靠外包输血，却做着职场平台梦，烜兴科技如何突破瓶颈？ | 钛媒体网

【肖罗乐、范俊杰/钛媒体·重庆晨报联合报道小组】“……还去倚天寻宝剑，誓斩长鲸……观苍海日月随行。笑傲纵横千里浪，志在烜兴。”这几句词作，选自杨赟的一首《浪淘沙·烜兴》。这个爱好文学的理工男作这首词的时候是2010年10月——那时，他刚刚退出自己一手创办但被转卖给他人的公司，加入了重庆烜兴科技有限公司（下称烜兴科技），成为了主要股东，开始第二次创业。

加入烜兴科技之前，杨赟在《电脑报》维护门户网站、当过自由职业者，也有过一次创业经历（一个小工作室）。但此前所做的一切都没有满足他建立一个自己的平台型网站的梦想。

“我的目标就是组建自己的团队，开发属于自己的平台。”一个整合人才、社交、企业招聘、互动的“在线职场”网站，是杨赟平台梦的轮廓。为此，烜兴科技先行建立了一个叫做“达人网络社区”的论坛试水，储备资源和经验。

似乎每个互联网公司都在做平台梦，烜兴科技只是这股大潮中的一朵浪花。这个技术基因浓厚的团队内部甚至还没有一个负责市场推广的部门，凭空建立一个平台的困难可想而知。

烜兴科技走得很慢。杨赟选择了承包其它项目获得收入的方式，烜兴科技不得不把很大一部分精力放在外包项目上，以此养活“达人网络”社区，等待它的蜕变。

至于平台，杨赟只能边走边看边摸索。

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靠外包“输血”

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烜兴科技诞生于2008年，在2010年杨赟入股之前，它只是一个普通的提供网络基础服务（建站和维护）的公司。这样的公司，重庆大大小小有几百家。做了两年多，网站一直没有什么起色。

这时候的杨赟还是个自由职业者，有一个自己的工作室，四处给人做网站，还做动漫和软件。生于80年的杨赟觉得自己有种“叛逆”、“挑战”的性格，他一直有个模糊的念头——他想开自己的公司，而且要“建一个平台”。不过，当时的小工作室“做不动”一个平台，他把公司卖给了他人，想做一个顾问的角色。不过随后，因为经营理念不合，杨赟选择离开了公司。

经过一番思考之后，杨赟决定入股烜兴。没有再次从零做起，杨赟有三点考虑：一来他跟老板认识，对朋友信任；二来因为烜兴科技作为一个公司来说已经成熟，“好操作”，而且“公司是需要资历的”；三来烜兴当时只是一个普通的网络基础服务公司，没有自己的发展思路，具有可塑性——杨赟说，他“还有发挥空间”。

杨赟要重塑烜兴。“我加入这个公司之后，把公司名字，服务目标都做了全面调整。”但他也明白，这个白手起家的创业公司没有多少启动资金，做平台，要有自己的收入来源。

重庆烜兴科技有限公司总经理 杨赟

杨赟为公司的发展划定了一个简单的前进步骤：首先是生存，烜兴继续传统网络公司的业务，通过提供技术获得收入。之后，才是运作平台。

凭借自己做工作室时积累的客户资源，杨赟迅速为烜兴招来了大量客户——尽可能地将自己的资源转为公司资源，这导致了公司在市场业务上发展缓慢。到现在，烜兴还没有一个市场部门。

而在今年，电信在重庆的“优＋app”服务、市场拓展和总代理兼服务中心选择了烜兴。获得了这个合作机会之后，杨赟把它当做2013年最重要的任务。

这些都是烜兴科技的“输血方案”。外包项目所得的收入都被用来支持杨赟建立他理想中的平台。

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未知的平台之路

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在杨赟看来，人生有两个主题，一个是爱情，一个是事业。他的平台梦选择从事业入手。

“实用的功能比如找工作，更加直接，比如，交钱，招人。交友网站资金费用更满意点，投入要大，可操作性要难一些。后来我又看到了威客，猪八戒就是典型的威客，猪八戒05年的时候只是一个论坛，做的也不好。一个论坛就能做一个人才网，所以我倾向于做这块。人才的话，我倾向于兼职，威客是兼职的一种表现形式。”

2011年下半年，杨赟在内部组建了一个团队，开始建立平台。不过，由于公司自身的条件约束，杨赟给这个团队投入的人力和物力都十分有限。到2012年5月，团队做出了第一个版本，但杨赟并不满意。他觉得自己想要的东西很多都被简化了，并最终放弃了上线。8月，烜兴迅速开发了一个简化版的论坛“达人网络社区”，进行试运营。

“我想做求职和威客，同时加入社交。”杨赟的目标，是想用一个平台，把这三大部分加以整合。

烜兴科技现在的“达人网络社区”，可以说是杨赟想法的缩略版。“达人网络社区”是一个本地化的网络人才论坛，提供“兼职达人”、“专职达人”和“在线任务”（即威客模式。威客是指通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，工作，生活，学习中的问题获得经济收益。）等基础信息服务，还有用户交流意味的“达人会”、“达人秀”和“企业秀”板块。求职者和招聘者在这个平台上实现信息对接，各取所需，并且可以在论坛中形成互动。

杨赟认为，威客的最大瓶颈就是没有信任度，真实性不高，而招聘网站的用户粘性不高。他想把两者的模式结合起来并进行升级：第一，做一个类似威客的本地化兼职平台（可以有地区分站），任务、招聘信息只以本地化为主。第二，将招聘会和人脉圈整合到一起。在用户找工作的过程中，可以搜索有类似兴趣爱好职业的人，加为好友，类似于交友圈子和qq空间，这样就加入了社交功能，以改善传统招聘网站的用户粘性问题。

“人脉圈的融合，把一个普通的人才网变成了综合性的社交平台。既可以找人才，又可以交朋友，甚至企业和企业之间能够建立一个商业交流。”杨赟认为这个点子听起来有些“庞大”，但他觉得这是一个趋势。

对于其它招聘网站、威客网站（典型的如51job、猪八戒网），杨赟认为自己的想法更加垂直化，而且可以在本地化方面寻找突破口。

“我认为，他们对我威胁不是很大。因为他们做得已经很大了，像猪八戒应该也有我的类似想法，但是他改进起来太慢，船大不好掉头。而且，我会加强本地线上和线下的联系：线上找工作，我马上能够组织线下活动，更多加入交友网站的内容，注重互动体验。”杨赟说，“现在是一个互联巨头时代，一个半成品出来，别人容易复制，自己也不好运作。所以后来我干脆就停了，只挂个论坛，因为我本身人气已经很高了，再不挂出个东西来，用户就流失了，所以尽管论坛很粗糙，但还是有人看。”

这条平台路不但波折，而且充满未知。

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背靠电信，突破瓶颈

在策划网站的同时，杨赟也在做着另一手准备。“我们同时做着资源上的、潜在用户群的准备。比如，我们组建了很多群，三四个企业群。商家，现在的客户，都加到这些群里；还有人才群，现在管理着100多个人才群（目前只限于重庆范围），这些群中有一半左右都不是我们自己开设的，但是，我找了一些人对它进行维护和管理，也成为了许多群的管理员。我们每天都给他们提供人才招聘，求职兼职、交友信息，同时也在我们的网站、达人社区中发布。而且，从群里转移到达人社区中的用户，粘性比较高。这些都是我的客户资源。”

虽然拥有了一些资源，也正在依靠外包积累经验，但杨赟很明白，烜兴正在经历着瓶颈期。

“平台是长久的事情，不是眼前要解决的问题。现在的问题是如何保证公司继续稳定发展起来，度过现在公司始终不能上一个台阶的瓶颈。”

“既做技术服务，又做自己的平台，多管齐下，确实困难。”杨赟说，原本规划好的开发时段，却因其它业务分散了人力。作为创业团队，在面对业务和自主项目时，最是难以选择：想要维持资金平稳，必须承接业务；而在运作传统业务之时，自主项目又常常缺乏人手

“我们必须经历一个积累过程。”经历了平台的难产，杨赟总结道。作为创业公司，人员、资金不够充分，贸然运作平台，会受到很大阻碍。

到现在为止，虽然对“互动人才社区”的发展有详细的考量，但杨赟也知道，“没有资金去实施，效果为零”，还可能为他人做了嫁衣。而现在的达人社区，并没有清晰的盈利方式，只能倚靠公司的传统业务供血。

想要达到营利，杨赟设想的“互动人才社区”还需在威客、社交、求职、企业管理功能等方面投入大量的人力与财力，而出于对资金和人力的考虑，继续维持传统业务的同时，烜兴科技也在寻求资金进入。“沿道几多情景事，难酬夙愿勿须停!”这是杨赟近作中的词句——创业路也如此，夙愿难酬，但若不继续前行，便只能中道折戟了。

烜兴把跟电信合作的机会当作突破瓶颈的方式。杨赟对钛媒体·重庆晨报联合报道小组记者表示，他们需要抓准机遇，拓展移动互联网市场，同时做好传统业务：“现在，我们的人虽然没饿着，但也处于‘温饱状态’。我希望带着他们有钱赚！所以，我们是先要利润，再进一步发展平台。”

“今年对于我们公司来说最重要的就是做移动互联网，拓展业务，发展下级代理商，协助电信管理下级代理商，维护他们的产品在重庆的市场。这是我们主要的商业机会。再之后就是我们传统的建站、运营共建服务。移动互联网和传统互联网要结合到一起，都不放弃。”

同时，烜兴正在与重庆某政府部门谈判。杨赟觉得这次合作可能会改变他们的发展速度。

“正是因为与电信合作的机会，我们接触到政府单位。如果成功，他们会注资，入股收购我们，共同开发平台。他们是带有国营性质的，有了这个背景，电信的app业务也更好做了。”

电信的项目对烜兴科技来说是个大好的机会。“它提升了我们的形象，为我们这个创业公司提升了一个档次。我们可以通过电信这个品牌拓展市场。”杨赟说，“对于平台的想法，借助电信的合作，能接触更多的投资者和机会。”

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依靠外包项目为平台建设输血恐怕还需要很长时间，而烜兴科技的平台未来还只是一个幻影。杨赟说，今年会把重点放在市场部门的建设上，即便如此，这种“输血”的方式毕竟不能给平台建设带来多少经验，市场推广也需要再从基础做起。烜兴科技需要面对的，不但是经济上的瓶颈，还有自我突破：真正的挑战开始于平台正式上线的那天。