罗永浩：今年我也渐渐意识到，做企业的品牌是要大于个人品牌的

10月27日，锤子T1手机宣布降价，价格全线下调之后的3G版T1现在仅售1980元起，降价幅度超过1000元，罗永浩因此成了今天的舆论焦点。

锤子手机的网友纷纷在微博上@罗永浩 ，表示不满。

在面对质疑后，罗永浩也在微博中回应了此前“如果低于两千五，我是你孙子”言论引发的“打脸”问题，也回应了此前的天猫数据造假事件：1.我们五个月前发布的时候，是3000块。2.因为没能处理好生产和供应链的问题，我们用了4个月才解决正常产能，已经错过了数码新品发布后的黄金销售期，赔钱销售3G，保本销售4G，是合乎商业逻辑的唯一选择。3.作为企业负责人，被围观群众有理或无理地“打脸”，是份内工作。

在关于他的个人品牌与锤子品牌的关系中，罗永浩自承自己是一个理想主义者。“今年我也渐渐意识到，做企业的品牌是要大于个人品牌的。”

今年以来，面对许许多多的事业上的转变，罗永浩终于开始强调转变：“少说话，现在是一名企业家。我要调整心态，接下来做一个合格的企业负责人。至于我个人品牌，其实我以前也没有说是用心经营，只是由着自己本性来，就是这样形成的。”

做手机本身就不是一台手机那么简单的事，无论是苹果、三星，还是小米、魅族，都一再告诉用户，做手机事实上是做供应链。

而传统互联网公司一般都习惯轻资产、短流程、快反应，一旦进入到硬件领域中，会发现处处碰壁。硬件生产的流程复杂，环节繁多，供应链和库存是最致命的两大问题。隔行如隔山，罗永浩这一年多来交的学费实在太多。

过去，罗永浩和他的锤子在营销上确实做的还可以，但正像他自己所说，“你把发货拖到4个月以后即使是最铁杆的支持者也等不了。”情怀显然改变不了世界，锤子最大的问题显然还是在“硬件基础”上，手机业界的资源罗永浩还不够。

对此，罗永浩自承解决方法是“明年相对比较容易的解决方法就是，第一我们在开发布会之前肯定会先屯5到10万部现货，今年T1发布会我们就很被动，发布会之后订单数量是非常非常好的，超出我们期待的。”只是，在今年这个问题比较难。

会买锤子手机的消费者有这么几个阶层：一是特别有钱不差钱的，就当买个玩具，这种也无所谓，可能下了单自己都忘了，但这是极少数;多数人还是有换机的需求同时被锤子的产品发布打动，这样的人买可能会等一两个月，但等不到四个月，这跟他是否支持没关系。

当预售的时间拖到足够长的时候，这部分人就会等不了了，买了其他品牌。

锤子手机3000块，10万部就是3个亿，罗永浩坦承自己之前是有资金和管理风险的。

智能手机中关于供应链管理、营销、系统的核心竞争点，锤子除了营销上下足了功夫，其他都还未做到“全球第二好用手机”的程度。

关于降价，罗永浩坦承会对利润产生影响，但“对投资人来说，他们从来就没指望我在一两年内马上实现盈利，还是看长远，所以事实上对我们影响并不大。特别是当我们拖了四个月，产品关注度已经下降的时候，我们更在意的是有更多人用我们的产品，因为大家都说产品好不好，用口碑就能传开。”

10月18号，锤子的4G版首发，路边广告铺满了北京的地铁站。罗永浩说那天一天之内锤子手机卖了几千台，到现在卖了将近五千台。

不到十天之后，T1降价近1000，面对马上就要到来的2015年和锤子二代手机。罗永浩却说，“我很擅长把一个产品做好，同时又说得打动消费者，我们第1代犯的错误是解决不了生产问题，所以我不太担心这个问题。”同时，他将希望寄托在了4G版的T1上，同时宣布第二代T2仍然将是中高端机型。

“我们不会去做一个利润率只有百分之一点几的企业，这是很不健康的，不能满足你自己和投资人的诉求，还有一个问题，百分之一点几利润率的企业很难做好客服、研发这些东西，因为这些事情的本质可以用钱换算的。举例来说，我们经常听到有个百分之零点几的手机企业，大家抱怨他的客服做的很糟糕。但实际情况是如果他把客服做的好，他这个企业就要倒闭了，因为他这个企业利润率只有百分之零点几。这些事情的本质可以用钱换算的就这么个道理。如果我们的企业常年能做下去，利润率只有百分之一点几，我应该做一个做一个百分之一点几以上的企业。”他又开始售卖情怀。

最后，罗永浩也谈到了关于王自如，“你跟人吵架其实是很吃亏的。别人有的人黑我，我去跟他对质，产生的结果是我现场把他所有做的手脚拆穿了，但是对我也没有好处，因为大家不喜欢看企业负责人出来凶巴巴的跟一个年轻人吵。所以当我们去搞这个对质，就王自如吧，明白我的意思吗。当我们去之前，这个事被吵起来时，支持率是1:1，然后我去现场有理有据的把这事戳穿了后支持率是2:1，你可以想象这个数字有多糟糕。你看事后骂我的人，夸我的人不说，骂我的说我道理站不住脚，说我沟通不好，欺负年轻人，凶巴巴的，嘴脸难看，都是这些东西。那这些东西说，我回来该向同事去道歉认错，作为企业负责人，这些事这样处理是严重不得当的，这是我最近经常反省的事。然后公司有些同事还给我去对质前一样天真，为什么你把事实讲的那么清楚，以至于没人从事实和逻辑上挑不出你的错，还是支持率只有2:1。那我说，你们觉得应该多少他们说最少要9:1才行。王自如有些铁杆粉丝，应该9:1才是正常的。我说我也是这么认为的，但回来我想了想清楚了，那些挺王自如的人，并不是真正挺他，只是讨厌我这凶巴巴的样子。你理解我的意思吗?就是说你是一个40多岁的人，还是做企业的人，你去跟一个年轻人对质，即便这个错全是年轻人的，你也可以把场面处理的没有那么难看。但我去那控制不住情绪表现的那么凶恶，最后道理全在你这块也是没用的，所以支持率只有2:1，这些事作为个人而言的话没有任何问题。但当你有职务在身时，这些事就需要反省。”

罗永浩可爱多了，最后，冯先生用几年前采访他时他说的一句话结尾吧。“在我很小的时候，我就坚信我是个人物，在我最倒霉最潦倒的时候，我也坚信我是个人物。”创业不易，且行且珍惜。

 【本文来自微信公众号：爱策儿（iCenr_）】

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