速途研究院：2016年母婴电商市场报告

2015 年 10 月我国提出“全面放开二胎”政策，随着 2016 年 1 月政策的正式推行，我国新生儿数量呈现增长趋势，中国母婴用品行业也迎来了全新的发展阶段。同时，随着消费者网购习惯不断深化，母婴 电商 获得了快速成长的空间，其规模将呈现爆发增长的态势，传统母婴行业受到冲击，整体格局将在新的环境下被重新改写。

速途研究院分析师团队结合 2016 年行业相关 数据 ，探讨母婴电商行业的现状与未来发展方向。

 “ 二胎政策开放后 ” 我国新生儿数量呈现增长趋势

统计数据显示，中国现有超过 7000 万的 3 岁以下婴幼儿人口，占人口基数比重较大，随着“二胎政策”的全面深入推行，未来我国婴幼儿人口有望快速增长。 2016 年我国新生儿数量为 1882 万人，较 2015 年环比增长 0.15% ，预计 2017 年新生儿数量将突破两千万人。

2016 年中国母婴电商市场交易规模再创新高

随着我国迎来第四波“婴儿潮”，国民收入水平提升与消费意识的觉醒，人们对母婴用品的需求大幅增加。传统母婴用品市场成本过高且质量无法保障，另外，线上购物平台以便捷性深受消费者欢迎，在此基础上推进了母婴电商浪潮。 2015 年母婴用品整体交易规模为 1.9 万亿元，线上交易规模为 3606 亿元。 2016 年，整体交易规模达到 2.8 万亿元，母婴用品线上交易规模为 9645 亿元，线上交易增长率高达 167.47% 。

移动端已成为母婴电商的发展趋势

随着移动互联网的发展，移动端以其灵活、便利性深受高节奏生活下年轻父母的喜好，能最大程度满足其碎片化时间下的购物需求。数据显示，移动端交易占比超过 50% ，发展母婴电商移动端将成为重要的趋势。综合几大应用平台母婴电商 APP 累计下载量来看，贝贝网以 9462 万的下载量居于首位，母婴之家、宝贝格子和蜜芽也紧随其后，累计下载量分别为 5073 万、 1958 万和 1533 万次。

母婴电商 用户 以年轻女性为主

数据显示， 71.09% 的母婴电商用户为女性 ;40.30% 的用户年龄集中在 26-35 岁， 23.70% 的用户年龄集中于 31-35 岁，该年龄阶段的女性大多是初为人母的 80 后。由于女性的碎片时间丰富，消费观念先进，并且在工作一段时间过后具备一定的消费能力，掌握着家庭的消费主权，已成为母婴电商市场的主力军。

母婴用品在童婴家庭中占比较高

调查数据显示， 32.06% 的用户每月在母婴电商上的消费金额为 3000-5000 元， 29.10% 的用户消费金额为 1000-3000 元。另外，根据 2016 年人均薪资统计数据，以北京地区为例， 2016 年北京地区人均月薪为 6906 元。对比数据可见，母婴用品的消费支出占用户月收入比重较大。

童装童鞋和尿裤湿巾是用户常在母婴电商购买的品类

童装童鞋、尿裤湿巾和奶粉辅食作为婴幼儿必备的快消品，一直都是婴童家庭日常购买率较高的商品。据统计数据显示，用户经常在母婴电商购买的品类中这三样商品占比也相对较多，分别占 61.05% 、 57.54% 、 43.02% 。尿裤和奶粉这两类产品具有一定的使用周期，宝宝一般在三岁之前才有需求。而童装类的商品使用周期较长，再加上宝宝成长初期发育较快，因此无论什么年龄阶段的婴童都对其有大量的需求。

用户普遍担心母婴电商商品品质不佳

线上购物平台已经成为母婴用品购买的主要渠道，商品口碑将对消费者购买行为产生不容忽视的影响。但实际上，在母婴电商市场上仍然存在假冒伪劣的问题。数据显示， 60.34% 的消费者担心线上母婴用品的品质和质量无法保障。如今，大量 80 、 90 后已为人父母，母婴用品不同于其他商品，相对于在价格上的敏感性而言，他们更注重产品品质。另外，认为母婴电商售后服务和商品配送的时效性同样需要改进的占比较高，分别占 50.28% 、 36.87% ，因此母婴电商应努力为消费者提供更优质、安全的母婴产品，完善售后服务及物流，以品质和良好的口碑在行业竞争中取胜。

全面二胎政策开放后，母婴电商有了更广阔的发展空间，但其发展方向值得深思。像奶粉、尿布这样的商品存在一定的需求阶段性，尽管存在源源不断的新用户，但是单纯依靠婴童产品，母婴电商的发展会受到一定的局限。在之前的统计数据中我们可以发现，用户常在母婴电商购买的商品除了婴童商品外，妈妈用品所占比重也不低（ 17.88% ）。母婴电商可以利用自己用户群体更加垂直的优势，丰富女性用品的品类，如化妆品、衣服鞋包等商品，使女性消费者在购买婴童产品时附带产生更多的消费需求，从而扩大母婴电商的盈利范围，向综合型电商平台拓展。

另外，母婴电商除了商品销售，还可以增加整个从孕前孕中 - 到育儿保健等的交流社区，增加用户流量和用户粘性，才能吸引更多消费者的注意力，在竞争激烈的市场竞争中突出重围。

速途研究院是速途网络旗下的权威数据研究与分析机构。致力于国内互联网市场行业数据统计与分析预测。 合作 QQ ： 3425470196