细说“农业众筹”的三种创新模式

2015年伊始，一年一度的中央一号文件继续锁定“农业”，这一传统延续至今已有12年之久。值得注意的是，这两年相关农业政策亮点频出：2014年，一号文件重点定位土地流转政策，一改以往农业与资本无缘的历史，赋予了农业更广阔的想象空间。2014年9月，中央全面深化改革领导小组第五次会议指出，现阶段深化农村土地制度改革要更多地考虑推进中国农业现代化问题，要在坚持农村土地集体所有的前提下，促使承包权和经营权分离，形成所有权、承包权、经营权三权分置，经营权流转的格局。顶层设计出炉，将为土地流转大规模铺开创造条件。而2015年的主题则是改革创新，提高农业竞争力，发展可持续农业。

在这些大背景下，加上互联网金融的快速发展，国内的“农业众筹”项目蓬勃兴起。农业众筹项目的通常操作方法是，农场作为项目的发起方，在众筹平台上发起一个项目，投资者先众筹资金，然后农场根据需求种植相关的作物，等到农产品成熟了，再进行配送，直接送到用户手里。

农业众筹起源于美国，主要是采用互联网和社交网络，革新原有的农业生产流程。代表案例是Fquare (方块儿)与 Agfunder (艾格投资)。Fquare的模式是建立一个垂直的土地流转的平台，用户通过购买选定的某区域的某块土地的股票间接拥有一片土地。Agfunder 的模式更“轻”一点，致力于提供一个项目和投资者对接的平台，不过仅限于农业相关项目。如一个农场管理系统公司“On Farm”，就在Agfunder 上筹集了89万美金的种子投资。

Fquare与 Agfunder

在美国，农业众筹的代表企业是Fquare (方块儿)和 Agfunder (艾格投资)。

Fquare是一个垂直的土地流转平台。土地由“Peoples Realty Company LLC”公司（简称PRC公司）代持及管理，农户将土地出售给Fquare平台的募捐投资者，融资成功后，农户变成承租人，投资者变成地主，农户需要支付给投资人6%的利息长达20年。对投资人而言，其不仅能收到从农户手中获取的租金，还可以在二级市场上出售股份给别的投资者。每一年，投资人可以投票选择是否继续投资，也可以选择出售给房产经纪人。最近，Fquare又有了新玩法。投资人集资购买土地，雇佣当地农民耕作，区别在于将租金换成了上缴的粮食。理论上，农民可以不用缴纳一分钱，同时也可以保证粮仓的殷实。

Agfunder则是一个让农业生产者能获得农业集团更多投资机会的融资平台。通过这个平台，农民、农业科技公司和食品加工公司都可以从投资者那儿筹集资金。而Agfunder收取20%的利息，或在返给投资者的利润中分成。

考虑到中国庞大的消费人群，独特的食品安全环境，以及种种融入到中国人骨子里的饮食文化，农业众筹在国内的前景应该比它的发源地更受人欢迎。一个可以作证的数据是，据农业众筹平台“众田啦”统计，在多个众筹平台上发布的农产品众筹成功率超过84%。

一般来说， 众筹的商业模式可以分为平台型、消费型和权益型三大类 。但农业众筹在传入国内后，不同平台根据自身和国内市场的情况做了不同程度的模式创新。

在土地端，土地产权流转在国内操作难度非常大，且十分敏感，Fquare的模式不宜照搬。即便是阿里这样的大公司在推出农业概念的众筹产品时，也对外强调是投资者团购土地上的收益，与土地使用权流转不沾边。几乎所有新创的农业众筹平台多数选择学习Agfunder这样的农业实物或项目众筹，不过，虽然师出同宗，流派却相当不同。目前，可以将农业众筹的创新模式分为三种。

营销派模式

这一派的典型样本是“大家种”。在大家种创始人看来，农业众筹实际上就是一个低成本、低门槛的营销方式，通过众筹模式来获取用户。

项目创始人从2011年就开始关注众筹领域，那几年也是全民关注食品安全的时候。北京周边的有机农场越来越多，却没有几家能够盈利。

不盈利的原因是成本高，对于农场来说，包装、物流都需要自建，在没有足够规模的前提下，每单成本自然居高不下。还有一个重要原因是获取用户的成本很大。基本上农场百分之十到二十的收入都会用于广告营销获取新用户。但实际效果并不好，北京周边100多家农场，每家会员也就两三百个会员。

因此，大家种的业务方向就在帮助农场做营销获取用户，降低农场的营销支出；聚合农场和用户后，同时能摊薄物流成本。

【案例】“大家种”

2014年4月，“大家种”上线，采取双向经营模式，即城里用户认种农场；农业从业者将自己的农场推荐给消费者。在具体运作上，大家种形成了一系列可借鉴的具体操作方式。

比如，在互动与食品安全方面，大家种要求农场在项目动态页中公布生产过程里的重要节点照片、视频等，设置24小时实时监控的摄像头；网站用户自发组建运营消费者F2F组织，对产品进行考察监督；网站定期组织用户参与走进农场活动；在合作形式方面，大家种除自有农业公司外，还与已取得土地使用权的组织合作，三者皆可在大家种平台上众筹；在合作安全方面，大家种与农场主及用户分别签订合作协议，以约束双方不会在众筹过程中变卦。

大家种平台对农场和用户免费，项目定价由农场给出，其盈利模式是用户下单的钱存入大家种账户，待农产品成熟之后再把钱分段支付给农场，平台赚取资金沉淀费用。

截至2014年11月，已推出的23个项目，完成17个，其中最高获得资金38.9万元。

预购派模式

同样是做农业众筹，有些项目从事者并不认同众筹就是广告宣传，而是将众筹视作农场与消费者之间提前建立订单关系的渠道。这种形式可以称为预购。

农业生产投入大，周期长，而且靠天吃饭，生产上存在一定风险。如果农场和消费者能够提前确定订单关系，就会双赢。生产商可以提前锁定一部分订单，降低了生产风险，而消费者可以以比较优惠的价格买到优质的产品。

由于定位是订单关系，有机有利对农场提供的服务也着重在流通端，比如如何对众筹产品定价；如何实现便利的支付；如何做到用户满意物流体验，而这些也正是一般农场最薄弱的环节。

无论是营销派还是预购派，立足点都是为农场提供服务，两者之间是相对平等的合作关系。

资本派模式

而资本派可谓是醉翁之意不在酒，他们并不满足于成为农业项目的合作者，而是旨在成为整个项目的资源整合方，培育孵化出优质的农业项目。

位于深圳的“尝鲜众筹”就是这一流派的代表。项目创始人在深圳投资圈浸淫多年，深谙资本运作的逻辑。中国虽是农业大国，但农业产业结构十分落后，从未有产业性资本进入。原因是“一家一户的生产方式，不能行成产业链，抗风险能力、资金、技术、品牌都不够强大，生产者和投资者无法获得足够好的回报。”

产业整合是农业未来发展的必由之路，这就需要大量资源和资本的介入。因此，同样对于一个农场项目，“尝鲜众筹”不仅仅做项目众筹，并且积极在农产品上下游产业链寻求整合机会，力求与上下游联动，拉动品牌效应，形成口碑，第二步再做农场的股权众筹。

搏实资本综合各种案例，认为众筹作为互联网金融的一种形式，资本介入并无新意。但是将产品众筹与股权众筹叠加，形成一整套投资策略，确实颇有新意。其背后也需要巨大的资源整合能力去做支撑，“尝鲜众筹”的这一步棋能否走成，是其留给众筹行业的一个问号。

中国庞大的消费人群，独特的食品安全环境，以及种种融入到中国人骨子里的饮食文化，都是农业众筹前景的背书。总体来说，农业是大投资、长周期、高风险的行业。因此，农业众筹的发展也必然经历漫长、艰苦的市场教育阶段。