诺辉健康：专注“互联网+癌症早期筛查”

从《滚蛋吧肿瘤君》到身边人的抗癌故事，现实中癌症所引发的悲剧常让人唏嘘不已、谈癌色变。从欧美过去几十年大规模推广早期筛查的结果来看，如果尽早预防并及时诊疗，癌症治愈率将大大提高。肠癌在近几年内一直是我国第二大高发癌症，肠癌是典型的富贵癌，随着GDP逐步提高，肠癌的发病率已每年4.2%的增速在增长，像港、澳、台、新加坡，肠癌发病率均位列第一。由于在早期没有明显症状，常被误以为其他消化疾病而忽视，而大部分的国人很难接受肠镜这种筛查方式，从而错过了最佳治疗时间、导致悲剧。

前不久，诺辉健康携手众安保险合作推出国内首款预防肠癌保险——“肠命百岁”（即常卫清®）。作为我国首家居家操作的早筛基因检测服务，常卫清®是一项全新的无创、无痛、非侵入性肠癌筛查，采用分辨DNA分析技术，可以检测到异常DNA的存在，识别与肠癌或癌前病变相关联的DNA病变，并提早发现直径1cm以上的进展期腺瘤和癌前病灶，及早发现早期肠癌基因突变，实现早发现、早诊断、早治疗。

杭州诺辉健康科技有限公司（简称诺辉健康）是一家致力于癌症早期筛查的科研服务公司。2013年成立，经过2年的研发，于2015年底正式推出产品。随即完成了2000万美元的A轮融资，此次融资由君联资本领投，软银中国跟投。

诺辉健康CEO朱叶青介绍，肠癌早期筛查用户数预计在2018年将达到50万-100万。并将于今年9月推出胃癌的早期筛查产品，计划于2017年推出针对女性的乳腺癌和宫颈癌的早期筛查产品。

癌症早期筛查那些事

《中国肿瘤登记年报》报道显示，2015年中国因结直肠癌死亡的患者约19.11万人，每年增速约达4.2%，远超2%的国际平均水平。2015世界癌症日国际抗癌联盟发布的数据显示，早期筛查在抗癌的三种方式中权重占比最高，为53%。其他两种方式，有效治疗权重占12%，健康生活占35%。

以肠癌为例，欧美特别是美国是在90年代初开始推广肠镜作为肠癌早期筛查的手段，根据美国癌症学会（American Cancer Society，ACS）发布的《2015 年癌症统计》（Cancer Statistics，2015），美国的肠癌死亡率在过去的30年里降低了近60%。可见，重视早筛，将对癌症防治起到关键作用。

目前有很多方法都在宣称是癌症的早期筛查，但是实际上大部分我们知道的方法更多的都是癌症的诊断，可能现在有些新的技术，像甲基化，只是早期癌症的诊断，而不是说不能够检查癌症的病变，包括像前一阵炒得比较热的一滴血检测出很多癌的Theranos，估值一度达到90亿美元，最近被证伪后估值灰飞烟灭。

早期筛查市场变化大，市场空间更大。肠癌的早期筛查用户群是40岁以上的健康人群，这一人群在中国有5到6亿。

诺辉+保险

2015年国家出台相关政策鼓励商业健康险。6月12日，在2016陆家嘴论坛上，保监会主席项俊波在发言中提到：“要着力优化保险供给，大力发展商业健康保险、高端医疗保险，推动保险业从单纯的报销向病前、病中、病后综合性的健康保障管理方向发展。”目前，商业健康保险的功能已从基本的医疗费用补偿向预防、治疗、康复为一体的综合性健康管理转变。

众所周知，传统癌症保险，保险责任通常是在客户被确诊癌症之后，由保险公司提供保险金以保障客户因治疗、或者无法工作等导致的财务损失。而由于癌症特性，当患者因症状凸显就医，通常就已经是晚期了，即使有保险金的支持，恢复健康的概率也会很小。诺辉健康的癌症早期筛查产品和业务与保险业的发展高度吻合。通过连接专业癌症早筛检测等服务，保险的角色从后端被动补偿延伸到前端主动预防，在健康管理链条中位置前移、延展。目前诺辉健康于保险行业的合作主要体现在三个方面：

1.产品作为保险公司为高端客户提供的增值服务。采购产品回馈客户。

2.渠道合作，通过保险公司的渠道进行目标客户群体的精确筛选，销售。

3.保险服务产品合作，例如与众安保险推出的肠癌险。将产品服务渗透到保险服务中，建立保险产品的服务闭环。

据朱叶青介绍，肠癌筛查服务 – 常卫清®是非侵入性的，人每天会有部分肠壁细胞自然脱落，在有癌症或癌前病变的结直肠中，异常细胞伴随正常细胞进入肠中，根据早筛原理，当粪便通过结直肠时，脱落细胞被带入其中，采集到带有脱落细胞的粪便，就可以进行DNA的比对。常卫清®的灵敏度为76%、特异性为88%。

商业模式新颖，互联网+：居家采样

诺辉健康的商业模式不仅仅停留在与保险公司合作上，而是所有的服务都是通过互联网去进行的，从样品的送检到检测报告的送达，都通过互联网进行。客户收到常卫清®采样盒后，可足不出户居家根据产品说明进行无痛采样，随后将样本免费快递寄送至诺辉检测中心，即可在10个工作日内收到检测报告，报告由国家卫计委认证的第三方医学检验所出具。

互联网的几个特点为诺辉健康的服务提供了极大的便利：快速，节约大量的时间成本，不必多次往返于医院；更加便捷的信息共享；私密和便捷，检查过程无需客户在医疗场合出现和排队。诺辉健康拥有稳定剂的独家专利，可以在检测样品长时间运输后依然保持样本的活性，因此无需冷链运输，更加便捷。依赖互联网的新颖商业模式使得早期筛查可以覆盖更多的人群。

目前在癌症早筛市场，诺辉健康处于领先地位，潜在竞争对手更多的是停留在实验室阶段。

关于团队

诺辉健康的三位创始合伙人均毕业于北京大学，是同班同学，毕业后选择了不一样的发展方向。彼此间30年的感情为合作打下了良好的基础。诺辉健康的CEO朱叶青，在外企500强做高级管理人员，对公司的管理有着丰富的经验。诺辉健康的首席科学家陈一友博士，一直从事肿瘤转化医学研究，有丰富的创业经验，目前是公司的科学顾问。诺辉健康CTO吕宁博士，过去主要从事分子诊断产品研发，有多年的海外经验，其作为独立带头人研发的多个产品通过FDA审核在美国顺利上市，目前是公司的首席技术官。