百度谷歌断“水源”，P2P网贷平台未来怎么玩？

6月初才传出北京首家跑路P2P平台“网金宝”的消息，前几天又有一家深圳的平台“科讯网”失联。“科讯网”已经是今年国内第46家跑路或者倒闭的P2P平台。

与不断传出平台跑路或倒闭的消息相呼应，全国每天都有好几家新平台上线。P2P网贷已经成为一些不法分子的目标，某些新上线的平台动机不纯，上线前就计划着捞一笔就跑，行业乱象依旧。

据部分投资人反映，他们最终选择“科讯网”进行投资，是因为看到“科讯网”做了百度推广，而且从个别投资人的截图发现，百度财富曾对“科讯网”收益率为18%的理财产品做过推广。很多投资人尤其是刚刚进入这个行业的新投资人，辨别平台的能力还欠缺，一时间涌现那么多新平台，不知道如何甄别，看到某些平台在百度谷歌投放广告，就容易认为这些平台有一定实力，就放心地去投资，往往很容易上当受骗，损失惨重。

百度谷歌断“水源”  网贷平台流量骤减

昨天传出一条各大搜索公司对多数P2P网贷平台进行封杀的消息，据称在“网金宝”和“旺旺贷”事件后，全国各大搜索公司对P2P网贷平台进行封杀，而且关闭了多数P2P网贷平台的推广账号。

有搜索公司还表示，如果百度能够重新对不属于白名单的P2P网贷平台开放申请，平台也可以在改搜索公司申请特批。据传谷歌推广也将跟随百度的步伐，在7月份开始，对所有P2P网贷平台的账号严格审核，甚至会参考百度白名单的方式。

这消息无疑对准备要进行营销推广的P2P公司来说，泼了一盆冷水。现阶段P2P网贷平台进行营销推广，主要还是在百度谷歌等搜索引擎，通过投放关键词广告或者网盟图片广告的形式，来增加新的投资用户。百度谷歌等搜索公司突然收紧了对P2P网贷平台的限制，对很多中小平台来说，无疑是断了“水源”。新增投资用户的注入大量减少，会导致网贷平台上的借款标满得慢，平台上的投资人很容易误以为平台出现问题，会质疑平台，严重的甚至会集中提现而产生挤兑。

百度谷歌断“水源”，流量骤减，P2P网贷平台未来怎么玩？

用户群体数量有限  开发难度骤然增加

P2P网贷行业内的投资人数量相对较少，整个行业也就20万左右的活跃投资人群，去掉同时在好几个平台投资的重复投资人群，大概就只剩10-15万。第三方论坛网贷之家的数据显示，6月16日111家主要网贷平台活跃投资人数仅为21343人。然而，全国网贷平台据说已达上千家，实际上活跃的也就200来家，平均每个平台的投资人数也就一百来人，而且大多数的投资用户都集中在人人贷、有利网等几个大的平台，很多中小型的平台，连500个活跃投资人都可能不到。

此外，相对于国内几千万的股民以及上亿的月报用户来说，网贷行业的投资人数量，充其量只是他们的一个零头，网贷依然是个小众行业，用户群体有限。

之前，中小型网贷平台，外部推广方面，主要都是通过在各大搜索公司投放广告。现在没法再进行投放，外部流量来源中断。与此同时，几个大的网贷平台很多已经获得风投或本身资金实力雄厚，通过不断加大投入，投放其他网贷平台名称作为搜索关键词，截取顶层流量。

中小平台缺少了外部的流量来源，即使有，受限于自身的广告营销预算，也只好通过自身的利率优势，一点一滴地从这些大平台身上“割肉”，获取一点点追求更高利息收入的用户，开发难度骤然增加。

突围靠不断自律规范  服务取胜口碑传播

后期，网贷平台的流量竞争将会更加激烈，中小平台将更难获得流量资源，没多少实力的中小平台可能很快被淘汰，流量会更加集中在已经建立起一定品牌效应的几个大平台。几个大的网贷平台本身也会更加注重品牌的打造和传播，而不仅仅是流量的导入。

很多新上线的中小网贷平台，如果还是像以前那样刚上线，只注重推广，不注重自身网站以及贷款产品的打造，网站用户体验差，产品没有竞争力，风控不到位，只是靠高利息去吸引人，将会陆续被市场淘汰。建议这些中小平台把更多的时间精力用在产品上，用在网站上，用在用户上，用在实际的运营上，通过服务和产品赢得用户，形成口碑，一样可以活得很轻松。

此外，网贷平台还需要不断规范自身的行为，在监管机构还没出台最终的监管政策之前，加强自律，引入第三方托管账户，并不断增强平台的技术实力，做到规范透明，向政策靠拢的同时慢慢符合这些大搜索公司的广告投放要求。在完善自身之后，再加强外部的推广，然后再进行一定的品牌打造，平台就能驶入安全稳健的快车道。中汇在线也在不断提升用户体验的同时，规范自身行为并向政策靠拢。

百度谷歌等对网贷平台“断水源”，在推高网贷平台营销推广成本的同时，一定程度上提高了行业的准入门槛。另外，在减少很多骗子平台虚假宣传的同时，减少投资人的损失，一定程度上促进了行业的良性发展。

【作者温家斌，中汇在线品牌营销总监，个人微信号megetabl】

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