骂周杰伦垃圾者，背后的商业目的

文：马金同

著名商业评论人，伊视可眼镜创始人

坦白说，视频我并没有看，只是在朋友圈、 微博 刷到与此相关的文章和事件。而对于那些文章我也并没有看，更没有转，只是凭直觉感到“满满的都是套路”。

还记得宋祖德吗？如果他不曾把所有的名人骂一个遍，就算他长的再丑估计也没有人会关注他。但是，通过“骂”，他出名了。你说他有粉丝吗？当然没有！但是，会有人去看，就好像大街上看到有耍猴儿的，大家都会聚拢过去围观。

你说这是事件炒作也好，你说这是内容营销也罢，但是有一点我们不可否认：只要有关注，就有流量。只要有流量，就会有转化。这是从古至今，不变的真理和逻辑。

骂周杰伦垃圾，和雷军的“R U OK”是同样的逻辑

前两天刷到一个关于 创业 的视频，是刘强东、雷军等商业大佬分组做项目，进行PK。刘强东在镜头里说：不要和雷军比营销，他能把“貌不惊人”的小米卖的如此出神入化，就注定不是凡人。

所以，从中国进入互联网时代，从科技创业在中国开始到现在，雷军一直都活跃在人们的视野中。无论他做什么，人们都会给与大量的关注。从“风口的猪”，到“R U OK”，从“开会自拍”，到“B站视频直播”。形象不出众，普通话不标准的雷军一直是中国互联网话题不可或缺的主角之一。

尤其是“R U OK”，明明是一个乌龙事件，如今却变成了“小米自黑营销”的标志性文案。当我们认为此事会给雷军和小米品牌带来毁灭性打击的时候，往往又峰回路转了。不禁让包括我在内的“雷氏营销”的信徒们纷纷献出了膝盖！

而骂周杰伦垃圾的人是谁？和雷先生什么关系？相信不用我多作解释了吧？使劲浑身解数，花了很长时间，博得了很多人对于他的一番同情后，也为自己的产品和品牌争取了很多时间。那么接下来该干嘛了？可能是发布新产品吧？可能是吸引眼球导流？

事情一出，我第一时间打开了百度搜索指数，搜索了骂人者的姓名，出现了上图。所以，他为什么要捅这个篓子？你懂得！

没有矛盾就没有发展，“骂人”实际是把 用户 分成两个极端对立面

可能很多“营销狗”们一下子茅塞顿开了。已经开始YY自己未来的“骂人营销”之路了。但是，“骂人”可是有很深学问的。

作为亚洲小天王的周杰伦，是很多年轻人争论的不休的焦点。我们不可否认他是一部分人的精神偶像，但也不能否认很多人并不喜欢这位唱歌口齿不清的歌者。而正是因为这种“舆论矛盾”把这位天才一直拱在风口浪尖。哪部分的势力更占优势？如果不通过舆情监测和大 数据 分析 ，我们这等凡人应该是无法推算的。

而营销是什么？就是一种商业上的“舍得”行为。在你讨好一部分人的时候，必定要放弃一部分人。没有哪个明星、品牌可以做到人人都爱，万年不衰。所以，“骂”实际上就是一种“舍”的行为。“舍”了就一定“得”吗？你看看凤姐的微博粉丝量，就知道了。但是得到的将是什么呢？还是要依靠舆情监测和 大数据 分析。

我公司有位国家级的验光师，浸淫行业近二十年，为人憨厚、耿直。刚刚进入公司的时候，曾经因为在接受顾客预约“验光车上门配眼镜”时，经常对顾客发脾气，被我骂的狗血淋头。骂完之后，没多久他又会故伎重演。就在我准备拉出他的业绩数据，手起刀落的时候，数据给了我一记大大的耳光：业绩第一名，复购率第一名，口碑购买率第一名。

再回过头来仔细看所有被他“骂”过的顾客服务视频，所有的“骂”都是建立在驳斥顾客不懂装懂，或对自己眼睛不负责任的基础上。这让我一下子想起了让人又爱又恨的，愤怒的主播——万峰。

所以，骂人不能乱骂，不仅要有数据的支撑，还要有专业的“骂名”。否则就是骂街，乱喷。

“骂人营销”的道德逻辑

是啊，很多人把文章看到这里，可能就会开始从心底里骂我这人为了营销没道德、没底线。也一定会有周杰伦的粉丝误认为我这是在为骂人者寻找挡箭牌。

实际不然！

任何商业如果建立在没道德、没底线的基础上都是成不了的。从“骂周杰伦是垃圾”的这件事情本身，我们并不知道双方是否提前就有过一些约定。因为刚在文中已经说了，“骂人营销”是把目标群体分成两拨，让两拨人在情绪上产生矛盾，通过互联网舆论发酵后，再让矛盾升级。

对于原本就爱周杰伦的粉丝们，他们会更加维护自己偶像的形象和地位，会愈加爱自己的偶像。而对于那些原来站在“中间”位置的人，也有可能因为这个事件，激活了对周杰伦的同情，并对他有了更多的了解，从而也站到他的阵营。所以，对于“被骂者”来说，非但没有损失，反而免费获得了很大的利好。

因此，互联网事件就是互联网事件，我们没必要上纲上线的用道德来绑架任何一方。如果能通过事件，互惠互利的双赢，那岂不是美事一桩！？

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