美国在线服装品牌 UNTUCKit 获 KPCB 3000万美元投资，加速发展线下实体门店

主打男士休闲衬衫的美国服装品牌 UNTUCKit 于上周日宣布，获得硅谷著名风险投资公司 Kleiner Perkins Caufield & Byers （凯鹏华盈，以下简称 KPCB） 3000万美元 的投资。

UNTUCKit 没有透露 KPCB 的投资对公司的隐含估值。但有匿名消息人士表示，本次融资对 UNTUCKit 的估值超过 2亿美元 。这笔投资将帮助 UNTUCKit 在 美国 开设 15家 新门店，扩展 女装和童装业务 。UNTUCKit 现在拥有 8家 实体门店。

UNTUCKit 于  2011年 在纽约成立，由两位哥伦比亚商学院（Columbia business school）的校友 Aaron Sanandres 和 Chris Riccobono 联合创立。公司起初从创始人的朋友和家人那里筹得了  20万美元 的启动资金。为了打造品牌影响力，公司第一笔营销资金投在了 广播和杂志广告 上。UNTUCKit 的标志产品是 Untucked Shirt（不用掖进裤腰内的衬衫，是比较休闲的衬衫穿法），后来发展了 T恤，夹克和短裤产品。

UNTUCKit 最初只通过线上进行销售。直到 2015年 ，UNTUCKit 才成立了第一家实体门店，作为品牌“ 从线上到实体 ”战略的一部分。像其它竞争品牌一样，UNTUCKit 正在模糊线上和实体的界限。

上图：UNTUCKit 的标志衬衫

UNTUCKit 首席执行官 Aaron Sanandres 表示：“因为大多数男性消费者对线上购买新品牌仍感到不适，我们一直清楚我们应该拥有一些实体店铺。”

KPCB 的普通合伙人 Mood Rowghani 表示，UNTUCKit 同时拥有线上和实体店铺，对销售，设计，市场营销和提升客户幸福感都深有好处。

许多电商公司在线上积累了稳定的客户群体后，纷纷转向线下零售店来销售产品：

被沃尔玛（Wal-Mart Inc）收购的男装零售商 Bonobos 正在运营一种“ 向导店 ”，提供让消费者在实体店内试穿，线上订购，并提供送货上门的服务；眼镜公司 Warby Parker 和服装租赁公司 Rent the Runway 也有类似的举措。

但运营零售店还是面临挑战的，包括库存管理，人力资源和营销战略等等。线上零售商 NastyGal 在今年早些时候关闭了一些实体门店，作为其破产程序的一部分。

Aaron Sanandres 表示：“UNTUCKit 计划在未来 5年 开设 100家 门店，并且正在和购物中心开发商 Simon Property Group Inc，Macerich Co 和 Taubman Centers Inc 讨论这些计划。”

据悉，UNTUCKit 每年销售增长一倍以上，已经实现盈利。根据 KPCB 风险投资基金的合伙人、有“互联网女王” 之称的 Mary Meeker 今年发布的互联网趋势报告，通过在线销售、实体店互动与线下营销结合，UNTUCKit 网站的在线交易量同比增长 2.5倍以上。

本次交易中，普华永道为 UNTUCKit 提供了融资顾问服务。

丨消息来源：路透社和《华丽志》往期报道

丨图片来源： UNTUCKit 官网