与其在互联网行业死拼，还不如去找找传统行业里的长尾市场

在丁磊养猪、柳传志种桃、马云开太极馆之后，又一个互联网CEO要做副业了，李国庆前几日在微博上自己爆料要去养羊。互联网农产业梯队暨网易猪、华为牛、柳桃、京东米之后，又要加入一员“当当羊”。当当要投资一亿去圈地养养，投资2亿联手优质羊绒企业建立平台，推自有品牌“当当羊绒”，联想到当当9月份联手设计师协会建立设计师平台和C2B定制模式，其涉足服装上游产业链和供应链的意图昭然若揭。

当当羊绒，柳桃，褚橙，是要卖货的，这是做生意，而不是一场游戏和噱头。和BAT动辄上亿美金给互联网团队投资融资不同，不久以后，我们或许可以总结出传统实业互联网化改造的方法论。

如何从高利润甚至是暴利的传统行业分得一杯羹呢？

所谓“取势”比“明道、优术”更重要，互联网公司涉足传统行业要想成功，首先最重要的要找到一个行业切口非常重要，其次是传统实业的互联网化。

所谓隔行如隔山，这句话是没错的。

传统行业和互联网是截然不同的圈子，传统行业存在时间长、积淀深，互联网年轻、变化快、日新月异，甚至是两个圈子的从业者的心态也不一样。

最近，柳传志在罗辑思维社群广发英雄帖，急需解决柳桃的电商营销问题，可想而知，做实业不易。而找到一个精准的垂直化切入点是重中之重。

传统实业虽然近年受着原材料和劳动力上涨导致利润下降的趋势，但从利润率排序的话，除去石化、金属非金属冶炼、烟草等国有垄断性行业之外，化妆品、服装、金融业依然是利润率较高的行业，根据国家统计局2013年的行业利润率统计显示，化妆品的平均利润率依然能达到30%左右。一个很有意思的是，2013年深圳的服装厂商卖一套衣服的利润率和税收贡献率已经超过了卖汽车。金融业、化妆品、服装业也是目前与互联网融合地较好的行业。

以当当养羊卖羊绒为例，羊绒是服装行业里垄断性较高和原材料稀缺性较高的品类，同时也是极度需要时尚化的品类。羊绒衫的原料是山羊绒，全世界山羊绒的总产量占世界所有织物纤维的2%。但是你可能会很吃惊的是，这2%中的60%产于内蒙古，也就是说，我国是世界最好最大的山羊绒产区。全世界每年出产的山羊绒如果全部用来制作羊绒衫，那么全世界每5000人可以分享1件。但你现在脑海中除了鄂尔多斯等少数几个羊绒衫品牌之后是不是脑子一片空白？是不是有中老年服装、价格贵款式丑、质量良莠不齐的刻板印象？是不是觉得市场上的真假羊绒衫难辨？

互联网是一个能充分发挥长尾效应的场域，但前提是要找到类似于“羊绒衫”这种长尾。众筹模式借助网络刚在美国兴起时，我们不会想到他对互联网金融、文化创意产业会带来如此大的影响。而所谓企业家，要有终局判断的勇气，要敢于判断5年后你所在的市场变成什么样，然后，站在未来看今天，很多事情你会一目了然。

给传统产业打互联网标签

互联网思维不是产品连上互联网，也不仅是社会化营销，而是一种思维维度，是对传统企业价值链和生态系统重新审视的思维方式。相较于传统工业化的流线性思维，互联网开启的是一种多元、开放、扁平、包容、有机、双向的数字化时代。诸如黄太吉烧饼、雕爷牛腩、小米手机等张口就来的经典之作也只是在营销层面的互联网包装而已。

互联网出身的人做实业有个好处就是让传统行业尽早从工业化时代向信息化时代转变，发挥自身的网络优势、技术优势、管理优势等，去提升、改造线下的传统产业，改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。

丁磊曾这样描述自己的养猪愿景，“我们未来要做养猪中国式公开课，把养猪模式放到网上，免费供大家学习借鉴，能够复制，从而带动整个产业的提升，既帮助农民致富，又拯救城市餐桌。”

用互联网思维养猪、养羊，可以使消费者随时检查，从育种到屠宰上市整个产品的过程都可追溯，“哪怕制成了肉制品我也能找到是来自于哪一头猪的”，“当当羊绒衫中的每一根羊绒是能知道产自哪头羊”。

《来自星星的你》热播后，淘宝上山寨款卖疯了，单件衣服利润率高达50%。这说明，精准地抓住用户痛点=高回报。

过去传统行业的B2C模式有着盲目性、不可控性的缺点，包括原材料采购、设计制作都是一场不太有把握的赌注，而转变成从用户到生产的C2B模式后，通过大数据分析、信息化流程改造可以很好地实现设计、制造、销售、市场营销、服务在内的全过程的管理，更好地达到供需关系的平衡，建立以用户为中心的供应链，在成本预测、风险管控、战术战略执行上有所提高。

以服装制造业为例，服装从设计，到拉布、剪裁、黏朴、车缝、整熨、包装，到存仓、销售、配送完整的流水线作业，目前电商只是介入了销售营销的最后一步，闭环中的其他还等待互联网化改造升级。而未来，传统服装业可利用互联网技术对供应链进行重构。利用互联网的高效供需匹配，使用户参与产品设计和研发环节，即规模化定制，并最终建立以消费者为中心的供需市场。

柳传志种柳桃，提出要全产业链控制、全球化布局、全过程追溯。随着移动互联网、大数据、云计算、物联网的交互融合，从品种选育、种植管理、采摘分选、到冷链物流和营销网络建立全产业链业务模式，并且从田间到餐桌的全程可追溯系统，每个环节都有品质标准、作业规范和责任到人的质量管控体系，并详细记录全程信息，确保产品质量安全。

曾经风靡一时的“三果演义”，就是每天用占据页面近1/3 的版面去实时披露每个水果的动态情况，让消费者了解这些果子的种植、采摘与物流的信息，并每天通过小故事 小动画的方法，吸引他们，让等待，变成一件有意思的事情。

互联网企业跨足传统实业，也许将带来新一轮传统产业的发展转型。传统行业面临的真正的商业革命还未开始。未来，属于能做实业的互联网人。（本文首发钛媒体）

【作者 小邪  TMT领域撰稿人 微信公号：留白（ID：xiaoxieliubai）,QQ：1825175521】

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