传统营销和互联网营销的区别

4P理论在传统营销里非常有名，但是在互联网时代这已经落伍了。现在如果哪家公司还用4P理论来做营销，我认为是几乎没有赚钱的可能，大大的赔钱。 为什么呢，因为互联网广告成本越来越高。

比如说十年前我在HAO123网页做一个广告是不要钱，九年前我做一个链接只要八九千元，而现在你做一个广告每月 广告费需要上百万，价格涨了几百倍而且这广告费层逐年上涨的趋势。如果你是先有的产品再去打广告做推广去卖你的产品，你赚钱的几率非常低。就像过去这三年 中国的 电子商务 非常非常的火爆，但是90%以上的互联网网络公司都是赔钱在赚吆喝。整个电子商务的平均回报率是30%，什么概念呢，就是你投入1000万 的广告，只有300万元销售额的回报。这是平均 数据 ，有的传统行业刚进入 电商 更惨，在去年的时候我见了一家传统企业的市场部销售经理，他们投入了2000 万元的广告但是仅仅只有200万元的回报，你想他投入2000万的广告只回来200万的销售额还不如直接把产品送出去的效果大。所以在过去这三年中国的电 子商务很火爆但是赔钱的人很多，那么这些钱被谁赚了呢，被有流量的公司赚了，比如说淘宝，比如说百度，这是一个非常残酷的现象，如果你还是以产品为中心， 那么你的生意会越做越惨，那么互联网营销我们就要以 用户 为核心，无论我们是做什么都要先做用户，用户做好了才有产品。

比如像小米手机，小米手机它一开始只 是推出了一个简单几个APP， 他们推出第一个APP叫司机秘书，后来发现APP做不下去，他们又转做安装系统，把安卓系统美化了一个版本叫MIUI系统，这个MIUI系统发表的第一个 版本呢只有100多个用户，然后呢就只有一个简单的论坛，但是他们非常重视通过论坛沟通每周一个版本，到第二个版本的时候就有一千多个用户了，几个版本下 来就有几万个用户了，一年下来就有几百万用户了。虽然大家还没人知道小米手机会出现，但是已经有几百万用户已经把自己手机的安卓系统刷成了MIUI系统， 它拥有海量的用户，积累了两年有了上百万用户，小米才对外宣布它要做手机，所以当他产品出售的时候，很多人为了买它的手机排了两个多月的队，它的生意非常 火爆，所以小米手机它是近几年来发展比较快速的一家公司，它的成功之处就在于它是以用户为核心而不是以产品为核心。所以呢这就是传统营销和互联网营销的最 大区别。

现在我们做营销首要考虑的不是怎么去完善我们的产品，而是要考虑你要获得什么样的客户，你的客户是什么客户，你怎么能吸引他们，当你能吸引很多客 户的时候呢，你甚至可以不用卖你原来的产品，你可以根据客户的需求来创造产品，让客户参与产品的创造，是指让客户参与我们的产品完善中，那么这样的产品绝 对是客户特别喜欢的产品，如果你还是像以前一样闭门造车，埋头搞自己的产品研究，也许你认为你的产品很好很完善，花了大量的研发成本，但是当你上市的时候 呢用户不买账，假如你能以用户为核心的话，产品还没有研发以前，从产品的创意产品的需求你都可以让用户参与进来，当客户参与进来你就会真正了解市场的需求 在哪里，甚至哪怕你产品的第一个版本做出来以后，你的产品并不完美，但是你的客户都能接受，为什么呢，因为用户参与到了你的产品完善之中，尽管你有缺点， 他能接受，他能帮你不断的完善你的产品，这样的话，你是真正的让客户与企业如一，因为如一是销售的最高境界。

既然我们知道了传统营销和互联网营销的最大区 别，那么我们作为一个企业家就应该想想我们的用户是谁，有多少核心用户。什么叫核心用户呢，这个概念非常的重要，核心用户就是能帮你完善你的产品，甚至能 为你的产品做口碑宣传，你们的企业有核心用户吗，很多企业没有，但是少部分企业会有，网站也是一样，很多网站流量很大但是没做多久就做哦不下去了，就是因 为它没有核心用户。所以核心用户是一个企业的生命力也是一个网站的核心生命力。

那么我们做互联网营销做自媒体营销我们首先得明白我们的用户在哪里，我们的 核心用户在哪里，哪怕我们最开始只有十个核心用户，那么你和这些用户沟通很快乐，你快乐了情绪会传染，你就会影响更多的用户，这样的话你的产品就出来了， 这样你的产品想不火都难。只要你把核心用户搞定了，你的企业会越做越轻松，网站也是一样，如果你还是传统的网站，每天只是更新一些内容去传播网站也是没戏 的。我们传统广告，比如说电视，它播放一个广告，完了以后可能会被部分用户记住，可能好多用户记都记不住，我认为传统媒体和网络媒体区别就在这里，传统媒 体的效果很短暂，电视广告放了然后就没有了，报纸今天登了，明天就没有人看了，杂志呢，今年上了可能今年会有人看，但是下一年几乎就没有人看了，而且呢电 视广告的价格和报纸广告的价格远远要超过网络广告的价格，那么网络媒体呢，我们写一篇文章，甚至不花钱就可以让好多用户看到，比如我们写一篇文章在一个比 较火的论坛发表，只要你每天坚持去回帖更新，轻轻松松每天都会有几千人看到你的内容，甚至会有好多网站自动的转发你的文字，然后你的客户就来了，甚至呢随 着时间的推移会有越来越多的网站拥有你的文章，然后看到的人自然会越来越多，所以网络媒体呢就是你今天去传播，它的效果会沉淀下来，而且会产生持久的效 果。当你使用了恰当的方法巧妙的方法以后呢，他的效果会非常的持久，甚至你都不需要成本，甚至你的广告是赚钱的，别人花钱来看你的广告。所以我们在互联网 传播文章最好是要对客户有启发的，这样不管时间多久都能帮你带来用户。

作者：瑶公子，微信号gxy931170    公众号“九黎族”：jiulizu123  专注互联网整合营销的93后玩家，九黎商学院创始人