家加起来可能是 100 多万。前不久，四家网站的总播放量是 560 万。跟电视剧、电影比，我觉得我们的播放量太低了；但是相对于绝大多数财经、科技节目，算是非常优秀。但是，得来并不容易。

这里面有几个重要因素：平台“用户成分”和节目“用户成分”是否接近、匹配；平台是否给大 Pr 资源——给不给，传播效果天壤之别。我们传播数据特别高的地方，是因为平台热忱地给了特别好的传播资源，乐视、腾讯、爱奇艺、凤凰，都给了首页焦点图位置，还放了好久好久。 当然，这都是节目过硬的质量换来的。作为老媒体人虽然我的人脉很广，和视频平台关系都不错，但是在看到节目之前，人家都并未给承诺，都是看到节目之后才放了大手笔给了优质推荐位。所以还是那句话：做好产品，再说别的 。

（二）影响力

相比传播力，我更看重的是影响力。细想，如果没有影响力，单有传播力有什么意义？拿数据忽悠人吗？忽悠得了？

什么是影响力？在《硅谷大佬》这里，就是准确“打击”到目标用户并享受“反弹”的能力。对此，我觉得我们做得非常成功，我十分自豪。我们公司近几个月发生的所有好事，都是因为这一个节目的影响力。

《硅谷大佬》的方法论和价值观

我们怎么做到？既然来了，真诚分享些东西。

（一）策略的胜利，方法论：

《硅谷大佬》第一集的播出，实现了我最初制定的目标，所得到的还多于、高于既定目标。我把产品策略总结为几点，供大家迅速过一遍：

1 、再说“体大用锋，一即一切”。

一定要耐得住寂寞：得知道自己的东西有没有壁垒和核心技术，如果有，耐得住寂寞，慢慢做；如果没有，可以速度制胜。做互联网产品其实我的建议也是： 商业模式 创新的产品，快点做；技术创新的产品，可以稍微慢，一拿出就要迅速把对手甩出几条街，你才能瞬间吸附更多资源，快速长大。

2 、 要独家，一定要独家 。别人做的不要去做了，因为你做未必会超过它。

3 、 提供独一价值。

4 、准确把握用户真相，对接 真需求和强需求 。

5 、狠狠地 极致、尖利 。你不尖利，他不尖叫。

再说传播策略——自顶向下

我们的 Pr 计划里，找了不到 15 家大的自媒体大号 ，他们中绝大多数人一看我们的内容就十分惊喜，欣然答应采访报道。 他们一报道，就引发了更大范围的传播 ，这就不是我料得到的了：各种传统媒体、网络自媒体争相转载扩散——刚开始我很紧张，因为传播过程中有些东西变味了，你还控制不住。最后我放松下来，乐了。我这个“内容大能”“创业小白”，没读过几本营销术的人，真正成功运作了一次营销事件。然后各种好事找来： 新的投资机构，更多的媒体采访，人才，节目采购商，众多出版社 —— 9 月 8 号播出后，我用一周才回复完所有信息，安排好合作者。然后我就累得病倒了，躺了四五天。

《硅谷大佬》同名书籍会在明年初版， 2 、 3 月份我会重回硅谷采访 。这书与节目同名，但是内容完全不同，我不会拿已有节目的文字版糊弄读者，会重新启动调查、采访，按照做节目的路数精心去做。

（二）价值观：其实对我影响最大的是价值观层面的东西。 分享几点：

1 、戒定慧：戒，不该做的事情不做，比如失德的、浪费生命的、消耗能量的，我们坚持正派经营、以爱经营；定：找到自己——你是谁？擅长什么？喜欢什么？你喜欢和擅长的是不是这个市场的真需求、强需求？你的市场多大？这些东西找到之后，别着急，慢慢地去做。慧：找到最佳路径，设计好框架图。

2 、走窄门：分享一段来自《圣经》的话：“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”硅谷的很多人在践行这句话，我也是。这句话适用于人生好多方面，包括商业。

3 、信心和勇气。“你们若有信心像一粒芥菜种，就是对这座山说，你从这边挪到那边去，它也必挪去，并且你们没有一件不能做的事情。”这段话同样来自《圣经》。 我对于自己的事业，始终充满必胜的信心和一定要胜的勇气。