“资本”运作升级，如何运用私募公募众筹多轮优雅的“骗钱”

TMTforum • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

对于大多数人来说，我们并不知道这个世界是如何运转的，在更宏观的尺度上，即便是会上网、会发微博、会看科技媒体的你和天天在朋友圈里转发养生谣言的长辈并没有什么区别。这是一篇向你介绍一种更为伟大的商业模式的文章，然而就和朋友圈转的大多数养生玄学一样，它是无法证伪的。

向葛甲老师学习，我会说这是一篇奔跑着歌颂人类文明新高度的文学作品而不是商业评论，你觉得它是虚构的它就是虚构的，你觉得它是真实的就是真实的。

网秦、人人与乐视：“自戕”之后逢低买入，再以转型名义炒高股价，卖出！

这三家公司并列在一起有些奇怪，因为他们之间无论是业务内容上还是股价上都没有什么关系，创始人之间也没有什么绯闻，公司之间也没有什么合作点。

但是我要说，他们的商业模式都是相同的……你信吗？你一定不信，但是不要着急，我们先说说这种商业模式是什么。

要说明这种商业模式还是要以人人为代表。

从产品和业务层面上来说，人人的衰落已经是公认的事实——人们好像已经很久没有在公众的视野中见到人人的影子了。主打「现实中社交关系的延续」的人人从最初就在与微博争做公共舆论广场的战役中败下阵来，而随后又被微信的朋友圈夹击失去了作为熟人社交的市场，现在的人人宛若一座鬼城。

作为互联网第一大不盈利产品形态「社交」代表性企业的人人网，究竟又是如何在每况愈下的情况下撑过了这么多年呢？

答案很简单，资本运作啊。

人人在 2011 年以来做出了无数次被媒体解读为「转型」的举动：做视频、做团购、做游戏、做婚礼电商、做社交问答、做旅游、做匿名社交，从校园社交变全民社交，再从全民社交走回校园社交。你知道人人的新动向是什么吗？你猜对了，是做创业服务！

我们查阅这些新闻的时候，会发现一大票站在「用户角度」说的记者，还会发现一大票站在稍高一点角度说「人人这是失心疯，跟风狗，什么火做什么」的评论。然而，这些评论并没有什么卵用，陈一舟还是在资本运作下赚的盆满钵满。

通过几乎官方首肯的将负面消息——本季度活跃度又下降了一大堆，我们要倒闭了——来打压股价低价买入，然后再选择一个时下最流行的概念宣布转型在资本市场里造成短期的应激上涨抛出，这就是我想描绘的伟大商业模式了。

这个模式的初级阶段叫：把公司整体当作一个证券产品，卖给散户。

在这个模式下有一个好处——和大多数专心做产品的公司相反——他的管理者可以专心炒股而不是去追逐消费市场的时髦。人人网的用户不再是人人公司的服务对象，而资本市场上的散户才是这家公司真正的用户，因此一切从产品与市场层面的分析都失去了意义。

毕竟资本市场的存在往短了说也有三百年的历史了，而就算好的一个互联网产品从概念到设计，从设计到研发，从研发到运营，从运营到推广，整个生命周期可能也就几年的功夫。

如果你只是要做一个给资本市场看的 Demo，就不用想那么多明年就淘汰的问题啦：一来不用考虑新业务和原有业务的结合；二来产品不用深耕，不用细致化的运营；三来甚至不用考虑给未来带来什么遗留问题。

什么 iOS 设计规范，什么诱导转发会导致真实活跃下降，什么弹屏推新品会导致老用户流失，反正这个产品大概也就上线一年左右，短期内能刺激资本市场就行了。

毕竟对于二级市场上的大多数投资者来说，他们并不是这家公司的直接用户，这一点在美中概股上面表现得尤为突出——这也是网秦被浑水扒了这么久依然没有退市的原因。

网秦虽然股价低，但股价低也有波动啊。有波动就能赚钱，我们细数一下网秦在被浑水曝光后大概做了这么几次转型：宣布进军真·移动安全领域，发布了一款思维车、发布了一个移动广告联盟、一个微电影发布平台、一个游戏发行平台、一个音乐发行渠道、一个移动搜索、一个美女视频秀场。

伴随着这些转型动作出现的是一系列足以让网秦股价持续走低的负面消息：高管抛空、高层人士动荡、管理层出逃。但是不管怎样，每个季度开一个转型发布会还是会在发布会的一周里给股民带来安慰剂效应，于是只要趁着这个机会抛就行了。

你知道网秦的新动向是什么吗？你又猜对了，是做创业服务！

嗯，乐视妖股的事大家都知道了，你看故事是是完全相同的：牛到想砍掉广电→疑似被广电砍到创始人出逃→老子又回来了→涨涨涨→啊，需要小幅调整一下，和暴风撕个逼→不好，调整大了涨不动了，发个自行车→又抛了不少，需要大幅调整一下，和小米撕个逼。

你知道乐视的新动向是什么吗？不用猜了，是创业服务。

零风险的「风险投资」：我来包装你，然后套住A股散户

说起创业与投资，这是另外一盘大棋了。为什么每个看起来有点实力的公司（其实还有好多没实力的）都在做创业、孵化和投资？当真是响应总理号召么？别闹了，大家都是商业公司，国务院又不给发工资。

你可以这么理解：如果说，网秦、人人与乐视的模式像是在写小说，自己写完自己卖。那做创业和投资就是开出版社，别人写书，你卖。小四为什么后来不写书改作出版人了？因为毕竟自己写起来太累了。

前段时间认证京东股权众筹投资人的时候，电话里接线员的一段风险提示特别逗我笑，她是这么说的：「天使投资是一种高风险高收益高流动性的投资，投资的大多数项目会失败，即便是成功的也要很长时间才能退出。您知道吗？」

我嘴角抽动了一下，一时间竟不知道该如何回答，作为一个合格的投资人显然应该指出「高流动性」和「退出困难」之间的矛盾。但我犹豫了一会儿之后说，「知道」。三天后，我的投资人资格就下来了。

过了一段时间，我觉得京东这么做是有道理的。

又过了一段时间，我看到了两条新闻，一条是财新的《蚂蚁金服获得首张公募股权众筹营业执照》和《36kr 股权众筹平台与蚂蚁金服达成战略合作》突然感觉京东这个「别有用心」的风险提示无比正确。为什么呢？

因为类似京东、阿里之类大平台要做的近似（因为现在政策还没放开）公募股权众筹的模式就是要骗这种根本不懂什么叫流动性什么叫退出时间长的散户啊。

今年下半年注册制一来，这个链条就彻底打通了：

私募→公募→可转板的期权交易所（可选项）→A 股

36kr、天使汇、原始会这样的小股权众筹做私募，做最前端，也是最苦脏累的筛海量项目的工作。这些平台筛出一些得到资本市场初步认可的明星项目上京东、阿里的公募平台骗第一波傻钱 A。收拾收拾准备上市套第二波傻钱 B。

我知道一个京东股权众筹的项目，3000 万 A 轮后一个月启动 B 轮，按照现在几个类公募项目完成的速度和金额，在公募完成的时候私募投资人甚至已经可以套现离场了。然后公募的投资人需要赌一把能不能上市，还是有点风险的，毕竟在公募阶段投进去已经算是傻钱了——你没和创业者聊过天，你没有亲自做过尽调，你就看了个外包给广告公司做的绚烂 PPT 就投资了，能不叫傻钱么？

这个商业模式的高级阶段叫：把异化证券产品做成一个生产线，源源不断地卖给散户。

也许有人会怀疑这个链条是否走的通，我们再引出一个新闻，大概是 6 月初的时候，有个你国民众喜闻乐见的偷 WIFI 密码应用——WIFI 万能钥匙做了一圈类公募股权众筹，原本打算融 3250 万元，结果成绩是这样的：3 天，认购意向 72 亿，超额认购 221 倍。

这还是单份认购额必须超过 130 万的情况下的成绩，这意味着什么呢？这意味着不管财报如何，反正 WIFI 万能钥匙上市就肯定有人抢，创始人就可以坐等高抛套现了。

我原先一直是反对公募股权众筹的，因为公募股权众筹会把很多普通民众安居立业的小资本掏空。但是每次我写反对公募股权众筹的文章，都会有一群一眼望过去就没什么理性投资判断能力的人来留言指责我是给精英当枪，不让他们进天使投资就是挡了人民发财的道路。

想通这个风险转移链之后，我也就不担心这些上赶着投公募股权众筹的傻钱们跳楼了，因为毕竟后面有 A 股兜着。

但是 A 股的散户有那么傻么？我觉得有，毕竟百圆裤业改个洋气的名字都能好几个涨停板，这要是让他们有机会投到动辄千万用户（全靠烧钱而来，一分钱都赚不到）的互联网公司他们不得倾家荡产配资加杠杆往里投？

然而 A 股的散户们显然是跳楼跳惯了，这并没有对你国跳楼人口结构造成冲击，挺好的。