互联网的“污”和传统行业的“正能量”

作为一名从传统行业误打误撞转入深不可测的互联网圈搏命拼杀的“老创”，尚未窥天枢，却也读懂了互联网圈的半步江湖。

8月，我在成都参加了某脱胎于“成功学”体系的培训机构举办的“XX论坛”，紧接着又赶赴丽江参加“京东众创班”的学习。一周间，如雷音寺听禅转终南山论道，传统行业与互联网圈两种不同 商业模式 与不同圈层文化产生的不同思维模式与行为方式在短短几日针锋相对，短刃相接。

“XX论坛”组织方出自培训机构，近年来转型做平台，在全国多个城市积极发展会员，会员以传统行业企业家为主，目前规模已俞数千人，其中不乏资产规模上亿者。

“京东众创班”则以打造京东生态圈为诉求，苛求学员质量（原则上是由A轮以上，比较知名的互联网 创业 者），不追求规模（每年约40- 50 名），出钱出力出人，让学员免费学习（此处应有掌声——东哥胸襟秒杀二十八万湖畔大学的马哥啊）互联网圈的前沿思维与成熟体系。

“XX论坛”的活动以组织方老大（在内部地位类似华为的余承东般备受会员尊敬）全国巡讲为主，从做人说起，到做事展开，侧重于为企业家们讲授资本整合、企业管理与搭建人脉方面的相对基本概念与思考方式。

“京东众创班”则带领学员游访富士康、海尔、乐视等知名企业，通过听取企业高层讲解各自的核心战略层面，打开学员的眼界和思路，同时触发学员间的化反。

两者从不同层面的轨迹出发，却又殊途同归到——资源、人脉与项目，只不过传统行业叫“整合”或“圈”，互联网圈叫“链接”或“化反”。

“企业XX论坛”与“京东众创班”各自代表传统行业与互联网圈的缩影，就像中餐和西餐各有各的味道，也各有各的问题。互联网圈的创业者学习创新能力更强，对人的整体素质要求更高，（项目）风险也更大；而传统行业的老板们则经验丰富，脚步更稳，但发展速度也较缓慢。

一、  传统行业的商业逻辑

传统行业的出发点是产品，回归点是利润。

传统行业最基本商业模式是生产——销售——降低成本——赚取利润，所以其核心思路在于是否盈利。

传统行业的传播渠道与销售途径以线下为主，大多数传统行业会关注区域优势，市场有着明显的地域界限，因此，传统行业企业家会争当政协委员、人大代表，因为他们更加重视当地的人脉与政府资源。

对于传统行业而言，没有利润的生意则意味着没有发展的价值。

传统行业老板就像二战前的英法，认为仗应该一城一池的稳扎稳打，虽然看到德军装备的互联网军团利用技术、运营、新媒体等先进元素组建的坦克部队打出了让人瞠目结舌的闪电战，迅速掠夺了大量原本属于传统行业的资源与客户，但战争初期的互联网军团声势虽盛，却尚未拥有真正抗衡传统行业的体量与规模，后者仍然把握着超过80%的占比以及还来得及自我革命的产业升级空间。

互联网的商业逻辑

互联网的出发点是 用户 ，回归点是流量。

互联网最基本的商业模式是流量变现。

人类商业起源于两河流域部落间的物物交换，传统行业的商业模式里面，生产、销售与流通的各个环节都需要用货币去进行衡量和衔接，而互联网行业则追求用产品（包括服务产品）换流量，用流量赚取利润。

从这个角度来讲，互联网的商业模式更接近于人类商业的本质——以物换物。

互联网传播渠道与销售途径主要是电脑和手机承载的网络，没有明显地域限制，不太重视地方资源。

但互联网讲规模，拼时间，需要在线上迅速引爆后才能看到流量变现的可能性，所以互联网需要资本去 灌溉 ，故而多聚集在北上广深这样的一线城市，因为那里有更多的资金。

对互联网而言，流量本身就是价值，而且是最重要的价值。

二、  从“污”到“正能量”看传统行业与互联网的代沟

“XX论坛”的口号是“xx一家人 … 国家强盛，匹夫有责”，而“京东班”的口号则是“骚浪贱，无底线”。

在传统行业里宣扬大爱的时候，京东班里正在积极评选把妹能力排行榜。开班前婴儿般纯洁的我在一年的学习过程中非常遗憾的没能把持住节操，被不良班媒评选为“污师”。

京东班的“污”不是行为上的放纵，而是表达方式上的漫无边际，信手拈来，随心所欲。

传统行业崇尚国学，宣扬正能量，而互联网行业则窥探极致的人性。

这是由两个圈层的商业本质所决定的。

传统行业追求利润，希望建立遵守商业规则与稳定诚信的交易环境，所以传统行业宣扬“正能量”。

而互联网追求流量与关注，勿论淘宝的贪或陌陌的性，还是UBER的共享经济或3 60 的免费思维，无不从人性最凸显的环节下手，或是精准把握住细分市场目标客户人心中最柔软的环节。

三、  传统行业与互联网行业相互学习什么

传统行业老板重经验与稳步发展，所以大多聚焦在自己擅长的领域，轻易不会逾越。而互联网创业者重学习与创新，只要懂技术有想法就憧憬着去颠覆或者改造一个行业，所以互联网圈里有着大量跨界的野蛮人。

根本而言，传统行业与互联网是命中宿敌，互联网的本质就是要颠覆或改造传统行业。

传统行业依赖于信息不对称产生的高利润终将会被追求规模越来越大，边际成本反而越来越低的互联网所蚕食。

而互联网在奋起一击之际也会陡然发觉自身在产业链打通、专业知识积累以及商业模式闭环等各个方面竟然浑身破绽。

互联网讲“降维打击”，其实质是利用自身在技术、思维、运营、产品、资金与新媒体等多维度构建的攻击矩阵去打击传统行业通常除开产品之外的其他所有薄弱环节。

但是互联网企业所具备的这些优势会因技术的发展（普及并易用）和思维的普及而逐渐削弱。

并且尽管商业行为的本质是物物/利益交换，但（绝大多数）企业发展的根本是赚取利润——互联网企业在布局到盈利期间较传统行业存在巨大空白。

传统行业是互联网存在的基石，互联网可能会产生颠覆或改造，但在这之后的实体企业依然存在。

未来，互联网行业可能消失，每个传统行业都是互联网公司。

传统行业在顺流而上的时候，首先需要进行思维的转变，从自身角度出发，尊重个性，鼓励创新，利用自有资金优势在适当的领域（例如商业模式创新、打造企业IP等）和范围迈开敢于尝试的脚步。

但这种思维的转变需要从根本上形成，如“XX论坛”的组织方，虽然已经在尝试转型做平台，但对创始人的打造仍然脱不尽在互联网时代渐显尴尬的“成功学”造神模式。

其次，传统行业需要学习逐渐学习互联网发展所带来的（而不是互联网所专有的）关于产品、运营、技术、新媒体、组织架构等各方面新的突破与新的理念，思考自己企业与之的关联度与可能性。

互联网思维 不是万能的，不是线下资源与线上技术的简单相加。例如“XX论坛”组织方目前的重点项目是依靠具有一定规模的会员在供销两端的作用为基础，打造一个淘宝类的综合性“电子商城”，却根本没有认识到在淘宝与京东这样的巨头碾压下，国内综合性 电商 平台格局已定，新的综合性电商平台（除非垂直细分领域）基本不可能成功的常识——该商城几乎没有流量。

最后，传统行业需要能够把互联网语言与互联网思维翻译成白话的人，不要动不动说场景、说IP、说人工智能，要站在传统行业的立场上去帮助他们思考可以迈开的脚步。