速途研究院：2016年H1母婴电商市场报告

速途研究院 8 月 5 日报告   随着我国人口老龄化的逐渐到来，为了适应社会的发展，二胎政策逐渐放开。母婴市场在政策的推动下，逐渐开始焕发活力。其中母婴 电商 市场经过 2015 年的疯狂博弈，市场更为清晰化，众多优势资源开始向行业龙头企业集中。另外，海淘市场在 2016 年逐渐完善，追踪系统更是可以追到生产源头，使得越来越多 用户 选择电商平台购买。尤其是奶粉、尿不湿、婴幼儿用品等，都成为各大平台的热销商品。

速途研究院分析师团队结合互联网已经公布的网络 数据 ，结合移动用户群体采样，解读母婴电商市场现状。

2015  年至今，母婴用品进入了高速发展时期，其中电商平台加强了供应链整合线下零售商积极布局线上渠道，打通线上线下交易，母婴电商 o2o 步入了全新的阶段。 2015 年我国母婴用品整体交易规模达 19166 亿元，环比增长速度达到 15.9% ；预计 2016 年整体交易规模将达到 27982 亿元，环比增长速度达 46% 。在二胎政策与电商平台成熟化的推动下，母婴用品市场将在 2016 年得到爆发，增长速度再创新高。

中国母婴电商市场在我国监管措施不断升级的推动下，假货现象基本上得到控制。尤其是在海外电商市场的推动下，所有产品都将通过海关的溯源系统，杜绝假冒伪劣商品的流入，刺激了我国购买力。 2015 年中国母婴电商交易规模达到 3606 亿元，环比增长达 98.3% ；预计 2016 年电商交易将达到 9645 亿元；环比增长达 167.47% 。电商市场的增长已经成为我国母婴市场的主要增长点，其由于更加方便快捷，更服务广大用户的购买习惯。

2016 年 H1 中国母婴电商市场移动端占比达到 72.5% ， PC 端占比达到 27.5% 。随着用户使用习惯的改变，移动互联网已经成为众多人购物的主要途径。 2015 年双十一期间移动端占比仅为 64% ，经过近一年的发展该比例进一步提高，预计年底该占比将有机会达到 80% 。

根据 2016 年 H1 自营移动母婴市场的占比可以看出，贝贝网占比达到 40.92% ，稳坐第一位；宝贝格子占比达 20.7% ，排在第二位；麦乐购占比 8.66% ，排在第三位。红孩子母婴、蜜芽、母婴之家、网易考拉海淘、辣妈商城等按照先后顺序相继排名。

贝贝网与宝贝格子构成第一梯队，其总占比达到六成以上，与后面的母婴电商企业拉开明显距离。贝贝网的绝对优势与其非标品占总品类的 75% 有着分不开的联系，这一数字目前暂时还没有哪一家母婴电商可以超越。同时也因为非标品难打价格战、相比标品有更多利润空间的特点，在运营方面的支出相比其他平台更为健康。

蜜芽则是采用标品价格战的方式吸引用户，并且邀请了众多代言人，利用明星效应提高自身品牌曝光率。但价格战不可能成为长期经营的模式，只能是前期扩展市场的手段。如果没有更为核心的产品，很容易造成用户流失。未来资金链也将会承受更为艰难的考验。

根据统计发现，童装童鞋购买人群最多，占比达到 25.6% ；其次是玩具占比达到 15.5% 、婴儿用品占比 15.3% 、尿不湿占比 13.2% 、妈妈用品占比 11.3% 、奶粉占比 10.2% 、营养辅食占比 8.9% 。根据品类销售分布可以看出，奶粉、尿不湿以单品类商品成为一个品类分布，又有较为明显的绝对优势占比，可见广大用户群体对于该商品的需求度之高。

中国移动母婴电商拥有良好的外部发展环境。“全面二孩”政策、“互联网 + ”战略，都是国家支持母婴行业发展的利好信号；国民收入和消费水平的提升，年龄段在 25-35 岁中青年群体的母婴相关人群拥有更强的消费能力； 80 、 90 后新生代父母的消费观念，朝着更高质量、更安全、更便捷等多元化方向转变，并且他们的时间更加碎片化，这都符合现代社会网络化的特质，向移动端迁徙的趋势愈加明显；伴随着移动电商、移动 支付 的日趋成熟，母婴行业线上线下资源整合加速，未来将涌现更多的移动端母婴服务场景。  

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