浅谈农产品B2B的优势与劣势

2016年年初，国家对农业电商的扶持政策进一步加码，越来越多的互联网公司也盯上了有着万亿规模的农产品市场。就国家对农业信息化的重视，农业部市场与经济信息司副司长王小兵表示，这些政策为农业电子商务发展提供了难得的机遇，“农业信息化是农业现代化进一步前进的发动机，是农业供给侧结构性改革的推进器，能够真正打造以消费需求为导向的生产体系、供给体系。”

相比于工业制品，交易型的农产品在B2B电商领域更容易成功，总结起来有以下几个原因：

第一，产销分离，这是农产品搞B2B更易成功的前提。 例如钢材在很多地方，产地和销地是结合在一起的。比如上海有宝钢集团，是中国钢材的重要产地，但上海也是钢材重要的消费地。农产品则是全部分离，很少有一个农产品的产地和销地连在一起。糖的产地在中国西南，但消费地一定是沿海。

第二，农产品“年产季销”，一年只产一两次，卖的时候得每个季度、每个月慢慢地卖，形成时间错位。 钢材和塑料这种类似工业品，时间错配的可能性不大，钢厂理论上可以1年365天源源不断地生产。

第三，农产品“大小错配”，通常卖方和买方的体量不太对等。 比如钢材还能找到宝钢和江南造船厂，农产品很难找到同等体量的卖方与买方。

虽然农产品做B2B有着诸多天然优势，但是农产品行业本身存在的资源集中度差、标准化程度低等特点，使得互联网化改造过程困难重重。

前阿里CEO卫哲认为农产品B2B有两个致命的缺点：

一是标准化程度差，不像钢材与塑料，都有容易识别的标志，农产品在规格和质量上都难以完全统一。

二是保存和运输比工业品要复杂。钢基本上不会坏，但糖会变质，茧和丝也会发霉变质。

长期研究农业互联网化的MadNet投资总监李晓鹏也认为，基于产品标准度低、资源集中度差等天然特点，互联网公司和资本想要试图改造现状，必须要解决产品标准化和物流体系等。

农业拓荒，需要精耕细作。大型综合性B2B平台（阿里巴巴、一把一把捞）、垂直类农产品电商平台（本来生活、云农场、一亩田、美菜网）、资源整合类平台（爱种网）都在努力探索与耕耘，农业大数据与信息化是高端服务业，最需要投入的除了资金，还有耐心与时间。